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打赢了这场官司之后,我们很快就挤占了性价比的市场。美律诗吉他走进了大众的视野,也有很多人选择了我们的吉他。时间跑了快两年,我和齐薇两个人在北京的琴行工作,实在是有些招架不住。我招了很多的人,作为店面的服务员,同时经管销售,发货的事情。

后来我意识到自己的实体店还不是十分的壮大,销路并不是十分的宽广。所以我就想着入驻一些电商平台,通过线上的方式来销售我们的吉他。

又是十一月的冬天我开着车,去了一趟保定。准备和周琪齐薇好好商量一下这件事情,合作已经过了两年有余,我们和周琪一直保持着这样的模式,周琪在工厂,我和齐薇在琴行。

到了工厂之后,我发现这里面的员工比之前更加充满了动力。每一个部门的负责人看见我来了之后,和我打招呼。足以可见,如果没有打赢这场官司,美律诗吉他,应该在这市场上,已经消失了。

齐薇先我一步到了工厂,她和周琪已经工作室等我了,现在她们两个,也算是亲密无间了。透过窗玻璃,我看见齐薇现在也开始研究制琴工艺,周琪在一旁给她讲着一些细节,时不时还要拿起吉他试一试。

为了不打扰她们,我还是选择在外面的椅子上坐一会。直到周琪发现了我。“你怎么不进来?装什么远方的来客呢?”

“我这不是看你们这么专注,不忍心打扰你们不是吗?”

“别贫了,快进来谈正事。”齐薇放下手中的吉他。

三个人坐在一起之后,我想她们说出了我心中的想法。

“虽然我们现在已经打出来了名号,但是我认为销路还是不够宽广,怎么说,我们还要开辟一下线上的这个市场!”

“你说说看?”

“你看,我想入驻那些电商,开通一下网店。只有线下是不行的,这样我们的吉他是卖不到全国各地的。”

“我支持,这样吧,这件事情嘉阳,你来牵头,找一个团队,让他们在互联网上销售我们的吉他。”周琪点头,并且吩咐下来我这些事情。

我看向齐薇。“我没有意见,只是觉得我们这样会不会让那些农民超负荷工作,现在都已经满状态了。”

略微思考了一阵儿之后,我说。“确实有些困难,我们要不要多找一些人,就是培训需要一些时间。”

“说白了,还是场子的规模比较小,所以现在不支持大量的订单,但是我觉得,还是要做。根据订单的数量,再决定做多大。我们现在也要找一些厂子,看看能不能收购他们,然后提高产能。”周琪觉得这确实是一个棘手的问题。

“收购,也要资金。我们现在只能靠贷款。这样吧,先给我拨一点经费,我先找一下电商团队。”

事情谈完了之后,我对于电商团队的事情,暂时有了一些头绪。北京有很多这样的网络运营,我可以找找谈一谈合作。

开着车,在保定转了转,也不知道一定去哪里,反正就是转了转,散散心。直到走到了保定的易水湖。因为是冬天,景区里面自然没有多少人了,我坐在一处安静的地方,开始播放起李元盛的歌曲。

自从上次他现身买走我的吉他之后,那种激动和喜悦想起来还是会萦绕在我的心头。一切人与人的相遇都是一种不可言说的缘分。我们在这个世界里,谁也没有想过谁会成为我们的挚友,谁又会成为我们的仇人,谁又会成为我们的爱人。

在保定的一个旅馆住了一夜,周琪塞给了我一张银行卡,这是我这么长时间以来的分红和薪水。口袋里面有了钱的我,起码在物质上来说,我可以理直气壮了。

夜晚我拨弄着琴弦,一个人在房间里唱了唱歌。房间里面的琴声,是一种救赎,在某个时刻,陪伴了孤独的灵魂。

第二天早上醒来之后,我照常的洗漱,可能是对我昨天晚上唱歌的报复,隔壁房间的电视一直都没有关上,所以我睡得并不好,拿着牙刷的时候,一直都不精神。并不是我不想再睡一会儿,而是因为我现在睡不着了。

打开手机浏览一下新闻,昨天晚上在广州开了一场演唱会,作为李元盛的好朋友,张震宇在演唱会上拿了一把吉他。我放大了这张照片,发现他手里面拿着的正是李元盛买走的那一把。

我睁大了眼睛之后,立刻找到了相关的视频。虽然,张震宇在现场并未提起这把吉他的名字,只是在演奏完之后说了一句。“这把琴,特别的,舒服。”

这场演唱会结束之后,对于吉他圈来说无疑是一种轰动。谁也没有想到,我们半路出家的小品牌,竟然请到大牌的音乐人做代言。我们美律诗吉他的身份越来越扑朔迷离,有人说我们是长时间代工大牌,学到了他们的技术,集各家所长。又有人说刚刚打赢官司的我们,又如此高调的现身,这无疑是对卓玛吉他的最后致命绞杀。

我赶紧退出了这些视频,然后给周琪打了一个电话。“我们的吉他,火了。快,都回门店,绝对,绝对爆满的一天。”

周琪和齐薇肯定不解我这样的说辞,但是她们还是来到了琴行。不过,我们已经进不去门口了,周围围上了很多的人。

“老板,我们要买吉他!”“老板,你们支持定制吗?”“老板,我要演唱会同款。”

我正准备打开门做生意,可是周琪拦住了我打开门的手。摘下了自己的帽子和口罩,对下面的人说。“对不起各位,如果你们只是为了得到一把同款的吉他,那么,请你们回去吧,我不会卖的。今天不做生意,大家都散了吧。我们这里只会欢迎那些真正爱吉他的人,谢谢。”

众人纷纷不解的离去,同时也留下了不解的我和齐薇站在门前。

“为什么?我觉得这还是一个好机会,为什么不开门做生意?”我拔下钥匙。

“陈嘉阳,我不想卖给那些附庸风雅的人,你知道这里面有多少人都不会弹吉他。这不是商品,这是我们一起经营的艺术品,你现在缺钱吗?”周琪质问着我。

“我不是缺钱,我做这么多是为了什么?为了成功啊,如果不是这样,那我之前做的,都他妈扯淡,我至于承担那么多的风险吗?”我情绪激动,实在不理解,为什么周琪要拒绝这个送上门的,千载难逢的好机会。

齐薇挡在了我和周琪之间。“好了好了,我们进屋再说。”

“周琪,我实在不理解,你是不是觉得我这些方法和措施,都是下三滥,卑鄙的手段。所以你现在才会觉得自己清高上,不应该这样做。极他不是商品,而是艺术品是吗?”

“陈嘉阳,我很早就说过,我只希望我的吉他能卖给真正喜欢的人,我不是为了更多的钱,你现在纯纯就是一个商人,你现在眼里怎么全是钱啊?”

“好!如果你要这么说,我们失去了这样一个营销,提升知名度的方法了。”

“人尽皆知是一件好事吗?难道你看着那些不懂音乐的人把我们的吉他当作装饰品,挂在墙上,那样满意吗?”

“做生意就是做生意,钱到手就行了!我管他们干什么!”我们两个丝毫互不相让。

“我不做这样的生意,我也是有原则的好吧。”

“好,你的原则是吧!”我愤然地离去,丝毫不顾齐薇喊我。

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