松山工业区,康美服饰集团,某间会议室内,一名约莫三十岁左右的青年女子正坐在一条椅子上耐心地等待着。
青年女子算不得姿容艳丽,但很有气质,很优雅,给人一种干练、飒爽的感觉。
青年女子悠然等待着此间主人的到来,脸上没有半点焦急,甚至还能看到一种淡定从容,自内而外散发出来。
齐远拿着一个文件夹,脚步不疾不徐地从会议室外走了进来,他今天特地穿了一套干练的职业装,看起来颇有几分职场精英的风范。
齐远大大方方地坐在青年女子对面,他打开文件夹看了起来,一边看着对面女人的简历,一边施展出【心灵启示】技能。
【基础属性】
姓名:李玉茹;年龄:32;角色:高层管理;身体素质:F;智商:D;情商:B;逆商:C……
【商业属性】
战略眼光:C;创新思维:B+;商机发觉能力:D+;抗压能力:C–;领导能力:B;决策能力:C;分析能力:C+;交际能力:D–;组织能力:D;执行能力:B+……
【职业属性】
职业态度:B;职业能力:B–;职业忠诚度:C+
人才整体评价:C。
推荐职业1:总经理。
推荐职业2:营销副总经理。
推荐薪资:年薪50万。
看到显示出来的信息后,齐远内心欣喜,果然和自己想象的相同,【心灵启示】技能会根据每个人的不同角色显示出不同的信息。
就像眼前这位李玉茹,信息中就没有个人财富数值,而是换成了职业属性,甚至给出了推荐职位和推荐薪资。
这样可以更好地辅助判断什么人能用什么人不能用,【心灵启示】真的是个十分实用的技能。
见李玉茹偷偷看向会议室大门,似乎是想看看还有没有人进来,齐远轻笑,“不用看,没有人了,就我们两个。”
顿了顿,齐远继续道:“是不是有点失望,面试官怎么是个毛头小子?”
李玉茹不置可否,“没有。”
齐远看向李玉茹,“知道自己应聘的是哪家企业吗?”
李玉茹如实回答道:“远大服饰。可是我在网上没有看到任何关于企业的信息。”
齐远合上文件夹,“那当然,因为这是我刚刚注册的公司。既然从来没有听说过我们企业,为什么还敢来面试,不怕我们只是个皮包公司吗?”
李玉茹微笑,“不怕,因为面试地点是康美服饰。”
齐远直视李玉茹,“你倒是实诚,知道我和康美服饰的关系吗?”
李玉茹继续保持微笑,“之前不知道,现在大概知道了。”
齐远好整以暇,“你不怕我是富二代玩票,根本没打算认真办企业。”
“只是次面试而已,我又没什么损失,大不了就是浪费点汽油,这点花销我还扛得住。”李玉茹抿了抿嘴,“再说了,我认识齐志刚总,相信他的人品。”
“那好吧,既然你都看得这么通透,那我就不浪费时间了,正式开始面试。”齐远严肃道:“先自我介绍下。”
李玉茹闻言开始落落大方自我介绍,“我叫李玉茹,今年32岁,未婚,老家苏省通港市,现在定居于魔都……”
花了十分钟左右,李玉茹将自己的个人信息和职业履历简单陈述了下。
齐远边听李玉茹陈述边翻看她的个人简历,看到最后,脸上浮起古怪笑意。
齐远指了指文件夹,好奇道:“你最后的职业履历是天堂鸟服饰,你在那边工作了三年,离职原因说是个人职业发展规划与企业战略不符,说说具体情况吧。”
李玉茹呼了口气,直言不讳道:“天堂鸟在鞋服行业是家知名度还不错的二线品牌,无论是产品的质量和工艺都无话可说,在消费者心目中口碑也很不错。他们坚持认为,服装首重舒适性,其次才是款型设计、色彩运用等方面。这也导致他们把战略目光基本都放在了中年高收入客户群体身上。”
齐远开口垫话,“市场定位而已,不分对错。”
“确实不分对错,但这条路上有轻奢品牌高举低打,下有中端品牌往上游窜,生存空间已经十分拥挤。”顿了顿,李玉茹继续说道:“最重要的是,这和天堂鸟最初的品牌定位,以及已经在消费者心目中形成的固有印象严重违背,还有就是,天堂鸟服饰并没有和哪家设计学院达成合作,企业本身的设计实力并不强,并不足以支持它到达或者接近轻奢的高度。”
因为这些信息相对来说是比较透明,即使李玉茹不说,只要是行内人若是有心打听,基本都可以获得,所以也不存在什么泄密行为,不用避讳。
听了李玉茹的陈述,齐远点了点头,这个时候去拔高品牌调性,以求达成或者接近轻奢品牌的目的,在没有强大设计能力,也不重新塑造品牌的情况下,确实难如登天。
天堂鸟服饰会制定这样的愚蠢发展战略,难怪留不住优秀人才。
“你觉得,未来的鞋服行业,抛开鞋类不谈,只说服装行业,机会点在哪里。”齐远问向李玉茹。
李玉茹侃侃而谈,“服装行业,传统品类格局基本已经定型……”
接下来,李玉茹大概花了十五分钟左右的时间,大致分析了下目前的行业现状,分析的情况还是比较准确的,基本和那天晚上齐远与齐志刚、吴欣兰分析得相差无几。
“以你之见,对于新入鞋服行业的企业而言,应该从哪里起步?或者说,市场支点在哪里?”齐远语气郑重地说道。
“细分品类!”李玉茹斩钉截铁地说道。
齐远眼眸微眯,“你觉得,哪个细分品类比较适合?”
