此时的刘立志已经有些沉不住气了，之前在招商局的时候，这种情况也会经常遇到，放在那个时候，他根本就不着急，见不到就拉倒，大不了明天再见，明天见不到就后天，实在见不到也不怪自己，但这次不一样，这次可是决定他能不能在松林镇一炮打响的关键所在，况且他是亲口答应了老百姓要修路，如果程宝进拿不下，那么修路就成了一句空话，自己还怎么有脸回到松林镇？别说欧镇长看不起自己，就连杨茂昌估计对自己也会另眼相看了，天生要强的刘立志可受不了这个，他决定再耐心等待。
有时候一件事情的成功与否其实就在一念之间，本来你坚持了九成了，结果因为看不到希望断然放弃，殊不知剩下的一成也许只要你轻轻的往前一迈就可以，但放弃就意味着之前的努力也白费了，全盘皆输，这其实就是失败者跟成功者最大的区别，刘立志的耐心注定会让他有所收获。
又等了十几分钟，才见一辆奥迪A6停在了门口，在车上下来一个中年人，刘立志看了这人一眼，来者身材不高，目测也就是一米七多点，体型偏瘦，四十五六岁左右，身穿一件深蓝色夹克，下身一条休闲牛仔，下巴有点大，鼻梁高，脸盘略宽，但眼睛很有神，因为不敢确定这是不是程宝进，刘立志没敢主动打招呼，倒是来者看了刘立志一眼，不慌不忙的问了句：“你是海明招商局的？”
“对对对，我是刘立志，您是程总吧？”刘立志赶紧上前伸出手，心里可算是松了一口气，这个姓程的总算是来了。
“实在不好意思，刚才有点急事耽搁了，进去吧！”程宝进也算是懂得礼数，对于自己的迟到，他先给刘立志道了个歉，随后两人进了茶馆。
刘立志喊服务员，程宝进却摆了摆手，示意不用刘立志管，点了两杯茶，程宝进说话了：“刘主任，恕我直言，我刚才跟你们姜局长通了个电话，核实了一下你的身份，你们海明市招商局也真够厉害的，一个人能就出来招商。”
刘立志听着程宝进的话味道有些怪，这是表扬啊还是讽刺呢？跟姜宝山通电话核实自己身份这个还能理解，毕竟自己是顶着市招商局的名号来的，人家核实一下也不为过，但这一个人出来招商就有两层意思了，一者，是你招商局人才济济，一个人就能办几个人的活，二者你招商局对客商不尊重，就拿一个小毛蛋孩子来跟客户谈，明显的不把投资者放在眼里，刘立志琢磨着后者的可能性比较大，程宝进跟自己第一次见面就迟到，这明显的就是不乐意啊！
“程总，耽误您时间了哈，我先跟您简单说说，我叫刘立志，是海明市招商局的，但是，现在在松林镇当第一书记，我们想请您去松林镇实地考察一下，如果您考察以后觉得可以呢，看看能不能考虑把项目落在松林镇。”刘立志言简意赅，虽然他不确定这个程宝进到底是不是真的给他二十分钟时间，但拖拖拉拉的也没意识，倒不如打开天窗说亮话，有啥说啥。
程宝进听完喝了一口茶，思考了几秒钟，然后慢吞吞的说：“哦，我明白了，你是想拿我这个项目给你自己搞业绩啊！”
话虽这么说，事也是这么个事，但是这话在程宝进嘴里说出来，着实让刘立志脸上挂不住，他听得出来，程宝进一进门对自己就存在抵触情绪，说白了就是迫于面子才跟自己见了一面，在人家看来，跟你见面就已经很不错了，还谈什么谈？一句话就噎死你，看你还能怎么说！
不过刘立志心里再不爽，脸上也不能表现出一丝的不悦，刘立志一笑，说：“程总，可以这么说吧，但是松林镇的情况您可能不是很了解，我看了您的资料了，我个人认为如果你有意向在海明投资，除了松林镇您找不到第二个更合适的地方了。”
刘立志这是在激他，谈判就是这样，如果你处于被动，那么一定要想办法找到主动权，现在刘立志非常被动，但他如果一口把话说绝，那就会变被动为主动，但这是要冒着很大风险的，没有一定的把握，这个办法不提倡使用，刘立志心里虽然没有百分之百的把握，但是他知道，他说这个话也不是空穴来风的。
程宝进一笑，一副对刘立志的大言不惭很不削的样子，道：“哦？年轻人，可不要把话说绝啊！暂且不说你松林镇怎么样，我也没说一定要落户你们海明市啊！”
刘立志心里一惊，程宝进果然不好对付，莫非姜宝山跟他说了啥了？难道说姜宝山变卦了？不能够啊，这还没一天呢，再者说了，他也没理由变卦啊，不行，看来不给这个程宝进放放血是不行了，想到这里，刘立志依然笑呵呵的道：“程总，我不是把话说觉，没有金刚钻我哪敢揽您这瓷器活啊，别说是海明市，就是整个东阳省，像我们松林镇这条件的也不好找，想必你也转过几个地方了，您要是早去过我们松林镇，我根本就不用来跟您推介。”
“哈哈，我倒是想听听你们松林镇有什么优势！”程宝进哈哈一笑，把身子往后一靠，一副得意洋洋的样子。
刘立志松了一口气，终于占了主动了，只要你程宝进给我说话的机会，那我就算赢了，到最后去不去暂且不说，至少给个机会介绍一下松林镇了，这在谈判桌上也算是一大胜利。
其实有很多时候谈判双方就是斗智慧，而非斗条件，最怕的是对方不给你说话的机会就一棒子把你打死，那样不管你怎么说，都处于下风，可如果对方想让你介绍了，那就说明，你还有进攻的可能性。
其实来之前刘立志就想过如何去推介松林镇，但奈何他才去了两周，皮面上的东西都了解的不透彻，更何况跟一个投资商推介松林镇呢，不过凭着刘立志在招商局的功底，他倒也不紧张，简单在大脑里整理了一下思路，不慌不忙的说：“程总您是搞药材的，药材好，原料就要好，我们松林镇三面环山一面环水，气候温润非常适合药材生长，十几年前就已经开始向中药种植方向发展了，另外，我们的农户都有种药材的技术，您项目落地就可以生产，无需培训农户，而且更重要的是我们招商政策跟市里一致，这个我就不用跟您介绍了吧。”
刘立志说了这点基本上跟没说差不多，但是作为他面前的程总来说，刘立志说这些已经够啰嗦了，程宝进轻轻的笑了一下，道：“你说的这些条件，东阳省很多地方都符合，如果你们松林镇没有什么亮点，那我就先告辞了。”
此话一出，刘立志心里咯噔一下子，刚刚才筑起的堡垒瞬间就坍塌了，这个程宝进果然难对付，怎么说走就走啊，不过又一想，松林镇还真找不出什么亮点来，完了，这次算是栽了。
刘立志突然想到了曹广才，赵大成跟他说过，曹广才可是当年的省劳模啊，他程宝进不应该不知道吧？何不搬出他来试试？
程宝进的屁股刚离开座位，身子还没探直，刘立志笑着说：“程总且慢，亮点也不是没有，您应该认识松林镇的曹广才吧？省劳模！”
这话一出，程宝进的屁股悬在半空中足足有十秒钟，实在撑不住了，才慢慢的把屁股重新搁在了凳子上，两眼往上一挑，点着头，嘴里哼着：“哦，哦哦哦，曹广才！”
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