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没错,现在对于刘传志来说,这ri子显然是很难过的,他都不知道要怎么做了!面对着华夏高科的这种奇葩攻势,他们能怎么做?甚至对于刘传志来说,他都有点无法理解华夏高科这么做的原因了!一般来说,这企业之间抢占市场占有率,这为的是赚钱,没错吧?市场占有率高了,这就证明了企业的东西卖的多,产品卖的多了之后,这赚钱赚的也多。

然后就有更多的利润,接着就有更多的小钱钱投入研发和市场营销,然后就能凭借着这些再投入,越来越霸占市场,形成先发优势和规模优势,对吧?而这一切的一切,最终都是为了一个目的——多赚钱!

但是华夏高科的这个抢占市场占有率的以旧换新行为,却根本无法让刘传志理解,因为他们以旧换新了,抢占了市场了,但是因为以旧换新让自己亏损了,这怎么赚钱?甚至按照华夏高科的这个思路发展下去,厂家研发出来了新产品,好么直接不要卖钱免费送给消费者好啦,这样一来不是抢占市场占有率更快?可是这样怎么赚钱?不赚钱的话,企业难道是来做慈善的?吃撑了才会这么做啊!

所以面对着华夏高科的这种类似恶意抢占市场占有率的事情,刘传志那真心是想不出来什么解决方案了,毕竟面对着人脑无法理解的状态,他怎么才能想出来应对的方法?刘传志不能理解这种事情本身,很容易理解。

因为刘传志本人。毕竟是90年代的人,他不知道21世纪的一些个营销的方法。比如对于贾鸿渐他们来说,这硬件没赚到钱,甚至还亏一点,完全不是什么问题!为什么会这么说?因为喜欢玩儿游戏的贾鸿渐明白,按照游戏机的方法来说的话,他们就是亏本卖硬件,一点问题都没有!

为什么历史上游戏主机能够打败当时几乎同时走上起跑线的电脑,然后产生了一个游戏主机在市场上打败了电脑的结果?要知道在游戏界最早的时候,游戏主机也是跟电脑游戏一样没有什么审核的。也是只要厂家想发就能发的!最早的雅达利游戏主机上面就是这样。厂家是以卖硬件为生,然后软件商们不管三七二十一,不用得到雅达利公司的许可,就可以制作和发型游戏。

于是这种事儿到了最后。就演变成了雅达利和电脑上一样。拥有各种奇葩劣质游戏。各种骗钱的游戏。而在当年,显然玩家们口口相传是阻挡不了商家骗人的。于是乎,在大量的劣质游戏损害了玩家的小钱钱之后。在大量的h游戏充斥着游戏柜台的时候,家长们犹豫了,于是他们就不给孩子买雅达利游戏和雅达利游戏机了,最后,这游戏机就死了。

所以,后来任天堂发明了一种新的模式,那就是厂家卖主机铺市场,同时对游戏进行审查,或者说管理发行权,所有游戏要发行在这个平台上,都要经过任天堂的许可!这样一来,从某些程度上就禁止了一些太下限的游戏产生。特别是任天堂瞄准的就是小孩子的市场,当然不能让家长发现他们卖给小孩子的游戏机里面居然还有黄sè游戏这种东西了!在这游戏质量可控之后,慢慢的,买这个游戏主机的人越来越多,然后游戏厂家们就越来越会针对这个市场做游戏,然后大家都赚的很多。

从某些角度来讲,这主机和电脑之间的区别,就跟后世的安卓和苹果之间的区别差不多!苹果就像是个游戏主机厂商出的游戏机,硬件相对固定,然后有一个完整的封闭生态链,然后盗版相对较少,于是这就造成了一个现象,大中小厂商都喜欢到苹果上面开发游戏和软件——因为在封闭的生态链里面,在一个相对固定的机器配置面前,他们的游戏和软件更容易针对xing的优化!而且最关键的是,在一个封闭的系统里面,要进行盗版是非常难的!

就像是主机一样,苹果的防盗版主要是靠着系统和硬件来,可以说要盗版可不是很容易的事情。但是在安卓上就不一样了,在安卓上,一个玩家付费了一个游戏之后,完全可以把整个数据包什么的都共享出来,这样造成的结果就是千千万万的人都可以一起玩!光是这么一点那就造成了各种盗版的问题,更不用说的是,这个安卓阵营里面,各种硬件配置复杂,光是一个安卓的cāo作系统,使用的时候流畅度就不如苹果的,很大的原因除了系统设计原因之外,就在于优化的问题!

