暴风中文 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

胥文良的质疑,也是长谷佑都事先就知道的。崔永峰曾经告诉他,胥文良那一关不好过,老爷子对技术前沿不太了解,但却喜欢认死理,自己也无法说服他。既然是谈判,肯定要有讨价还价的环节,长谷佑都对此并不介意。不过,因为上一次谈判中胥文良发了脾气,长谷佑都对他有一些莫名的畏惧感,一听他说话,脑子里就有点乱了。

“胥先生,我觉得账不是这样算的。”长谷佑都讷讷地说道,“我们向贵方转让的是200多项专利,涉及到轧机设计的各个方面。而贵方只有15项专利,这种交换,无论如何都是对贵方更有利的。”

“我正要说你这200多项专利呢。”胥文良没有理会长谷佑都的辩解,而且继续说道:“你光说了轧机设计专利,这对我们来说远远不够,有些专利我们一时也用不上。我们更需要的是轧机制造工艺方面的技术,这些技术也是需要纳入交易范围的。”

“制造工艺?这里涉及到的内容就太多了吧?”长谷佑都皱着眉头说道。

“小崔,我让你列的单子呢?你给小鬼……嗯,给日本朋友看看。”胥文良差点又说漏嘴了,话到嘴边赶紧改了口。徐振波在旁边听得真真的,不由得翻了个白眼,在心里叹了口气。

崔永峰从公文包里拿出一叠纸,隔着桌子递给了长谷佑都,同时还向对方使了个眼色。长谷佑都看不懂崔永峰的眼色是什么意思,不过,以他的猜测,觉得崔永峰大致是想说自己开出这个单子是迫于无奈,来不及与长谷佑都通报。这也是可以理解的,毕竟崔永峰与长谷佑都的接触机会很少,不可能事事都进行充分的沟通。

“焊接件表面清洗工艺,喷丸处理工艺,管材酸洗工艺、轧辊表面堆焊工艺……”

长谷佑都读着单子上的标题,一种上当受骗的感觉再次油然而生。这张单子列得如此详尽,几乎把轧机制造中的技术难关一扫而尽。长谷佑都相信,如果中方能够掌握所有这些技术,那么制造一台达到国际先进水平的轧机,就真的不是什么梦想了。

难道,中方要的不仅仅是做一项政绩工程,而是真的想赶超世界先进水平,与三立、克林兹这样的企业同场竞技?

这个念头在长谷佑都的脑子里一闪而过,随即就被他给否定了。掌握这些技术有那么容易吗?这需要有大批一流的工人,经过相当长时间的磨练,才能达到三立制钢所目前的水平。中方提出这样的要求,只是一种自我安慰而已,三立就算是答应了,中方也没有足够的能力去真正地掌握这些技术。

虽然有了这样的判断,长谷佑都还是把头摇成了一个拨浪鼓,说道:“这太过分了。这相当于是获得了我们三立制钢所的全部核心技术,如果我们把这些制造工艺都传授给你们,那你们将成为我们三立最大的竞争对手,这样的要求,我们是无论如何都不能答应的。”

“长谷先生,你的担心未免太不必要了吧?”崔永峰说道,“以我们秦重的实力,要和三立形成竞争关系,起码是30年以后的事情。而这30年中,三立制钢所本身也是会发展的。我们没有与三立争夺市场的意思,我们只是希望能够独立地掌握轧机技术而已。”

“话不能这样说,我对贵国的学习能力还是敬重的。”长谷佑都道,“我认为,你们非常有可能成为我们的竞争对手。”

“你是说,因为我们有可能成为你们的竞争对手,所以你们无论如何也不愿意向我们转让技术?”坐在最旁边位置上一直没有吭声的那个年轻人发话了,他的脸上流露出一种极度不悦的神情,看向长谷佑都的眼神也有些懒洋洋的,似乎是很不愿意和长谷佑都交谈的样子。

“这是我们国家重大装备办的冯啸辰处长。”崔永峰赶紧向长谷佑都做了个介绍,他似乎是担心长谷佑都不了解冯啸辰的地位,又补充了一句,道:“我们准备新建的轧机生产线,就是受重大装备办指导的,冯处长是分管这件事情的领导。”

“我不是什么领导。”冯啸辰冷冷地打断了崔永峰的介绍,然后继续对长谷佑都问道:“长谷先生,你刚才说,因为担心我们会成为你们的竞争对手,所以你们不能向我们转让相关技术,是这样吗?”

