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天色将黑之时,鲁二民一路风尘地赶来了,见面便致歉:“抱歉抱歉,让丁总和各位久等了。路上有车祸,堵了一个多小时,又绕路多走了八十公里。”

事出有因,对方又这么诚恳,丁一航自是不能说什么,而是热情地招待远道而来的客人。

与上次秀都见面不同,鲁二民没有大碗喝酒,而是三句不离超市。

吃到中途,鲁二民干脆说道:“按说做为预合作一方,我应该矜持一些,可是我实在惦记这事,趁着超市没歇业,我想先去看看。”

既然客人都这么讲了,那没什么好说的,于是主人赶忙催着上菜,满打满算一个小时结束了晚宴。

一行人回到超市,鲁二民就好似进了珍宝馆一般,两眼都发直了,这看看,那瞅瞅,边走边问,边看边记。

好比高考生答题,还没全部做完呢便到了交卷时间,鲁二民只好遗憾地出了超市。

第二天一早,超市刚开门,鲁二民就自个进了超市,主人赶到时他已经看了好几个来回。幸好监控未发现异常,也幸好调班晚到的员工认出这是昨天的贵宾,否则保安就该找他说道说道了。

看得出,鲁二民真稀罕超市,眼睛里闪光呢。

临近中午时,在司马新生、岳小阳引领下,鲁二民又参观了管理区域,还亲自见证并操作了监控系统与设施。

将近下午一点,才在主人一方陪同下,很是不舍地到了饭店。

今天上午丁一航处理其他事情,没有陪同考察,而是十二点多到了饭店,结果却是全桌第一名。

“我等的花儿都谢了。”

面对丁一航的调侃,鲁二民也笑着说:“刘姥姥进大观园,眼睛不够用,乐不思蜀哟!”

因为昨天晚宴情况特殊,今天中午反倒成了正席,鲁二民也敞开了喝,最后大家都带着七分酒意回去休息了。

一觉醒来,鲁二民开始整理零星素材,系统地梳理了手中资料。

由于午饭喝了大酒,晚宴清淡了好多,也只是象征性地喝了点白酒。

回到下榻酒店后,鲁二民又忙活到很晚,才带着满足的神情睡去。

新的一天到来,双方坐到会议室,进行了热烈友好地探讨。

鲁二民表达了强烈意愿:收获非常大,一定要搞超市,希望丁总和各位多多支持。

丁一航也表示希望能够合作。

鲁二民不仅只是恭维超市,也提出了几个小建议,反而都是冠博天下超市忽视的。比如购物车横档上两根铁丝可以活动,会夹坐车小孩手指;比如结算区域旁边货架偏高,不方便顾客寻找,影响购物体验;比如生鲜区和生活区挨着过近,生活区物品被客人丢放在生鲜区等等。

对于这些问题,大家都很重视,并感谢鲁厂长知无不言,也更说明其是真正考察,并非走马观花。

在鲁二民的要求和邀请下,交流结束后,丁一航和司马新生便跟着去了鲁省,到省会时已经天黑了。

丁一航二人没像鲁二民那样急不可耐,而是四平八稳地接受宴请,踏踏实实地休息了整晚。

第二天吃过早餐,在鲁二民引领下,丁一航、司马新生到了省外贸公司老厂区。这里位于市中心偏北,上周已经被鲁二民拍到了手中,他还现场展示了相关证件。

老厂区占地一百三十亩,东、北两边是住宅区,西、南面大都是商户,的确是开超市的理想之所。

离开这块现场,又跟着鲁二民到了城北。这里临近城郊,是省二轻局老家属区,鲁家的两处老宅子就在这里。

老宅子已经很久,甚至属于危房,实用价值并不大,但外墙上大红“拆”字赋予了其更高价值。

鲁二民表示,这里最快会在上半年拆迁,到时补偿款便会提前到位。即使没拆迁前,他也有办法筹到资金搞超市。

就在丁一航考察鲁省之时,申佳兴被林云臻一个电话调到了办事处。

自从被拿掉大北区代理职务后,申佳兴还是第一次到这里,心里很不踏实,甚至有恍惚的感觉。

“申副代理,今天找你来,就一件事,由你管理新超市,你可愿意?”林云臻没有任何客套,上来便说。

什么?申佳兴简直不敢相信自己的耳朵。

在冬天的时候,林云臻也曾打过一个慰问电话,当时还点燃了申佳兴的希望,甚至在超市筹建时还有过幻想。

可是随着时间推移,再没接过类似电话,更没见过林云臻本人,杜萧然更是把他当老妈子用。尽管心有不甘,但那份豪气也渐渐被压制下去,申佳兴觉得这辈子就这样了。

不曾想都已经绝望了,机会却“啪嚓”一下来了,而且还是和丁一航直接对垒的机会,申佳兴怎不震惊。

“你不愿意?”等不到对方回应,林云臻追问道。

“愿意,愿意,谢谢您!我一定鞠躬尽瘁,死而后已。”申佳兴有些语无伦次,深深地鞠了一躬。

林云臻点点头:“有意愿很好,但也必须有手段,把你的手段说来听听。”

申佳兴稳了稳心情,讲说起来:“之前一直没接触过超市筹备,对于其中好多事务都不熟悉,但我有信心击败丁一航,让我们的超市在渤海一枝独秀。我想目前从三大方面来做,一是……”

在鲁省考察了两天,经过会谈,达成了一些原则共识:同意鲁二民加盟,加盟费从设备款扣除并履行三方相关财务手续,新超市货源须由冠博天下或其指定渠道提供。

具体细节谈判丁一航没参与,而是利用五天时间,签订了三个省的方便面代理合同,至此“亲人”面已经有了九省市代理商。

生产能力是制约代理商拓展的重要因素,也是下一步赤秀人生公司需要重点解决的问题。

丁一航再次回到鲁省的时候,双方谈判已经结束,于是正式签订了加盟合同,鲁省成为了冠博天下超市“开枝散叶”计划的第一枝。

本来还打算再逗留一两天,但岳小阳一个电话到来,丁一航留下司马新生,立即赶往渤海市。

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