暴风中文 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

043、要饭的境界

范总笑了:“这次只要不超过一千,不用交公司,你自己凭本事要来的八十五块,自己留着吧。我只是想问问,事先并没有人教你怎么做,你是怎么想到这个创意的?”

小袁擦了擦汗道:“其实吧,以前出门在外,我在火车站经常碰到这样要钱的。方才急生智,学习了一回。”

范总点了点头道:“能够观察生活、有所收获,这点是值得表扬的。但你要注意,不能仅仅只是模仿,首先要让自己相信,你真的有那样的遭遇,才能做到声情并茂。那样别人才能相信你,这是需要继续改进的地方。”

我们面对的是客户,也是广大消费者。你们清不清楚,刚才那些消费者掏了钱,购买的是什么产品?”

小袁小声说了一句:“消费的是同情心。”

范仰:“错,你消费的才是他人的同情心!任何消费者付了钱,得到的应该是某种需求的满足,让他们觉得自己的道德高尚、值得尊敬。所以你对每一个给钱的人都表示了感谢,这是应该的,但态度应该更诚恳一些。

还有一点你做得不足,那是不能只感谢给钱的人,那些没有给你钱的人、甚至对你翻白眼的人,你也要很恭敬地表示感谢。这样会让他们在潜意识,因为没能成为你的消费者而感到不安,也会对你留下更好的印象,下次有机会才好合作。

一位出『色』的营销人员,应该有这种素质和涵养。这么做还有更深的学问,我不细说了,你自己去悟吧……小朱,这次轮到你了,换另一节车厢。”

刚才小袁是向前走,这次小朱是向后走。走进另一节车厢后,小朱弯腰将一只裤角掖在了袜筒,另一只仍『露』在外面,起身做了个深呼吸,『露』出忧愁的神『色』。他走前去说道:“各位老板,各位美女,我是出门打工的,老婆孩子都在家等着我呢。

可是工头跑路了,干了半年一分钱工钱都没拿到,连买火车票的钱都是跟工友借的。我的孩子才一岁多,老婆正等着我回家送『奶』粉钱呢,诸位好心的帅哥美女能不能帮帮忙,给我的女儿买袋『奶』粉,我的一家人都谢谢你们了……”

他的声音不大不小,恰好能让周围几排乘客都听清楚,有人『露』出动容之『色』,拿出钱包给了钱。许是因为刚才得到了范总的指点,小朱向每一个人都诚恳地道谢。有些本来没掏钱的人,见小朱也向自己道谢,感觉颇不好意思地也掏了钱。

一节车厢走到头,小朱停下来诉说的次数要方才小袁少得多,收到的钱五块、十块都有,还有几个是给五十的,甚至还有人给了一百。

等他回来之后,在范总面前点了点刚才收的钱数,一共是四百三十块。范总看着几名下属道:“你们知道,为什么小朱来的钱要小袁多得多吗?这叫引导消费升级,因为消费者购买的产品、所满足的需求是不一样的!

小袁只是丢了钱包,想借点钱吃饭坐车,帮助他只是临时帮一个人;而帮助小朱,则是在救助一个家族,甚至是在挽救一个孩子!还有一点值得表扬,小朱讲了一个故事,是真正投入进去了。

真正的市场营销大师,推荐的不仅是产品,更重要的是项目。能讲出这样一个故事,小朱是把这件事当成一个项目在做。讲故事要注意,细节描述得越清晰,越能取得别人的信任,这一点是要继续加强的。

小朱啊,你刚才说出门打工,大半年都没收到工钱,这很好。让好心人帮忙给一岁的女儿买『奶』粉,这也不错。但你如果再加一点细节,说是孩子在家里得了重病,没有钱去医院,恐怕收到的不止这四百多了。”

小朱一怔,微微皱了皱眉,又陪笑道:“范总啊,我是怕真遇到那样的好心人,要留我的姓名、地址和联系方式,打听我家的详细情况,给我组织社会募捐啥的,那样不是穿帮了?毕竟我们今天只是一次培训和考核。”