“我不是这个意思。”长谷佑都否认道,“我只是说……”

长谷佑都说不下去了,他在心里骂着娘:尼玛,我到处该怎么解释呢?我们之间有竞争关系,我们不能扶持自己的竞争对手,这不是一个大家都明白的道理吗?这样的事情,怎么能够拿出来问呢?我如果否认这一点,那么就相当于否认前面说的话。而如果不否认这一点,又没法解释我们不能转让技术的原因。

冯啸辰没有在意长谷佑都的支吾,他说道:“我们是把你们当成合作伙伴来进行谈判的,如果你们是把我们当成竞争对手,那么今天的谈判根本就没有必要。你们不愿意向我们转让你们拥有的技术,又有什么理由要求我们给你们专利授权呢?如果你们坚持这样的态度,那我们完全没必要浪费时间,克林兹公司的代表已经约了我好几次,我想我会和他们找到共同感兴趣的话题的。”

“不不不,冯先生,完全不是这样的。”长谷佑都慌了,这个年轻处长怎么不按常理出牌啊,一张嘴就是这么犀利的问题,一言不合就打算砸锅,哪有这样谈判的?我知道你们和克林兹有往来,但这种话你能当着我的面说出来吗?

“冯先生,我想这可能是一个误会。”长谷佑都在心里组织着语言,对冯啸辰说道:“我的意思是说,胥先生和崔先生提出希望我们转让的这些制造工艺,属于我们公司的核心技术,我们轻易是不会转让给其他企业的,不管这家企业是我们的合作伙伴,还是我们的竞争对手……”

“轻易不会转让是什么意思?”冯啸辰问道。

“就是……”长谷佑都苦着脸,支吾了一会,才说道,“我想,我们应当商讨一个合理的技术转让价格,仅仅用你们拥有的那15项专利就想换到我们所有的核心技术,这样的交易是不公平的。”

冯啸辰道:“你的意思是说,我们需要给你们付费?”

长谷佑都含糊其辞道:“我想……你这样理解也是可以的。”

“一共要多少钱?”冯啸辰逼问道。

“……”长谷佑都傻眼了,这让他怎么报价呀。他前面一直在压中方那15项专利的转让价格,现在轮到他自己报价了,报高报低都很被动啊。

崔永峰似乎意识到了自己的责任,他转头对冯啸辰说道:“冯处长,这个价格一时还真不太好估计。我和胥总工原来的设想,是双方用技术进行互换,看起来,长谷先生有些顾虑,觉得这种互换对他们不利……”

“是这样吗?”冯啸辰看着长谷佑都,问道。

长谷佑都想了想,点点头道:“是这个意思。因为我们的技术是全套的轧机设计和制造工艺技术,比贵方的技术更为完整,也更为成熟。双方直接这样交换,对我们来说是不太公平的。”

“我们不是合作伙伴吗?你们技术比我们先进,日本也比中国发达,你们一直都说愿意和中方竭诚合作,怎么稍微吃点亏就不行了呢?”冯啸辰理直气壮地质问道。

长谷佑都又觉得牙疼了,他决定等谈判结束之后,一定要找崔永峰好好地问一问,这个年轻得古怪的什么处长到底是什么来头,怎么说话的口气这么大,而且一副蛮不讲理的样子。可偏偏这种质问又是长谷佑都无法回避的,因为三立制钢所的确一直都在声称自己是中国人民的好朋友,愿意为中国人民做贡献。现在这样谈价钱,似乎有悖自己的承诺。

“冯先生,我想这可能是中日两国文化的差异吧?”长谷佑都道,“我们日本人也非常重感情,但我们同时也非常看重商业规则。”

“这不就是你经常说的话吗,什么友谊是长存的,合同是无情的。你过去到南江去的时候,就成天把这话挂在嘴里。我真不明白,你们三立制钢所的董事长脑子是不是被驴踢过,居然选了你这么一个不懂得啥叫客户关系的人来做中国区的谈判代表,他难道是想放弃中国市场了吗?”冯啸辰口无遮拦地说道。

听到冯啸辰的话,徐振波好悬没把一口老血喷在桌上。他先前只知道胥文良不会说话,还指望着冯啸辰能够压一压胥文良,没曾想这个冯啸辰说话更冲,连什么脑子被驴踢过这样的话都说出来了。幸好他说的是中文,人家外商听不懂。外贸部的翻译这点基本素质应当还是有的吧?不会把这种骂人话直接翻过去。

