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10月5日,铁道部旗下由若干股东投资的铁通公司,如今正式的获得了信息产业部颁发的电信通信行业经营牌照。当铁通公司得到了牌照之后,铁道部的人是相当的开心,同样铁通的人也是相当的开心。他们开心也不是没有原因的——这铁通公司的资本可是相当的强大,在这获得牌照的时候,铁通公司的资本已经有了130亿人民币之多,还有6.5万公里铁路沿线的正在建设中的网络资源以及12万公里的内网通讯线路资源!这可真是一条大鳄!而铁通从上到下,那都是有点想要大干一场的赶脚!

这样的一个资本在外界那绝对是大鳄级别的,但是实际上呢,贾鸿渐却是知道,这样的一个级别那在中国电信面前,就是一个小弟弟而已——中国电信整个网络在排除掉了移动网络之后,光是固定网络的资产现在已经有6000亿元人民币上下了!这在以前都是国家投资的,管理权和使用权在中国电信上面而已。不过呢,光是98年这中国电信的营收就有1500亿元人民币,同时多发展了1700万的固定电话用户,同时98年上交给国家的利税,那就有超过了100亿人民币!

从某种角度来说,人家中国电信虽然面临着被分割成为南电信北联通,但是现在的中国电信一年就可以上交一个铁通给国家!这就是一个铁通需要面对的对手!哪怕这样的一个对手以后会被分割,可是哪怕分割之后,这一个电信也是铁通的三十倍之大!这样的一个电信,要让铁通如何去竞争?

这也是贾鸿渐此时没有去加入铁通里面的人一起庆祝的原因,作为铁通实际上的决策制定者,贾鸿渐这个真正掌握铁通走向的人,实际上此时正在思考着到底如何和中国电信以及联通竞争。说实在的,摆在贾鸿渐面前的局面,那真心是很难。如果不难的话。历史上铁通也不会玩儿不好搞的要被移动收购不是?

不过呢,虽然这中国电信很庞大,庞大到没办法让人相信铁通可以竞争的过的地步,不过实际上,贾鸿渐还是看到了很多机会——比如说贾鸿渐现在正在研究的这么一份中央发过来的98年底中国电信通信行业的一个报告。在这个报告里面显示呢。中国的固定电话用户在这么多年的中国电信努力之下。已经成功的从90年代出的只有1%的消费者安装了电话,变化成了已经有10%的用户安装了电话了。在报告上说,这样的一个中国。城市化率只有24.36%也就是说全国12亿2491万人里面非农业户口的人口总数也只有3亿1242万人。换一句话说,也就是真正的“城市人”呢,只有3亿人,一般来说农村户口的人不太会装电话,现在装电话的大多都是城市人口,也就是非农业户籍的人口。这3亿的非农业人口只占12亿的差不多四分之一,自然就是25%左右的城市化率,然后还有10%的电话安装率,同时呢。一户家庭里面一般只要一部座机就够了!

所以从这个角度来说,城市市场大部分已经被中国电信给瓜分了!剩下的市场,基本上就是中国电信暂时没功夫管的“非优质用户”的农业人口的市场了。这农业人口的市场呢,并不代表一定就是深山老林里面的农村市场,同样也是上沪、首都这些大城市里面的农业人口!像是首都呢,那城市化率只有60%多。也就是说首都本地人里面十个里面就有四个还是农业户口,虽然这个农业户口是首都的。上沪呢虽然城市化率更高一点,但是也只有73.36%!这样的一个意思呢,就是自然就是十个人里面还有三个人是上沪的农业户口!

这样的一个比率看起来好像挺大的吧?实际上看单纯的人口数更大!像是首都,现在总人口大概是1106万。然后有749万是非农业人口,也就是说首都的农业人口有350万,没错吧?三百五十万人啊!而上沪呢,上沪行政区域内的户籍总人口有1313万人,然后总共的非农业人口也只有969万,同样也有350万左右的农业户口的“农村人”!光是这一南一北最大的城市加在一起,就有700万人的市场!哪怕按照首都平均一户2.83人,以及上沪一户2.79人来计算,这也是两百多万户的一个大市场,对吧?如果光是把首都和上沪的农业户籍人口的电话都给装上铁通的,那么哪怕其他的非农业户籍的人口家里都装的是电信的,那么在整个首都和上沪范围内,铁通的市场占有率都有30%-40%,对吧?这样一来绝对一下子成为了市场第二大的所在了!就算以后电信和联通分家了,那么在北边,铁通就会是联通后面的第二大电信集团,然后在南边就是电信之后的第二大集团,对吧?