刚刚还挺高兴的范总又『露』出不满之『色』道:“小朱啊,我表扬你是真正的投入进去了,但你还没有全身心的融入,虽然表现很好,但对工作本身还怀有疑虑。今日看似只是一次培训与考核,但当你站到那里的时候,目标成了让每一个项目进行到最完美……”

很多人坐火车时都有一个经验,列车开动后,那单调的铁轨声令人昏昏欲睡,只要找个舒服的姿势闭眼睛很容易睡着了。但这种睡眠相对较浅,仿佛半梦半醒之间,一旦停车或到站,那种噪音消失了,人往往会莫名醒过来。

列车开始减速,缓缓停靠在宛陵市与境湖市之间的花沚站。车厢连接处发出金属响声,丁齐突然醒了。他感觉自己刚才朦朦胧胧做了一个梦,梦见了一件很有趣的事,假如不是做梦的话,怎么连前后相邻两节车厢里发生的事情都知道了?

恰在这时,他又听见“梦”的那位范总压低声道:“到站了,我们休息一会儿。小马,你待会儿去观察一下乘警和各节车厢乘务员的位置,等时间合适了我们再继续。”

丁齐吃了一惊,方才还有些『迷』糊,此刻完全清醒了。声音是从与他背靠背的座位那边传来的,原来梦见的事情是真的,可能是因为睡梦听见了声音,所以梦境与现实交错。至于其他的很多细节,如相邻的另外两节车厢发生的事,可能有梦的脑补成份吧。

等列车重新开动之后,丁齐也竖着耳朵注意倾听后面的动静,听范总又说道:“小沙,轮到你了,换一节刚才没去过的车厢。小马,哪节车厢现在没有乘警和乘务员?”

小马:“往前走,过了刚才那节车厢的第二节,乘务员锁门走了,乘警还在后面呢。”

听见这句话,丁齐抓起桌子的水杯起身先走了,抢在那位小沙之前。他不想让人误会他是偷听到了刚才的事情,但也想见识一番、看个热闹,所以提前去占好位置。丁齐连续穿过两节车厢,站在了那节车厢的另一端,望见小沙来了,而那位范总和小袁、小朱、小马等人则停在了对面的车厢连接处。

小沙『摸』了『摸』前两天刚剃的小平头,微微一笑,随即便敛起了笑容,昂首挺胸前走几步朗声开口道:“各位老板美女、各位叔叔婶婶、各位兄弟姐妹,不好意思,今天打扰大家了!我是刚从宛陵监狱刑满释放的犯人。

三年前我做错了事情,被送进了监狱,这是我该受的惩罚。这三年我在监狱表现很好,终于减刑一年提前出狱了。可是我的父母不愿意再见我,老婆也跟别人跑了,我现在无家可归,不知道怎么办才好。

我不想再做错事情了,更不想再回到那个地方了,但我也要好好的生活下去。我打算租一个小房子先安顿下来,然后再找一份正经的工作,哪怕只是力气活。可是我现在不仅无家可归,而且身无分,希望大家能够帮帮我,给我一个重新开始的机会……”

与其说这位小沙是来要饭的,还不如说他在搞一场演说,声情并茂,神情语气非常诚恳、极具感染力。假如丁齐事先不明内情,恐怕也会被他打动,而此刻也几乎忍不住想为他鼓掌,这番演说确实精彩,表现得太投入、太到位了!

然后小沙从每一排座位前走过,弯腰鞠躬向每一位乘客行礼,很诚恳地说道:“谢谢您,好心人!”不论对方有没有给钱,他都会如此说,假如对方给钱了,他还会加一句:“太感谢您了,我一定会好好努力的,不再做一个危害社会的人!”