暴风中文推荐阅读:商界闲鱼的高武传奇开局变成拖鞋,成为所有人噩梦神魔宿命一人:我都硬刚天师了,系统才来浴火重生:凤逆天下重生:拥有命运法则的我成了道神孤注缅北:十万死士打造最强军阀无双龙医女总裁之贴身傲世霸主叛出队伍加入张起灵,你们在哭啥权途:从乡镇科员开始开局分家,真少爷一家悔哭了深夜绝伦源力笔记茶园里的特种兵:从菜鸟到茶王的反腐风云之收官之战穿越四合院:苟在街道过日子假千金疯狂作死后渣哥们人设全崩了灵烛师卫我河山朝着女诡看一眼,女诡说她怀孕了乡村野史离婚后,我竟然长生了大梦我仙诀离谱!谁家召唤师开局召唤龙王急!刚重生,被绝美小富婆包围了开局反杀命运,系统教我花式败家遮天:从吞天魔罐开始花神不花小王公蓝湖秘传:时空寻迹舞侠2觉醒,我竟生活在副本世界里!二十五岁才激活神豪系统?火红年代,我带空间去下乡开局被富婆包围,校花:那我走?让你扮演胡桃,你把全网当客户?开局无限强化,英雄兵种全神级生死帝尊骆风棠杨若晴高武武武武武武武武武武武武武武穿回现代直播他们羡慕哭了辉煌之夜被读心后,疯批变态天天都想杀人女主请自重,我真的只想刷奖励啊抱着大嫂,我教大哥黑吃黑火葬场奇谈小时候救的校花,长大后她倒追我重生后拒接盘,开局疯狂搞钱换嫁八零:新婚夜队长起来洗床单暴君爹爹的团宠小娇包
暴风中文搜藏榜:我成了五个大佬的白月光舞动娱乐圈夺梦九帝斩天诀直上青云:从高考落榜开始蜜宠娇妻:BOSS夫人拽又甜每天一个战神技能华枝春满隋末扬旌都市修真:无敌杀伐开局操作蝙蝠侠重生60年代开始奋斗盛宠娇妻理论上可行东京大律师:开局律所破产苟不住的空间主豪门盛宠:司少,轻宠混世龙医这趟穿越有点险美女校花的全能保镖勒少的心尖萌妻婚后交锋之辣妻难驯重生87退婚后,前妻一家急疯了嫡女凶猛都市极品小仙医风水:姐,我不想努力了入狱成为天机神算,国家请我出山冥公子濒死病人,一首大不为震惊全网穿成男神电脑怎么破现代都市的鉴宝王者农门旺女:皇后,快来给朕抱抱!不敢在群里喊老婆,怕她们全回话重活之逍遥大明星重生空间之媳妇逆袭挂机修炼的我不敢躺平风雨兼程度十年从四合院开始的操蛋人生恶魔99次蜜吻:老公,宠太猛透视神医女婿天才萌宝,妈咪一个亿龙影战神:王者归来爱上女处长:一念翻身原神之古雨魔神我重生断绝关系,你们还没完了都市之绝世高手穿书后病娇暴君只在我怀里撒娇娇拍卖缅北噶腰团伙,警察关注我重生后我成了地产大亨群众官念
暴风中文最新小说:鬼友拉拉手老爸二婚女总裁,我多了四个姐姐让你做恶,不是让你做掉恶人啊喂让退休老头买烟,全军疯狂追杀我人在任家镇,靠修炼邪术成仙!地府驻人间办事处魔都,我将真心付给了你西方间谍身为仙帝!我去749局挣家业校花是我的童养媳赶海:一双紫金瞳,驾驭全球海洋开局救了黑丝女首富短跑,吊打百米五虎!住进阿姨家后,我觉醒了时间暂停国运:敖闰姑姑,我真不是敖丙电车企业亏损百亿,我怎么还赚了国运游戏:我和林七夜一起斩神重生42血染逃荒路断绝亲缘,从手撕总裁姐姐开始重生70,开局被分家90后小道记事录抖音:从会所男模到网红一哥诸界碰撞,我杀出归墟幕后暗影局中局糟糕!上个恋综,全是病娇前女友贬我去破厂,转头我扶摇直上一家子在东北,从66年打猎致富老爸,魔都大小姐怎么全是病娇啊我都瘫痪了,怎么会是黑夜屠夫?超能收藏家:开局觉醒神阶天赋垃圾异能不按说明使用它就是s级暗夜回归,狂龙之怒民国第一侠女高冷校花先别急,孩子是你亲生的退学后,我武道通神!镇压当世!土系只配守家?我大地皇者不服!穿越58:疯癫一家,神经的他!杀人加点的我,被迫直播死亡游戏死亡亿万次,我逼疯华夏749局走啊,我带你们回家!清冷校花装成好兄弟,让我去追她刚得词条系统,养父把我赶出家门乡村天医好快活失忆后,每日一技能,从此不当人带着女总裁荒岛求生的日子旧日支配者:我编造了诸天邪神荒野双狼开局被富婆拿下,系统却叫着加油被绿后,我成了盖世神医乡村纯情傻女人