这还只是首都和上沪这样的特大城市!在这样的特大城市里面都能保留3-4成的市场占有率的话,那么在全国其他地方会怎么样?首先来看看天京这样的一个直辖市,天京总人口916万,非农业人口531万,总的算下来也有将近400万的农业人口,而这比率就超过40%接近50%了!然后就是京津旁边的冀北省,6602万的总人口里面只有1253万的非农业人口,也就是说农业人口足足有5000万之多!80%以上的人口都是农业人口!

然后还有晋西省,3145万的总人口里面,只有831万的非农业人口,同样还有75%左右的市场可以开发!辽东省4103万人口里面,非农业人口1876万,也有超过50%的市场,吉岭省2616万人口,1131万非农户口,50%以上的市场,黑龙省3660万人口,非农户口1666万人,同样50%以上的市场!

南边一点的苏北省,7009万人口,2029万非农户口,还有接近5000万人的市场!浙东省够发达吧?4467万人口里面只有947万是非农户口!市场接近80%!甚至岭南省7298万人里面,非农户口人数也只有2276万人,同样也有5000万人以上的农业人口!

这么些数据加起来之后,那就是理论上的铁通拥有的潜在市场足足有9亿人之多!哪怕按照全国平均每户人数3.63来说,这也有两亿多部电话可以装!然后总体还有起码70%左右的市场可以供铁通发挥——虽然电信只开发了10%,理论上应该有90%可以开发,但是咱也要留出来真的很穷,穷到装不起用不起电话的人口数量吧?总要留出来一些还没有通上电的山村的数量吧?所以保守点,总体来说全国范围内还有70%左右的市场可以供铁通挖掘,这没问题吧?

当然了,从某种角度来说,这70%的市场呢,可能里面的潜在用户都不如城市人口那么“优质”,不是那么喜欢打电话。可是,这种相对低端的市场,既然整体比率偏大的话,那就可以来一个农村包围城市,来一个跑量取胜嘛!可以通过每户消费额度比较小,但是积少成多来增加铁通的盈利,对吧?这样一来虽然整体盈利率可能要比电信低,但是却能站住脚跟啊!毕竟在中国这样一个地方,那从来都是农村问题和农民问题决定大局的!甚至,再脑洞大开一点来想的话,现在在中国广泛的农村市场里面磨练出来之后,咱铁通以后走出国门走向世界,比如跑到什么埃塞俄比亚去运营了,那咱是不是能够马上适应那边的乡村环境,对吧?

自然,这样的一个农村市场开发起来肯定不容易,毕竟这个年头的农民收入还低——别的不说,后世涛哥取消了农业税之后,这农民的收入才慢慢涨起来了,而这年头还是有农业税呢,农村的老百姓真心钱不多!在钱不多的基础上,人家为什么要装电话?人家平常村头村尾的,早就习惯了出门喊一嗓子对方就能听到,为什么要打电话呢?

所以,要培养农村用户使用电话消费电话的习惯,这需要一个很详细的方案才行,这要求铁通必须在营销上面必须有针对性才行!必须挠到痒处才能刺激的人家农村用户掏钱啊!

想着想着,天渐渐的黑了,贾鸿渐就这么一个人坐在自己的书房里面,孤独的一个人在想着。而在外界,铁通的那些头头脑脑甚至还有基层的人员们,一个个的都欢欣鼓舞,好像只要得到了牌照,接下来就是一帆风顺,就是一路的钞票向他们招手了一样。所以,不得不说,只有像贾鸿渐这种老板,那才是活在未来的人——当铁通那些人都为现在发生的事儿而高兴的时候,贾鸿渐是在为未来的事头疼!而这种思维方式的不同,也注定了为什么他们那些人一直经营不好铁通,但是贾鸿渐来了,却能够经营好……

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