所以到了后来,很多厂商都开始更进一步的发扬光大老任的策略,干脆就开始亏本卖主机,为的就是尽量快的铺开装机量,这样游戏厂商们看到了装机量高了,那就会来上面出游戏,然后主机厂商就可以抽提成!这样一来,对于除了任天堂以外的主机厂商来说,低价卖主机并不是脑残,而是为了赚更多的钱必须做的一个牺牲而已!是为了降低消费者的消费成本,是为了以后能够更好的赚钱!

“所以,我们的做法,实际上是为了一个利益而放弃另外一部分的利益而已……”几天之前,在家里贾鸿渐就是这么跟自己父母解释的。他老爹老妈虽然支持数字中国的计划,但是对于亏本卖机器还是有点不适应,所以贾鸿渐必须跟他们说清楚他的想法——“我们廉价卖主机,接着结果就是全国更快的有更多的人可以上网购物,而在网上购物的话,我们每一单是可以抽5%的手续费。也就是说单位时间内只要卖出去的产品越多,我们能赚到的钱也就越多!所以从某种意义上来说,能够让短时间内有更多的人使用我们的机器,就可以让更多的商家进驻我们的网络商城,然后就会有更高的销售额度,然后我们的抽成也会更多!”

没错!贾鸿渐打的主意,就是一个类似主机厂商廉价出售主机的方式,只不过他是把一个自己主动降价的模式,改成了所谓的以旧换新而已,然后把这个降价的过程又加上了各种富有人情味的宣传!

这个以旧换新,经过贾鸿渐自己的计算来说,如果全国范围内最近10年的个人用户计算机销量外加cvd的全部销量加到一起以旧换新的话,的确是能让华夏高科产生一个大概有10亿的亏损额度。这个亏损当然很大,但是问题在于,如果第一年的福尔摩斯在线购物平台第一年的销售额超过1个亿,那么华夏高科可以入账500万,如果在五年内达到了10亿人民币,那就会是一年入账5000万。而这年销售额10亿人民币,对比一下淘宝发展的路径的话,那显然就是小的不能小的成绩!因为从03年开始做的淘宝,到了08年的时候,年度销售额已经有望达到100亿美元一年了!

就算贾鸿渐他们的福尔摩斯公司到不了100亿美元一年,就算是50亿美元一年,这就是400亿人民币,5%的提成是多少?20亿人民币!这还是一年的!所以可以说,只要贾鸿渐他们的福尔摩斯平台发展的还算顺利的话,3年内回本,那简直就是一定的!在这样的情况下,他贾鸿渐为什么不能够亏本卖机器,然后尽量降低消费者的消费成本?

而且要知道,这种单单抽成5%的,那还只是一个类似c2c的跳蚤街。这正经的福尔摩斯商城,也就是福尔摩斯代卖各种厂家的官方产品的电子商城里面,那卖东西可都是提成更高的——按照美国那边的经验,虽然厂家出厂价低,但是他们卖东西不可能完全按照出厂价卖的。一方面这样赚的钱少了,另外一方面也太过于冲击零售市场了。毕竟这样一来,普通消费者零售购买到的价格都跟一级代理商一样了,谁还会去市场买实体货?

于是乎,这网上商城卖东西,那基本上都是以低过市场价20%左右的价格来销售的,所以也可以认为,基本上就是跟终端的商贩拿到货的价格差不多!这样的一个价格,对于消费者来说已经相当优惠了,但是其实这价格本身可能还有30%-40%的利润在!而这部分利润,那就是华夏高科和厂家对半分!对这种做法,厂家那也是相当开心的,毕竟可以比平常的出厂价多赚不少啊!

所以,有理由认为,在华夏高科的在线商城做起来之后,甚至按照上沪地区的调查结果来说,激进点的估计第一年就可以让华夏高科回本,保守点也就是2年左右就可以回本!在这样的情况下,贾鸿渐怎么就不能跟联乡抢市场了?虽然实际上用联乡的电脑也能上福尔摩斯商城……但是以后也许贾鸿渐他们可以把这个维纳斯cvd做成一个相对封闭的生态环境呢?这装机量越大,以后能提供的选择和路子就越多!这机会当然不能留给别人了!(未完待续……)

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