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宋毅远拉着林清清坐下。

张助理适时的递上两杯茶。

“喝茶喝茶。”许厂长热情的招呼两人。

张助理继而又在许厂长面前也放了一杯茶,才坐到许厂长的侧后面。

“宋同志,请问你给我们厂寄来的擦脸膏,是家里长辈研制的吗?”

许厂长身子前倾问道。

那个擦脸膏有淡淡的中药味,成分复杂,他们检测出来的都有八种材料,制作工艺应该也挺难的,只有老师傅能做的出来。

宋毅远转头看向林清清:“那是我爱人家里传下来的,老人不方便过来,我们过来谈谈。”

这是在过来的路上,两人商量的说辞。

林清清还是不希望在外太显露自己,免得引起不必要的麻烦。

宋毅远是军人,他说的话让人容易信服。

许厂笑着点头表示理解,将目标转向林清清。

“你好,请问怎么称呼。”

“林清清。”

“那林同志你们是现在去看看厂子,还是坐一会再去?”

一般想用方子和他们厂长期合作的,都得考察几次才能定下来。

毕竟一个方子只能和一个厂绑定合作。

像这个方子这么珍贵的,他没指望对方一来就谈好,能签合同。

“先看看厂子吧。”

林清清相信宋毅远选的这个厂子,但谈分成前,不能表现出明确的意向。

“我带你们参观参观。”

许厂长站起身笑着说道,张助理也陪着笑脸站起身。

林清清点点头,和宋毅远随着许厂长下了楼。

日化厂很大,许厂长带着两人在厂区的原料区、生产区、储藏区、运输区都细细转了一遍。

还把厂里的销售渠道也都介绍了一遍。

尽力让宋毅远和林清清感受到他们厂的流水线完整,销货路子广,还有在全国的辐射范围深远。

自己是很值得合作的对象。

两个小时后一行人又重新回到办公室。

许厂长看宋毅远和林清清两人脸上一直挂着客气的浅笑, 也摸不透两人的想法。

只能好生陪着,让两人对厂子满意。

林清清和宋毅远再回办公室的时候,茶桌上已经摆好了茶,还有两盘蜜饯和瓜子糖果。

“请坐请坐。”

等两人坐定,许厂长就开始介绍自己厂子的优势。

“林同志,你看完了我们厂子,也知道我们厂是三十多年的老厂了,老百姓对我们自己研发的产品和推出的日用品都比较认可。同时,我们也受过国家数次表扬,刚刚那些证书和牌匾都是国家颁发的。”

“还有这个销路和宣传你都可以放心,保证新产品一推出市场,短时间全国人民都能看到,这个定价我们初步讨论下来,觉得方子很好,想和雪花膏开一样的价。”

许厂长看着林清清的脸色说了一长串的话,顿了顿他问道。

“你看还有哪方面想了解的吗?”

林清清拿起茶杯抿了口,开始编故事。

“这个药方是我们家一代代传下来的,没想过对外公开。前段时间家里老人说这方子藏着是埋没了,让我们寻个好去处发挥它的价值。因这方子是祖上传下来的,还想以后能传给家里小辈,就没想过以买断的方式卖方子,所以用合作的方式。”

“之前也了解过老家附近的厂子,还是没有京都这边的厂子成熟和稳定,我们这次是有事来京都,就顺便过来看看。不知道贵厂是分成一般是怎么算的?”

这番话连消带打的,让许厂长额头都有些微微冒汗。

人家意思说的多明显,这个方子可出可不出,同时还在别的地方也都了解过,虽然没认同,可若是自己这边给的分成低了,说不定就去找那几家合作了。

许厂长定了定神,笑的和和气气的看向林清清道:“一般拿着方子来合作,是三七分的合同。”

“不过,这个产品我们做了全面的测验,觉得比市面上的同款产品效果都好,用料成本也不高,所以我们愿意六四分,你看怎么样林同志?”

六四分真的不少了。

林清清露出一抹浅笑:“其它厂子给我们五五分。”

许厂长咽了咽口水,五五分真敢说啊。

他垂眸拿出手帕擦了擦额头。

“林同志,我们厂从来没出过五五分啊,要是破了这个例子,那以后就不好办了。”

许厂长一副十分为难的样子。

林清清脸上笑意放大:“没事~既然分成达不到我们的预期,贵厂既然有难处,那这个事就先搁置,我们也是顺便过来看看的。”

她作势要起身。

宋毅远很配合的也站起身,丝毫不拖泥带水。

许厂长站起来语气着急的说道:“两位等等,我去开个会。”

他给张助理使了个眼色,自己就快步走了出去。

“两位稍坐稍坐。”张助理站起身陪笑着。

“好。”林清清还没站直的身子又坐下。

和宋毅远对视了一下,端起茶杯喝了两口茶。

半个多小时后。

许厂长笑呵呵的回来了。

他坐下便朝林清清道:“我们刚刚开了一个急会,讨论了这个事情,最大的让步是再多给半成,我们厂占五成五,林同志您这边占四成五。毕竟我们厂有这么多工人要养,成本开销比较大啊。”

“可以,如果贵厂可以一个季度结一次钱,我们现在就签合同。”

她说五五分,只是给对方一个压价的机会,没想让对方真能和她对半分。

一个季度结一次钱才是她最终的目的。

“这个好说,这个好说。”

许厂长听到现在就能签合同,嘴已经咧到耳后了。

“小张,你去准备合同。”

张助理点点头,笑着跑出去了。

许厂长站起身拿过暖瓶,给林清清和宋毅远的杯子里加了些水。

“喝茶、吃果子。”

他本就小的眼睛更是笑的眯成了一条缝,胖胖的脸看着喜洋洋的。

十分钟后,两个合同摆在了林清清面前。

她和宋毅远各拿起一份,仔细看了起来。

这和部队签合同不一样,得慎重点。

两人看完对视了一下,都没问题。

许厂长打开钢笔递过来。

林清清拿起笔,在两份合同的第一页‘刷刷刷’的签好自己的名字并按上手印。

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