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开市之后,等了几天已经等的有些不耐烦地牧民们,瞬间点燃了购物的热情,他们没有金银或者说是他们的货币就是牛羊。

前来草原交易的商人是知道各部落牧民的情况的,为了便于交流,商人们想尽了各种办法,有的雇请蒙语的边民充当通译,有的则是连比划带蒙,更又聪明的商家在帐篷门口立一个大牌子,上面画着牛羊马匹,牛羊马匹的后面画着所售卖的商品。

牧民看到这个牌子一眼就能看出自家牛能换多少东西,羊能换多少,马又能换多少!一目了然。

从这一点就能看的出来,做生意也是需要天赋的,销售最好的肯定是有通译的商铺,因为能够直接交流,牧民更能表达出自己愿意出的价钱。次一等的就是这样画了图画的商铺,牧民心中有底,能接受这个价格就去购买,不能接受就就去别家商铺,再次一等的就是毫无准备,卖东西的和买东西的鸡同鸭讲,双方无法沟通就无法完成交易。

好在现在的时代没有知识产权保护,这些商铺出门转一圈发现了别人家门口立着图画,立刻明白了如此操作的意义,上午只有几家画图的店铺,到了下午几乎所有店铺都画上了图。

不过后来的模仿者根本无法超越创造者,口碑这种东西看不见摸不着,却实实在在的就在人们的生活中随处可见。

有时候一圈饭馆,别人家门可罗雀,有那么一家却总是在排队,这就是口碑出去了,口口相传有时候比广告的作用还大。

牧民们记住了第一家画图的招牌,口口相传之下,别的牧民也会去那家店铺购买。

就在牧民们进行着购物狂欢的时候,大帐里的谈判也进入实质阶段,所有的寒暄与客气过后。

希望营商业司主事范守富命令随从挂起了一副规划中的张北城草图。

范守富手中拿着指挥杆,指着地图对众人说道:“诸位请看!这是规划中的张北城,整个张北城以四门为中轴线。南北东西两条主干道将张北城分成四个部分,计划中的四个区域分别为西北区域为马市,马市作为牲畜交易市场,不管汉蒙两族只要是经营牲畜生意的都必须在这个区域设市!各位对于马市可有什么问题要问?”

“马市设在哪里不是问题,我们最关心的是这张北城对于我们草原上的牲畜的定价问题,我们的牧民辛苦一年养大的羊羔还不能换汉人商人手里的半斤茶叶,这如何公平!所以这定价问题要谈妥,不然那些无良商人恶意压价,牧民大老远赶着羊群来到这里,能换多少生活必需品,完全是商人说了算,这如何能让我们信服!”一位部落首领起来直指问题核心,商品的定价权,谁说蒙古人憨直,那是因为他们没有办法,汉人离开草原民族一样过自己的日子,可是这些草原民族却离不开汉人的商品,这才是贸易不公平的根源。

“这位首领说的一只羊只能换半斤茶叶,觉得亏了,可是你知道茶农没日没夜的干活,一年能得几斤茶叶吗?要采摘多少个茶树的叶子才能炒制一斤茶叶吗?而且北方并不产茶,要从南方路途遥远的运到北方,这一路上的运送成本是多少,你可知道?一个牧民一人一年能放牧多少牛羊?一个茶农一年能生产多少茶叶,这才是真正的商品价值。”范守富直接反驳了部落首领的意见,意思就是光看着茶叶贵了,怎么就不去看看茶叶是怎么生产出来的。

部落首领被范守富的话顶的无言以对,在商品交换方面,草原民族本来就没有什么话语权,有求于人的时候话就不敢说的硬气。

硬怼起来,范守富可以直接说,各位如果嫌贵大可以不买汉人的东西。没有一个草原汉子敢拍着胸脯从今往后我就不用汉人的东西了。

这就是汉人对草原贸易的底气,不管你愿不愿意你都得买我的东西,当然你也可以动用武力来抢,只要运气好还是能抢到一些东西的。但是大多数时候还是抢不到的居多,不然你以为蒙古人傻吗?明知道互市被汉人占便宜还是要互市,那是因为抢的代价比互市的代价更高。

看见无人在说话范守富用指挥杆指着地图的东北区域说道:“诸位!这东北区域理论上还是留给你们各个部落的,用来经营你们当地的特产,只要是你们生产的都可以拿来卖,有些不容易卖出去的特产希望营会帮着你们推销!我个人认为草原上有两大支柱产品,一是马奶酒,希望营可以跟你们合作开发马奶酒走向天下,成为营销天下的一大特产!这将对你们草原的经济民生有着重要的帮助。另一个是风干牛肉,我在张家口吃过草原上的牛肉干,那种嚼在嘴里的香味能够回味很久,是不可多得美食,这样的好东西就应该卖到全天下,让所有人都能吃到草原上的牛肉干,这是多大的产业,你们还愁没有银子赚吗?”

范守富讲到这里草原汉子眼睛亮了,原来咱草原也是有好东西的,这两项产业真要是做出来能够行销天下,那草原再也不用担心与汉人交易总是吃亏了。可是生产出来卖不出去怎么办?

有人忍不住问道:“那要是卖不出去怎么办?牛肉干还能储藏,马奶酒可是容易腐坏的!”

“这就是我们希望营与你们合作的原因,我们将会帮助你们改进马奶酒的生产工艺与包装工艺,保证生产的马奶酒能够存放一年而不腐坏!牛肉干生产出来如果你们卖不出去,希望营包销!如何?”

“真的吗?”所有部落首领都听到了希望营包销这句话,这就意味着无论生产多少都有希望营托底。这就是稳赚不赔的生意。

也有头脑比较清醒的部落首领问道:“范先生,你们希望营如此做是为了什么?”

“为了挣更多的钱,只有你们草原富裕起来,我们希望营的商品才更好卖,这叫双赢!”

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