暴风中文 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

说起劳动密集型产品,人们心里能够想到的,都是服装、鞋帽、电视机、录音机等等,但其实很多机械产品也具有一些劳动密集型产品的特征。像辰宇公司生产的混凝土泵车、挖掘机之类,就是同时兼具了技术、资金和劳动力三方面的因素。技术和资金的需要,自不必细说,劳动力因素就是指生产过程中需要有大量的人工作业,这是暂时还无法由机器完全替代的。

欧洲的工程机械价格高,很大一部分的原因就是工人工资水平高,摊到每一台设备上就非常可观了。比如普迈生产的混凝土泵车,每台车的劳动力成本分摊就有3万多美元,再加上材料、加工机时、管理费用等,想卖5.8万美元也办不到。

海因茨尔对于工程机械的造价构成是非常清楚的,杨海帆说中国的人工成本低,这一点他无法反驳,只是微微地点点头。卡佩拉见海因茨尔也没反对意见,便跟着点了点头,说道:“这只是一个方面吧,还有其他的原因吗?”

杨海帆似乎是不经意地瞟了海因茨尔一眼,然后笑着说道:“至于另外一个原因,就不太方便说了。”

“为什么?”卡佩拉有些不太明白。

杨海帆道:“我们和欧洲的工程机械企业是同行,在背地里评价同行,是不道德的行为。”

“你是说……欧洲公司有问题?”卡佩拉毕竟也是个商人,岂能听不懂杨海帆的暗示。

杨海帆点点头,并不吭声。

卡佩拉转头看向海因茨尔:“海因茨尔先生,你明白杨先生的意思吗?”

“我不明白。”海因茨尔耸了耸肩,没好气地说道。

卡佩拉却是回头向杨海帆说道:“杨先生,我请求你说得更明白一点。我知道你们东方人是非常含蓄的,但这里是欧洲,我希望你能够以欧洲人的坦率说出你的看法。”

杨海帆笑笑,道:“卡佩拉先生,我们中国公司是非常讲究诚信的。如果我们的一台设备成本是5万美元,那我们就会加上一个合理的利润,报5.8万的销售价格。我们不会像某些企业一样,把5万成本的设备报出一个25万的高价。”

尼玛!

好吧,其实海因茨尔在心里说的是“法克”,毕竟他是不懂汉语的。杨海帆的话说得再明白不过了,简直就是诛心之论。他的意思是说普迈等一干欧洲公司向客户报了一个不合理的高价,明明只有5万的成本,却要按25万报价。可天地良心,普迈造一台泵车的成本远远不止5万好不好!

按照纯粹的制造成本来算,一台泵车5万美元倒的确是够的。但企业卖产品怎么可能只算纯粹的制造成本呢?

比如说,普迈有一个非常庞大的研发部门,专门从事新产品的开发,这个部门简直就是一头吸金兽,每年的成本支出高达数亿美元,这些钱都是要分摊到设备中去的。欧洲市场的竞争是如此残酷,任何一家企业如果在研发上落了下风,就会被市场无情地淘汰。说真的,很多技术的创新对于提高设备性能并没有太大的帮助,但别家搞了,你如果不搞,客户就会觉得你的产品不行,所以普迈不得不每年都把大量的利润投到研发中去,为此就不得不大幅度提高产品的价格。

再比如说,工程机械产品是很容易出故障的,一台设备出了故障,就会影响到一系列的施工工序,所以客户总是要求厂商能够以最快的速度提供技术服务,帮助排队困难。为此,公司就需要在各国设立服务中心,常年派驻维修工程师。一个外派的维修工程师一年的工资、津贴、差旅费,随随便便就是上百万美元,这些钱不需要摊到设备报价里去吗?

还有,在国际市场上做生意,你能不投放广告吗?别以为你是世界知名品牌就可以不投广告了,这个世界上不知道可口可乐的人能有多少?但可口可乐的广告投放堪称世界之最。用户都是一帮懒得动脑子的人,他们永远只选择记忆中最清晰的产品。后世某保健品为什么卖得好,就是因为它对消费者采取了脑残式的广告轰炸。普迈一年在全球投放的广告花费也是好几个亿,这些钱难道不也得羊毛出在羊身上吗?