小沙是一位看去二十五、六岁的小伙子,身材健壮挺拔,穿着一件短袖衫、长短裤,全身肌肉轮廓分明,五官也很英俊,棱角分明稍显粗犷,论颜值是相当不错的。他鞠躬说话时,抬眼与每一个人对视,目光很坚定坦然,丝毫没有闪躲的意思,反倒看得很多人都不好意思了。

从车厢里一路走过来,丁齐发现他根本没有落空,在每个位置都有收获。空调普快列车和后来的高铁不一样,是两排座位面对面排列的格局,间有个小茶桌,过道的一侧是六个座位,另一侧是四个座位,这十个座位构成一个小单元。

整节车厢有十二个小单元,但是在靠近车厢连接处各缺了一个座,所以整节车厢是一百一十八个座。说小沙根本没有落空,是指他在每一个小单元的过道左右两侧,一边的六个座位和另一边的四个座位,都会有人给钱,最少也收到了五十,大多都是一百或往。

还有一位看去不到三十岁,妆化得很妖娆的女子眼圈都红了,从钱包里直接抽出一叠钞票,看样子至少有五、六百,声音有些哽咽地说道:“男人应该好好干,老婆跟人跑了也没关系,只要努力把日子过好,还可以再找更好的!加个微信吧,还有什么困难可以再和我联系。”

小沙过来的时候,已经把手机交给范总了,此刻摇头道:“我从监狱里刚出来,还没买手机,不知道怎么加微信。”

那女子道:“没关系,我先给你留个电话,通过号码能加我的微信。”她真写了张纸条交给了小沙,而小沙称谢收起。”

不知何时,方才离开的乘务员又回来了,站在丁齐的身边,见到这一幕并没有阻止。当小沙快将一节车厢走到头、朝这边过来时,乘务员居然扭头又走了。

一节车厢走到头,最后一个人是站在那里的丁齐。小沙的目光看了过来,两人之间有一个对视,丁齐感觉对方的目光带着一种压迫感,既是在祈求更是在询问。还没等小沙鞠躬说话呢,丁齐很自觉地主动『摸』出钱包,掏出一张钞票递了过去。

小沙当即是一愣,他倒不是惊讶于丁齐的动作,刚才不少人都是没等他开口主动掏钱了,而是丁齐这张钞票与众不同,紫『色』的,只有五块。

丁齐也不富裕,碰见要饭的给五块钱已经不少了。但他今天可不是打发要饭的,心里也很清楚,对方其实是在编故事,但还是心甘情愿地掏钱了。丁齐今天掏的是买票钱,也可以说是听课费,火车的这一出,对他而言也是一节生动的心理专业社会实践课。

尤其是最后这位小沙,表现得很精彩,值得花五块钱一听!小沙拿到的钱刚才两名同伙多得多,他的形象与颜值确实占了很大的便宜,但更重要的是讲的故事与表现的手法更高明,或者说套路更精。

小沙惊讶的神情一闪即逝,假如换一个人并不容易注意到,却逃不过当时已是心理咨询师的丁齐的眼睛。小沙接过钞票鞠躬道:“太感谢您了,我会努力的,不能再……”

丁齐摆手道:“不客气!”随即一侧身与他擦肩而过,快步穿过两节车厢,先回到自己的位置坐好了。他还要等着偷听下一出,也是那位范总的总结发言呢。

范总等人很快回来了,点了一下刚才小沙的收获,居然不多不少是三千零五块。那五块钱的零头有点煞风景,是丁齐给的。

一节车厢里坐了百名乘客,也不可能每个人都给了小沙钱,尤其是几人结伴同行的,其有一个给了钱,其他人往往也不掏了,还有人是怕给少了不好意思,所以干脆没给。尽管是这样,收获已经相当惊人了,只有短短不到二十分钟的工夫啊!

