休憩过后,下午1点半,公司上班时间,众人再次汇聚到第二会议室,人数和人员与上午开会时毫无二致,待得入坐之后,齐远首先扫视了众人一眼,而后方才把目光凝聚到李玉茹的身上,“李总,说说加盟商的联络情况。”
因为齐远的按手要求,众人汇报情况时尽皆是坐着的,没有人站起来,做那种形式上的事情,因此李玉茹只是向众人简单颔了颔首,便开始汇报,“关于加盟商联络的事情,目前还处于名单筛选和话术演练的阶段,因为具体时间还没有定下来,所以还没有正式开始联系。”
对于这个进度,齐远是能够理解的,毕竟时间都没有定下来,即使联系了那些加盟商,也不知道该说什么。
知道现在肯定是还处于联络的筹备阶段,齐远并没有苛责什么,而是开口询问起具体的准备情况,“在筛选加盟商对象上有没有进行区别对待,侧重照顾某些群体?”
闻言点了点头,李玉茹的脸上露出自信之色,只见她从容不迫不疾不徐地说道:“对于加盟商群体,我们有做过三道筛选。”
对于这次项目组分配的工作,李玉茹的重视程度比任何人都高,毕竟说是合作,但其中哪能没有攀比的成分在里面。
其实到了这个时候,众人也都已经看出来了,齐志刚虽然挂了个项目组组长的职位,但真正主导这个项目的人却是执行副组长,也就是齐远。
之前因为远大服饰只有小猫两三只,所以在这次合作中,免不了成为了弱势的一方,只有李玉茹一个可堪使用的人才在撑着门面。
故而李玉茹不只是要完成项目组分配的工作,还要非常漂亮地完成,如此才能保住远大服饰的脸面,保住齐远的脸面。
毕竟如果自己公司的人都不堪其任,那齐远还怎么统领项目中康美服饰的人,即使是企业未来的继承人,恐怕也免不了被人非议。
所以李玉茹一直是顶着非常大的压力在工作,一直是负重前行,要知道,她承担的事情可不止是项目组分配给她的任务而已,还包括远大服饰的一大摊子事情。
不过所幸在刘维仁、邹红艳、郭品超三人选择留岗,赵娉婷和林悦先后到岗之后,李玉茹身上的压力减了不少。
见齐远点头示意,李玉茹接住刚刚的话尾,继续开口说道:“因为要快速扩张,所以我们的意向加盟商必须具备较强的经济实力,因此我们准备首选大商。”
“嗯!”听了李玉茹所说的第一层筛选条件,齐远微微颔了颔首,显然是认同了这样的看法。
其实这也没什么可思量的,既然远大服饰的终端渠道建设是要做加盟连锁模式,那么各省各地的大商就是绕不过去的一个选择对象,毕竟他们是最有实力快速铺开网点的一股力量。
“其次是加盟商的年纪,在相等或者相差无几的经济实力下,我们会优先考虑年轻群体。”李玉茹声音不卑不亢地说道:“最后是文化层次上,通过调查和往日经验我们可以清晰探知,学历越高的加盟商在经营理念和商业思维上面就越前卫、越先进,所以我们会优先联络那些文化水平较高的加盟商。”
说完这些最后李玉茹还补充道:“最后便是额外附加的一条,这条只针对我们都市丽人项目,与海澜之家项目关联不大,我们会着重考虑女性加盟商,特别是年轻女性。”
齐远听了这些话忍不住间或地点了点头,显然是对于李玉茹的妥帖细致分毫不乱的安排非常的满意。
在座之人,不管是齐志刚还是康美服饰的一众高层,听了李玉茹的这一番陈述,脸上尽皆是露出或欣赏或叹服的神色。
其中刚刚和齐远交谈甚多的品牌部负责人钱振宇,他那带着黑框眼镜的眸子内更是流露出一抹隐晦的暗芒,似乎是陷入了深深的沉思之中。
赞许地看向李玉茹,齐远思索了片刻,而后提议地说道:“嗯,很不错。另外,记得放几条鲶鱼进去。”
“boss,您的意思是?”闻言微微愣了一下,李玉茹的心中产生了一丝猜测,不过还是用求证的语气问向齐远。
没有把话直接说透,齐远只是稍稍点拨了一下,“创业类型的加盟商和跨行业类型的加盟商。”
李玉茹本就是聪慧机灵之人,被这么一点拨,登时就明白了齐远的深层用意,“我明白了,这两个类型的加盟商,他们或是资金实力不足或是行业经验不够,经营初期往往会非常投入特别专注,如果门店位置不错,很容易树立标杆。”
“这块,以你多年的职业经验,应该轻易就能清楚我的目的,所以我就不多说什么了。”既然李玉茹已经明白,齐远也就不再多说,只见他继续推进话题道:“还有一点,这点,也只针对我们都市丽人项目。”
见众人皆是做出洗耳恭听状,齐远也不再卖什么关子,直接说出了自己的心里想法,“百货渠道!”
听了齐远的这话,一直没怎么开口的齐志刚突然眼眸一亮,似乎是想到了什么,忍不住小声嘀咕了一句,“百货渠道?”
见齐志刚的脸上露出好奇之色,齐远开口解释道:“零售百货渠道如果能够打开,可以帮助我们剪除很多的市场开发难题。”
这个想法其实已经在齐远的脑海中翻来覆去思索过好多遍了。
开发零售百货渠道,难度不小,特别是那些全国连锁的零售百货渠道,但是同样的,如果打通这个渠道,收获也会十分恐怖,且前期投入比起门店建设,会减少很大一部分。
微微皱起眉头,李玉茹忍不住提出自己的担忧,“会不会和加盟渠道有冲突?”
对于这个问题,已经有了思量的齐远自信地回复道:“冲突肯定是免不了的,但是这点可以调和,只要在建店选址时严把关口,并且在产品上进行一定的区分,影响应该不大。”
李玉茹闻言瞬间恍然,只要在选址时避开大型卖场,当然也无需避开多远,半径两三公里即可,同时开发一些相对而言没有那么前卫、那么开放的产品,肯定可以避开大部分冲突。
就在这时,康美服饰的品牌部负责人钱振宇实在是禁不住心中的疑惑,开口问道:“那品牌形象问题呢?”
开口之后方才尴尬地露出讪讪之色,毕竟刚刚齐远已经有言在先,这事只关乎都市丽人项目,与海澜之家项目并没有什么关系。
对于这点,齐远的心中也已经有了腹稿,并没有在意说话之人是不是自己远大服饰的员工,只见他几乎是不假思索地就立刻回答道:“我们可以和那些零售百货企业洽谈,尽量以专柜的形式进行销售。”
齐志刚闻言沉思片刻,而后抓住其中的关键点,说了出来,“这点难度可能会非常大,要知道,就是那些全国知名的电器品牌,譬如美迪、彩家、兰星等,在零售百货渠道内,都没有得到专柜销售的特权。”