“你以为我们愿意搞促销啊？两万块的踏板还没一万多块的骑跨式摩托车挣得多，若不是林安吓唬我们，说光阳踏板摩托车要上市销售了，多赚一点是一点……”
“林安说的，具体情况我也不太清楚，反正以后不再有独家生意了。”
“我若跟你一样有钱，早就找厂家合作当经销商了，谁愿意一辈子守着修车铺干脏活累活呀！”
骑跨式摩托车作为绝对的主流车型，大部分维修店都有售卖，跟林安合作的分销商也不例外。
经历过促销失败的经销商本就好奇林安这次促销会是什么结果，促销结束后第一时间找上跟自己有合作关系的维修店老板打探情况。
促销结果没有问出来，却意外得到了一个让人惊喜的消息。
光阳踏板摩托车？！
不是每个人都有看报习惯，也不是每个人都有迅捷的信息渠道，常州光阳投产上市销售的事情，很多外地的行内人士都不知道。
得知有新的国产踏板摩托车出现，眼红踏板摩托车生意已久的经销商倍感欣喜，满脑子只剩一个念头，一定要赶在别人之前，抢到光阳踏板摩托车在羊城的经销权，哪怕不再是独家生意，也比骑跨式摩托车轻松。
只不过，被喜悦冲昏头脑的他们忽略了一点。
不同品牌的摩托车对应不同的经销商，维修店老板与经销商的关系错综复杂，不经意间说的某句话都有可能在极短时间内传播出去，更何况是故意泄露的信息？
……
“马经理，又有羊城摩托车经销商打来电话咨询经销权事宜，这是他留下的联系方式。”
马俊杰神色麻木地接过纸条，他自己都记不清这是最近几天接到的第几通羊城打来的电话了。
接到第一通电话时马俊杰非常高兴，不但亲自回了电话，并且跟对方做了约定，过几天抽时间去羊城拜访详谈。
常州光阳合资公司刚投产运营，很多工作还没有步入正轨，特别是生产方面需要时间磨合调整，受产能所限，只在周边主要城市开辟了销售渠道。
尚未大范围宣传招商，就有人主动寻求合作，岂不是预示着光阳踏板摩托车前景一片大好？！
让马俊杰没想到的是，随后连续接到羊城摩托车经销商的电话，每一个都表现出很强烈的积极性，且一个比一个有自信，张口闭口就是一次性上百台甚至更多的订单量。
这种反常情况让马俊杰摸不着头脑，光阳摩托车在大陆的名气有这么大吗？
随即开始懊恼和纠结，自己怎么那么沉不住气，草率答应第一个打电话的人呢！
不过，值得庆幸的是，自己只是约定拜访，并没有直接答应把经销权给第一个打电话的人，还有操作周旋空间。
……
脱岗近一个月的林山终于回来了。
“苞谷刚掰完，村部大喇叭就吆喝着重新分地哩，说这次分完地，以后三十年不动地。”
林山兴致勃勃给林安讲述老家的最新情况，“家里添人头的高兴得很，家里少人的不愿意重新分地，各个大队都有人闹事，听说其他村还有跟村干部吵架打架的，派出所来人都不管用。”
林安心里咯噔一下，“俺老丈人闹没闹？”
“没闹。”
林山古怪笑道：“村干部表扬恁老丈人好几次了，说只要恁老丈人不闹事，其他人随便闹，都闹不出啥动静。”
林安听后脸色一黑，却又觉得村干部说的有道理。
在小林村，真找不出几个比陈二狗更无赖的人，没有他在前面带头，可不是掀不起啥风浪么！
“鹏飞在县城的商店已经弄好了，听他说生意比在村里强，让我给你说声谢谢。”
林山回来之后，店里的事情基本不再需要林安操心，清闲下来之后，林安每天骑着偏三轮早出晚归，好几次出门时干干净净，回来时身上沾着灰尘和油污。
“哥，你不会是给别人修车去了吧？”
“顺手帮忙而已。”
林安简单回了一句，并没有多做解释，依旧雷打不动地保持早出晚归。
……
“请问，哪位是黄老板？”
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正忙着给顾客拿配件的黄民强听到声音快步走了出来，一眼就看出对方业务员的身份，“我是黄民强，你是？”
“黄老板你好，我是常州光阳的马俊才。”
马俊才心里五味杂陈，本以为第一个打电话的人实力应该不错，没想到竟然是配件批发商。
不过，这样也好，可以心安理得拜访更多经销商了。
听到常州光阳四个字，黄民强赶紧放下手中的配件，招呼老婆给顾客配货。
把马俊才领到相对安静的茶桌旁坐下，黄民强动作熟练地泡茶，热情不减道：“马经理怎么不提前打电话说一声呢，我好去车站接你。”
对黄民强的第一印象让马俊才完全提不起深入了解的兴趣，简单客套几句过后，直奔主题道：“黄老板，你没有经营摩托车的经验吧？”
听出马俊才对自己的质疑，黄民强非但没有心虚，反而自信满满道：“我是没有卖过摩托车，但我对摩托车的销售流程并不陌生。羊城这些摩托车经销商我非常了解，我坚信自己的综合实力不比他们差，甚至比他们更适合做光阳的经销商。”
说着，不紧不慢地把茶水送到马俊才面前。
马俊才心里已经排除了黄民强的合作资格，本想让黄民强知难而退，快速拜访下一个目标。面对黄民强表现出来的强大自信，又变得犹豫不决，难道他有自己没有看到的优势？
想到这里，马俊才决定开诚布公，“不瞒黄老板，给公司打电话的老板并非只有你一个，我这次过来就是要挨个见面沟通，从中挑选最适合的经销商。”
黄民强早已料到自己会有竞争对手，对马俊才的话反应平平。
“我很好奇，黄老板的自信来自哪里？如果你能证明自己比其他人具备优势条件，我会慎重考虑。”马俊才直视黄民强的眼睛，“如果黄老板无法证明，不好意思，以我看到的情况来讲，公司更需要有经验的摩托车经销商。”