“针对年轻客户群体,追求时尚,甚至不惜借鉴各个时装展览,奢侈品牌,产品更新率要远高于同行业,终端门店要做到每周换新!”
听了李玉茹的叙述,齐远内心震动,都快怀疑前者是不是和他一样,都是穿越者,因为对方刚刚说的与前世地球的一个服装品牌——Zara极为相似。
“你这个创意非常好,甚至说惊艳也不为过,但是存在一个很大的缺陷。”齐远淡淡说道。
李玉茹表面不说什么,心里却是有些不屑一顾,她倒是想看看,齐远这个看起来年轻的过分的富二代能指出什么缺陷来。
这个想法早就根植在她的脑海中,她琢磨了无数次,今天虽然只是说了点皮毛出来,但明眼人一听就知道价值。
对于存在的诸多问题,她也想到了配套的应对话术或者解决策略,她倒是要看看眼前这位小齐总能否直击要害。
“平台。”齐远言简意赅,“你的创意很好,但是必须嫁接在大平台上,行业内能完成你这个构想的服装企业不超过十家。”
听了齐远语气肯定的话,李玉茹眼眸陡然放大,她震惊失神,完全没有了之前的淡定。
因为齐远所说的正是这个创意目前最大的问题,甚至找不出别的解决办法。
李玉茹震惊,齐远倒是觉得稀松平常,因为这事前世就有实例:美特斯邦威学Zara,差点把自己给学挂了,Zara模式看似简单,就快时尚三个字,但真正操盘起来就知道其中的难度了。
“你的创意很好,也许未来,等我把远大服饰做大做强了,也会尝试这个模式,但是就目前而言,你这个方案只是美好愿景。”齐远笑道:“回归现实,我们还是说说更加平坦好走的一条细分路线,这是一份简化版的商业计划书,你拿去看看吧!”
说完,齐远直接递过去了一本文件夹,正是这几天他花时间做出来的都市丽人商业计划书。
李玉茹已经对齐远刮目相看,再也没有把对方当成一个简单的年轻富二代,而是看成了一名真正的企业家,所以她极为认真地打开文件夹看了起来。
越看她的表情就越复杂,一会儿疑惑,一会儿凝重,一会儿又惊叹……直到十分钟后,她缓缓呼了口气,合上了文件夹。
“齐总真是商业奇才!”感叹一句之后,李玉茹继续说道:“不过你这方案等于是要挑战大众审美啊!”
齐远摇了摇伸出的一根手指,不认同地说道:“不不不,都市丽人从来不是挑战审美,记住,这是解放审美!”
李玉茹恢复从容,“挑战审美也好,解放审美也罢,可都不是什么简单的事情。”
齐远浅笑,“这件事情其实并不难,只是大家陷入了思维误区而已,这事既不违背道德,也不犯法,还能展现女性魅力,增加生活情趣,其实推广难度并不大。”
末了,齐远又说出了前世网络上的那句至理名言,“永远不要小瞧了女人在爱美这件事情上的消费能力!”
齐远最后一句话深深触动了李玉茹的心弦,她也是女人,最明白女人在妆容上的花销,想想如果商业计划书上面所述的那些款型全都做出来的话,她肯定会去购买。
不为取悦任何人,就像商业计划书里所说的那句slogan——新的内衣新的你!