这样东支出一点、西支出一点,普迈公司一年的利润可真没剩下多少了。一台混凝土泵车卖25万,也只能让普迈公司年底略有盈余而已。如果按制造成本销售,普迈明天就得关门大吉。

“杨先生,你计算的5万美元成本,其中包含了技术研发成本的摊销吗?”海因茨尔不得不开口了,再让杨海帆说下去,他在卡佩拉面前就没话可说了。

海因茨尔所以会假扮泰利公司的工程师前来交涉,也是被卡佩拉给逼的。卡佩拉此前在杨海帆里询过价之后,转身便去了普迈公司的展台。他直言不讳地指责普迈公司的产品价格太高,利润不合理,要求普迈公司把价格下降一半以上,否则他就要去采购中国人的设备了。普迈公司的销售人员向他解释了半天,也没能说服他,最后,普迈公司只能派出海因茨尔陪他到中国展台再来看看,照普迈公司的说法,中国人报出这么低的价钱,要么是在低价倾销,要么就是偷工减料,对于后一项,就得有专业人员去进行鉴定了。

海因茨尔没想到,自己还没来得及向中国人发难,中国人却先向普迈开火了。中国人不承认自己的产品价格太低,反而指出普迈是在谋取超额利润,海因茨尔如果不反驳,岂不就坐实了这个指控?

“我们当然包含了研发成本的摊销。”杨海帆郑重地回答道。

“你们一年的研发投入是多少?”海因茨尔又问道。

杨海帆笑道:“海因茨尔先生,你提出的这个问题似乎并不合适吧?我不能透露我们的研发成本,不过,我可以告诉你们一点,我们公司的总工程师早年毕业于英国帝国理工,目前在公司里年薪是6000美元,不知道贵公司的总工程师年薪是多少。”

“你说的是月薪吧?”卡佩拉好意地提醒道。双方是用英语在进行交流的,而英语对于他们双方来说都不是母语,说错或者听错的可能性都很大。杨海帆说公司里的总工年薪才6000美元,这让卡佩拉觉得很不可思议,在欧洲,技术过硬的总工程师周薪6000美元都不稀罕,怎么可能是年薪呢?

“我是中国罗丘冶金工程机械公司的总工程师,我的年薪还不到6000美元呢。”旁边的陈邦鹏笑呵呵地插了一句。老爷子是马上要退休的人,一个月的工资也就是3000多,全年4万出点头,按汇率算的确不到6000美元,可这样的工资水平,在中国国内已经算是高薪阶层了。

“我明白了。”卡佩拉点了点头。刚才杨海帆已经说到了人工成本低的问题,而陈邦鹏的话证实了杨海帆的论断。研发成本也是设备成本的一部分,如果中国的工程师工资只有欧洲的几十分之一,那么设备低成本就有道理了。

“那还是不对!”海因茨尔道,“我怀疑你们的设备和欧洲同类产品相比,性能上有严重的不足,否则价格上不会有这么大的差距。”

杨海帆瞟了海因茨尔一眼,说道:“海因茨尔先生认为,我们的泵车在哪方面不及欧洲同行呢?”

“你们的泵送压力是多少?”海因茨尔问道。

“80兆帕。”杨海帆道。

“哈哈,我们……啊不,我是说,普迈公司的最新型62米泵车,泵送压力已经达到了285兆帕。”海因茨尔得意地说道,结果差点说漏嘴了。

“那又如何?”杨海帆耸耸肩膀,“你说的只是普迈公司最高端的泵车,而它们的普通型32米泵车,泵送压力只有110兆帕,与我们的产品相差并不大。”

“那好吧,我就说32米泵车……”海因茨尔也知道自己是偷换概念了,拿最高端的产品去和人家的普通款对比,实在有些不合适,他指着辰宇公司的产品说明说道:“你们的32米泵车,排量是每小时80立方米,而普迈公司的同类泵车能达到每小时120立方米。”

杨海帆道:“你别忘了,普迈公司的泵车价格是我们的4倍。同样花25万美元,买1台普迈公司的泵车,一小时能泵送120立方米混凝土,而买4台我们的泵车,可以泵送320立方米,你觉得谁的性价比更高呢?”

“这……”海因茨尔一下子就被噎住了,他也是大意了,没有去算细账。普迈公司的产品的确先进,但价格也更高,用性价比来衡量,普迈公司肯定是吃亏的。

“是的,按照性价比来算,购买中国公司的泵车,的确是更划算的。”卡佩拉在旁边说话了,他是纯粹看热闹不嫌事大的。杨海帆能够把海因茨尔的气焰打下去,卡佩拉就有了与海因茨尔讨价还价的余地。如果普迈坚持咬住25万美元的价格不松口,卡佩拉还真有点想买中国产品的心思了。