按照范总刚才的“指示”,小沙将一千块钱连同那张写着号码的纸条自己揣了起来,剩下的两千零五块则交给了范总。

范总掂着钞票道:“你们看看,这是差距!知道小沙为什么成绩这么出『色』吗,因为他将事业做出了境界。给小袁的钱,是在帮助一个人;给小朱的钱,是在救助一个家庭;而给小沙的钱,是在挽救整个社会啊!

这次社会实践活动,既是培训也是考核,实践出真知,也是实践最有说服力。我在这里现场宣布,小沙升任新部门的经理,也是你们这个项目组的负责人……大家不用在这里鼓掌了,等回到公司后要好好干,多向小沙同志学习!”

小沙谦虚道:“多谢范总,这都要感谢范总的栽培。”

小袁嘟囔道:“小沙都跟了范总好几年了,当然学到的很多。我是新入职的,很多东西还来不及掌握呢。刚才那一出,是范总早教过小沙吧?”

小沙拍着小袁的肩膀道:“跟着范总的时间越长,收获越大,只要努力,会进步。”

范总则很认真地说道:“我的确培训过小沙好几年,但俗话说得好,师父领进门、修行在个人,刚才都是小沙自己的临场发挥,这能看出专业水平了,素质是境界啊!收拾收拾,我们下一站到了,先找个地方庆祝一下新的部门领导任,今天小沙请客。”

这是三年前,丁齐在火车的经历。做梦也想不到,天底下竟有这么葩的公司,以培训和考核市场营销人员的名义,老板带着下属员工跑到火车去“要饭”,而且还说得那么振振有辞。当时那三名员工的要饭套路也是花样百出,令丁齐大开眼界。

这得多厚的脸皮啊!这样的公司、这样的老板,培养出来的都是些什么人?

丁齐当时和那位范总打过一个照面,印象非常深刻,因此今天一见面能认出来,正是出现在叶行办公室的这位范仰先生。听说他是江湖要门传人,丁齐这才恍然大悟,难怪呢!丁齐道了一声久仰,又寒暄了几句,接着谈起了正事。

谈话提到了一件事,令丁齐颇有些意外。原来叶行要寻找方外秘境,并非完全是他本人的突发想,最初的起因竟与这位范仰先生有关。

叶行很羡慕博天集团老祖宗施良德的传经历,对他早年的发家史颇有研究,因此了解到江湖八大门的存在,也通过各种渠道去结交江湖人士,并以疲门传人自居。

范仰是叶行在“江湖”认识的朋友,当初算得是叶行刻意结交,他们在市场营销业务方面还有过几次合作。通过范仰,叶行了解到更多江湖八门的内情。

大约是一年前,叶行请范仰喝酒,席间提到了他的爷爷,讲起了他爷爷早年在赤山寺的见闻,并说出了自己的怀疑,认为赤山寺另有藏宝之地。叶行原本只是当个故事讲讲,显得自己很有见识,但是又过了几个月,范仰却特地约叶行吃饭,告诉了他一件事。

范仰告诉了叶行,解放前的赤山寺住持张锦麟的事迹,重点是张锦麟捐赠了一批珍本古卷给境湖大学图书馆,其有一卷《方外图志》,面很可能记录了赤山寺藏宝之地的线索。范仰还明确告诉叶行,自古传说,境湖市有普通人不知道也看不见的神秘之地,并推荐叶行去找一个人“帮忙”。

范仰可是正经的江湖要门传人,他说的话对叶行是个莫大的诱『惑』,而范仰推荐叶行去找的人,居然是丁齐!

