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6. 谈话(2)

而挣饭吃的意思就是:每一家工厂,结合自己的生产能力,预判出一年给我公司提供多少金额的货品,在此基础上,结合自己的工艺特点,在景泰蓝科下厂员的协助下,生产一些新样品。而景泰蓝科则根据市场的需求,提供一些相关的资讯,使新样品更适应市场的变化。在这里要强调一点:谁做出的样品,谁就有发言权,景泰蓝科不得将新样品随意找其他工厂安排生产,这样的话,在工厂之间产生良性竞争,景泰蓝科的工作人员要保护这种竞争,长此以往,工厂就能自己挣饭吃了。景泰蓝科要与工厂衔接整个货源的年度收购指标,以利于出口指标的落实,在此基础上,利用货源培育市场,争取多出口、多创汇!对于提供货源的工厂,摸清现有的状况,淘汰没有生产全活儿能力的小作坊、淘汰只能做半成品的作坊,培养百人以上、产值在百万以上的大厂、扶持年30到50万产值的中厂、不失时机地照顾有特色商品的小厂,本着抓大放小、淘汰落后的原则,使货源工作能够更好的适应新的期货生产的供货要求。

针对目前对工厂实行口头安排生产的这一情况,必须改进为签订书面合同的制度,做到“千年的文字会说话”。针对不断高涨的库存、极低的资金利用率以及很少的资金周转次数,迅速取消现货安排,取消老徐主导的、那个制造混乱的样品组。在景泰蓝科内部首先要稳定队伍,把和刘美一头的人先晾起来,集中力量摸清家底,解决积账,请走返聘退休人员,停止打串(想挣钱的人,可申请去猪厂),一切业务安排,以科长或副科长签字后,方可执行。如擅自安排生产,责任自负。利用目前高涨的景泰蓝市场,逐步取消在广交会上的现货交易,逐步向期货交易过渡。制定一部新的价格本,此价格本得内容完全公开,它将包括:货号、生产厂家、规格、收购价、出口价,注明是客户报销、还是客户来样。此价格本,工厂可以知晓,客人也可以了解,更可以给财会部门留存,以利监督。这样做,可以限制科长的权利和防止科长滥用权利。最后一点很重要,书记不得干预业务工作,科长也不干预书记的工作。

我把我的想法汇报完毕,并且表态:科里所有决策行的事务必须请示领导;事务性的工作承担应有的责任,一切捋顺后,出口指标一定会有长足的进展。

金经理听完我的汇报,点头称是,并表示:“你的汇报条理清晰,脑子绝对够用!现在你继续回到首饰厂,心不能乱,他们正在准备秋交会,咱们这会儿不能有任何动作,你一定得跟没事儿人似的。还有就是这次谈话仅限于咱们俩人!”我说:“明白!上个月我刚刚正式成为中共党员,这点觉悟还是有的!”

谈话的第二天,我又回到了首饰厂。为回公司的努力没有白费,终于看到了曙光!

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