暴风中文推荐阅读:商界闲鱼的高武传奇开局变成拖鞋,成为所有人噩梦神魔宿命一人:我都硬刚天师了,系统才来浴火重生:凤逆天下重生:拥有命运法则的我成了道神孤注缅北:十万死士打造最强军阀无双龙医女总裁之贴身傲世霸主叛出队伍加入张起灵,你们在哭啥权途:从乡镇科员开始开局分家,真少爷一家悔哭了深夜绝伦源力笔记茶园里的特种兵:从菜鸟到茶王的反腐风云之收官之战穿越四合院:苟在街道过日子假千金疯狂作死后渣哥们人设全崩了灵烛师卫我河山朝着女诡看一眼,女诡说她怀孕了乡村野史离婚后,我竟然长生了大梦我仙诀离谱!谁家召唤师开局召唤龙王急!刚重生,被绝美小富婆包围了开局反杀命运,系统教我花式败家遮天:从吞天魔罐开始花神不花小王公蓝湖秘传:时空寻迹舞侠2觉醒,我竟生活在副本世界里!二十五岁才激活神豪系统?火红年代,我带空间去下乡开局被富婆包围,校花:那我走?让你扮演胡桃,你把全网当客户?开局无限强化,英雄兵种全神级生死帝尊骆风棠杨若晴高武武武武武武武武武武武武武武穿回现代直播他们羡慕哭了辉煌之夜被读心后,疯批变态天天都想杀人女主请自重,我真的只想刷奖励啊抱着大嫂,我教大哥黑吃黑火葬场奇谈小时候救的校花,长大后她倒追我重生后拒接盘,开局疯狂搞钱换嫁八零:新婚夜队长起来洗床单暴君爹爹的团宠小娇包
暴风中文搜藏榜:我成了五个大佬的白月光舞动娱乐圈夺梦九帝斩天诀直上青云:从高考落榜开始蜜宠娇妻:BOSS夫人拽又甜每天一个战神技能华枝春满隋末扬旌都市修真:无敌杀伐开局操作蝙蝠侠重生60年代开始奋斗盛宠娇妻理论上可行东京大律师:开局律所破产苟不住的空间主豪门盛宠:司少,轻宠混世龙医这趟穿越有点险美女校花的全能保镖勒少的心尖萌妻婚后交锋之辣妻难驯重生87退婚后,前妻一家急疯了嫡女凶猛都市极品小仙医风水:姐,我不想努力了入狱成为天机神算,国家请我出山冥公子濒死病人,一首大不为震惊全网穿成男神电脑怎么破现代都市的鉴宝王者农门旺女:皇后,快来给朕抱抱!不敢在群里喊老婆,怕她们全回话重活之逍遥大明星重生空间之媳妇逆袭挂机修炼的我不敢躺平风雨兼程度十年从四合院开始的操蛋人生恶魔99次蜜吻:老公,宠太猛透视神医女婿天才萌宝,妈咪一个亿龙影战神:王者归来爱上女处长:一念翻身原神之古雨魔神我重生断绝关系,你们还没完了都市之绝世高手穿书后病娇暴君只在我怀里撒娇娇拍卖缅北噶腰团伙,警察关注我重生后我成了地产大亨群众官念
暴风中文最新小说:鬼友拉拉手老爸二婚女总裁,我多了四个姐姐让你做恶,不是让你做掉恶人啊喂让退休老头买烟,全军疯狂追杀我人在任家镇,靠修炼邪术成仙!地府驻人间办事处魔都,我将真心付给了你西方间谍身为仙帝!我去749局挣家业校花是我的童养媳赶海:一双紫金瞳,驾驭全球海洋开局救了黑丝女首富短跑,吊打百米五虎!住进阿姨家后,我觉醒了时间暂停国运:敖闰姑姑,我真不是敖丙电车企业亏损百亿,我怎么还赚了国运游戏:我和林七夜一起斩神重生42血染逃荒路断绝亲缘,从手撕总裁姐姐开始重生70,开局被分家90后小道记事录抖音:从会所男模到网红一哥诸界碰撞,我杀出归墟幕后暗影局中局糟糕!上个恋综,全是病娇前女友贬我去破厂,转头我扶摇直上一家子在东北,从66年打猎致富老爸,魔都大小姐怎么全是病娇啊我都瘫痪了,怎么会是黑夜屠夫?超能收藏家:开局觉醒神阶天赋垃圾异能不按说明使用它就是s级暗夜回归,狂龙之怒民国第一侠女高冷校花先别急,孩子是你亲生的退学后,我武道通神!镇压当世!土系只配守家?我大地皇者不服!穿越58:疯癫一家,神经的他!杀人加点的我,被迫直播死亡游戏死亡亿万次,我逼疯华夏749局走啊,我带你们回家!清冷校花装成好兄弟,让我去追她刚得词条系统,养父把我赶出家门乡村天医好快活失忆后,每日一技能,从此不当人带着女总裁荒岛求生的日子旧日支配者:我编造了诸天邪神荒野双狼开局被富婆拿下,系统却叫着加油被绿后,我成了盖世神医乡村纯情傻女人