暴风中文推荐阅读:女儿求救,他一声令下,踏平神都重生:我的投机岁月女主黑化:不想被刀的我疯狂开挂接警扫黄却抓了妻子舞动娱乐圈夺梦混世龙医都市不败龙王天师灵狐传将军夫人在种田升迁密码衣锦华棠穿越年代:我靠医术逆袭炮灰剧本魔法师的道暮虎识香农家娇妻来种田快穿之迷妖记腹黑王爷的娇蛮奴妃医妃冲天傻王你掉马了全民修仙,我坚守都市生活京城世家太无敌,问鼎全球巅峰!许我向你看我真的有在努力当死神啊!重生都市之神级选择化身为猫的自由之诗乔然小传豪门总裁你欠揍天天偶遇,你管这叫高冷校花?嫁给前夫死对头:我怀了,他疯了!书记秘事刚大学毕业,我让女神老师休产假流转乾坤素手调香特级少女爱上怪异少年温总,代嫁甜妻已上线十八岁后,我成为了超级富二代妻叛,发现岳母的秘密极品女友,包围我不谈恋爱?校花学姐直接巴黎世家让你当反派,你研究上兵法了?神魔侦探事务所重启金融巨擘之路巅峰造极都市之盖世英豪军火商奶爸,带娃清扫娱乐圈四合院:傻柱已死,我是何雨柱!华娱零二平凡影帝零零后直播带娃:爹咋哭的比娃响人到中年,觉醒每日结算系统高手下山纵横都市
暴风中文搜藏榜:我成了五个大佬的白月光舞动娱乐圈夺梦九帝斩天诀直上青云:从高考落榜开始蜜宠娇妻:BOSS夫人拽又甜每天一个战神技能华枝春满隋末扬旌开局操作蝙蝠侠重生60年代开始奋斗盛宠娇妻理论上可行东京大律师:开局律所破产苟不住的空间主豪门盛宠:司少,轻宠混世龙医这趟穿越有点险美女校花的全能保镖勒少的心尖萌妻婚后交锋之辣妻难驯嫡女凶猛都市极品小仙医风水:姐,我不想努力了入狱成为天机神算,国家请我出山冥公子濒死病人,一首大不为震惊全网穿成男神电脑怎么破农门旺女:皇后,快来给朕抱抱!重活之逍遥大明星重生空间之媳妇逆袭挂机修炼的我不敢躺平风雨兼程度十年从四合院开始的操蛋人生恶魔99次蜜吻:老公,宠太猛透视神医女婿天才萌宝,妈咪一个亿爱上女处长:一念翻身原神之古雨魔神我重生断绝关系,你们还没完了都市之绝世高手穿书后病娇暴君只在我怀里撒娇娇拍卖缅北噶腰团伙,警察关注我重生后我成了地产大亨群众官念天网建筑师都市不败龙王市井贵女重生之厨神挚爱流年似简
暴风中文最新小说:天后为救亲人,把我当工具人我家米缸通古今,我来暴富你颠覆江山重生97:我成了房地产大亨!老公的鱼塘好深啊华夏龙剑外魂逆世人在高武,我能无限刷修为穿成养子假少,开局我只想跑路!我是你情敌,不是你老婆!加代故事2全民转职:盾卫废?他都成神了!重生之回到80年代更新一章获得一件道具华夏神兵哪家强,就得看我白发郎祭世身为天庭牛马,我在人间惩恶扬善我,过气歌手,重生扫荡娱乐圈天庭御用小兽医春满夏香全球高武:这个老六疯狂切号你们别想俘获我,我要当渣男戏凡之间没钱!狗子给我挣亿点点不过分吧无限幻想:最终启示3别跑,我的机甲早已饥渴难耐了王的臆想曲神豪:我的系统超任性乘风破浪会有时高武,大一成就大帝怎么了?开局被离婚,我成仙尊前妻悔哭了!三源基因之空白垠你问我怎么打副本?核平了解一下天域应云录罪恶挣扎红云:徒儿千万不要为我报仇啊战神归来之孟扬九日而已国匠精魂乡村小子的逆袭飞升路禅宗小子高级技工:匠心筑梦穷人系统:滴血成金传奇女儿惨死,外卖大叔杀穿恶魔高武:卡池乱不乱,钟离说了算天地弃子野野吔我的青春过客,从小学开始!人在大学,校花给我生了四胞胎雪鹰豪情放弃帝都太子,你选白月光后悔啥