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直面秦梦晴的问询,拳拳袒露自己心迹,齐远认为,必须首先表明态度,取得信任,“对于梦晴珠宝之后的路,我是有些概念,可能幼稚、可能激进、可能不切实际,但是出发点绝对是纯粹的、积极的。”

“我信任你,也相信你的出发点,相信一个占据公司五分之一股份的战友。”秦梦晴直视前方,和齐远的目光对接,传递强烈的信念,继续袒露,“梦晴珠宝步入瓶颈,无法否认、无法忽视,之前导入雷氏资本便是为此,不料,却是引狼入室。”

“现在,毒狼退去,觊觎全消,整个梦晴珠宝只剩你我两个股东,企业顽疾痊愈,掣肘不在,正是大展拳脚、施展抱负的时候。只是我当局者迷,往前看,仍旧迷迷蒙蒙不见康庄,希望你能从旁观者角度给予中肯建议。”

齐远听这话,见这般低赔姿态,略微有几分触动,凝眉蹙额表情认真、严肃地问,“我需希望知道,接下来,你给梦晴珠宝定下的发展战略。”

“说是发展战略,其实只能算应对策略。你应该知道,现在困扰珠宝企业最大的问题是品牌知名度、货源以及销售渠道。”秦梦晴叹息道:“珠宝的购置习惯里面,品牌知名度是消费者必定考虑的因素,越是创建时间久远,影响力巨大,乃至达到家喻户晓地步,便越能取得消费者信赖。从这点上来说,吉祥、如意、明月、三喜几个珠宝品牌的品牌优势不言而喻。在这块,其实没有战略可言,就是被动跟进,不断加大宣传力度。”

“其次就是货源,是个老大难的问题。金银和低端翡翠玉石还好说,供应也算充足,不至于太过受制于人。但高端的翡翠明料、和田玉原材、钻石原石等就颇为麻烦,八成产量都被几大商业世家控制。且大部分均有进入珠宝零售行业,虽不至直接插手经营,但大抵有些战略投资。故而供给上肯定有所偏待。这点暂时并无破局之法,只能徐徐图之、缓缓勾连,慢慢加强合作。”

话到这里,意思已经表达的七七八八,齐远皱眉问道:“照你这般说,现今最大问题便是销售渠道,其它即使没有速效解决之法也可以水磨功夫缓缓图谋。我从鞋服行业起步,以细分品类新式内衣挤入市场,对销售渠道大抵有几分了解。就是不知梦晴珠宝走的是何种销售渠道?”

秦梦晴简单陈述,“珠宝行业毕竟是传统零售行业,渠道上无甚创新可言,大抵不过那么几种。若是不论线上,无非是综合体、商超、临街门店。这三种占据十之八九。至于铺设,不是直营便是加盟。到梦晴珠宝身上,除去魔都本地市场,其他地域均是加盟连锁模式。”

齐远闻言沉默思索,而后斟酌语句徐徐开口,“对于销售渠道,有点浅薄见解,对与不对你酌情采纳。”

“你也是梦晴珠宝大股东,对于公司发展有建言献策义务。”秦梦晴放开心胸,“我不是刚愎自用之人,对公司有益的建议自然会采纳,否则今天也不会主动询问。”

齐远点了点头,沉思少顷,决定从销售渠道说起,“线上渠道自不必说,直接导入最为成熟的C2C、B2C平台即可,运营模式非常成熟,淫浸其中的人才不少,只要舍得砸钱,无论是团队建设还是营销引流都可快速发展起来。”

“难的是线下渠道,首先说说综合体。这类渠道虽然平台大、流量多,能集中吸引片区消费,但存在合作不对等的问题。”齐远分析道:“商场物业方太过强势,很难保证合作的稳定性、长久性。”

“想要在这类渠道扎根下来,需要建立企业对企业、高层对高层的长久合作关系。”

秦梦晴闻言立即想到什么,“你说的是战略同盟?”

“是,也不是。”齐远露出高深莫测笑容。

秦梦晴闭口等待解释。

“如同‘吉祥、如意、明月、三喜’这四家,也和大部分连锁综合体建立战略同盟关系,但形式不过是每年缴纳300百万的战盟费用,这种关系再加上它们本身的品牌影响力,合作虽然稳固,但也不是坚不可破的。”说到这里,齐远突然调转话锋,抛出个问题,“不知道秦总觉得,综合体要的究竟是什么,仅仅只是300万的战盟费用?要知道,现在它们也在疯狂扩张抢夺市场之中,那么多综合体,特别是部分新开业或者正在规划中的,可不是每个招商情况都良好。”

齐远的话仿佛戳破窗户纸,透出的光线令秦梦晴立刻恍然,“你是说跟店率?”

“我相信,只要我们承诺跟店率,或者在签署合作时将这条加入其中,不说新设网点在同等条件下肯定会优先考虑我们,便是优质成熟网点,也可在其合同调整期抢下部分位置。”齐远侃侃而谈,“当然我们不必趋附所有连锁综合体,只要拿下行业排名第一的千帆和第二的万隆即可。”

秦梦晴闻言忍不住认同地点了点头,“可操作性很高,不过也有不可避免的问题。”

她相信,以齐远的能力,肯定已经意识到这个问题,之所以现在没有提及,肯定在后面有应对策略,所以也不急着询问。

“至于商超,完全可以复制综合体的这套操作模式,执行难度可能还会更低。”齐远继续说道。

秦梦晴附和地颔了颔首。

“最后便是临街门店,我也没有更好的办法,只能充分发挥加盟商的主观能动性,可以出台部分公关补贴政策。”

说完,齐远喝了口茶,润了润嗓子。

秦梦晴沉默,陷入沉思,而后眼眸越来越亮。显然已经认可齐远提出的办法。

整理了下思路,齐远方才接续道:“在渠道建设形式上面,我建议拓宽门店直营区域。在全国范围的大城市建设部分直营样板店。同时,除直营和加盟外引入合作店模式。”

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