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双方签完版权授权合同后,时间已经快临近中午。

陈天浩作为甲方,他向高亚丽和杨东发出邀约,请两人去附近的喜来登大酒店吃日料。

两人欣然同意。

因为之前已经接触过了好几次,加上现在又成了合作伙伴,一签完合同,陈天浩就感觉高亚丽在自己面前放松了很多。

吃饭闲聊中,陈天浩得知高亚丽毕业于人民大学法学专业毕业。

了解到这个信息后,他开口说道:

“高站长,您的同学里有没有从事律师职业的?”

“太多了!”

高亚丽笑道,

“我们学校的法学专业是全国最好的,我的同学们绝大部分都从事律师行业,我这样的算是不务正业了!”

“能不能帮我介绍一个业务能力超强的律师吗?”

陈天浩笑着问道,

“我估计今后少不了打官司。”

“哈哈,这个简单,我大学宿舍闺蜜就是律师,等我给你问问她。”

“那就太感谢高站长了!待遇方面好说!我相信有你闺蜜的强力加盟,葫芦网必定会成为互联网视频行业一条‘鲶鱼’。”

“那我还得下功夫好好忽悠忽悠她!你的葫芦网要是真能产生‘鲶鱼效应’,我的博士论文也就好写了!”

高亚丽向陈天浩透漏,国家版权局正在研发一个互联网版权监控平台,目的就是为了打击互联网盗版泛滥的想象。

这个消息让陈天浩为葫芦网未来的发展走向根据清晰了。

……

吃完午饭,陈天浩开车把高亚丽和杨东送到海马商务和中心广场门口。

待两人下车后,他把车停进地下车库,给苏娜娜打了一个电话,说道:

“我一会就去你那里,你可得把戏演好了。”

“放心吧!欢迎财神爷驾到!”苏娜娜很小声地说道。

几分钟后,陈天浩再次走进了海马商务中心广场的售楼处。

推门而入,眼前的情形与上次来情况差不多。

他站在门口张望的时候,上次接待他的售楼员以一副老员工的口吻对苏娜娜说:

“娜娜,门口来了一个客户,你去接待一下吧。”

苏娜娜故作一副很感恩的样子,屁颠屁颠地说道:

“好嘞!我这就去,谢谢姐!”

苏娜娜快步走到门口,朝陈天浩偷偷挤了挤眼,大声说道:

“您好!先生,欢迎光临海马商务中心广场售楼处!”

“你好!”

“请问先生是看写字楼还是公寓?”苏娜娜按部就班地根据培训的销售话术说道。

“都看!”

“先生请跟我来!”

陈天浩跟在苏娜娜身后,一边走一边看着她左右摇摆的屁股。

两人一前一后,来到位于售楼处中央的模型沙盘旁边。

苏娜娜刚要开始介绍楼盘的基本情况,就被陈天浩大声地打断:

“不用介绍了,我前些天来过,都了解情况了,现在整层的写字楼有哪几层?”

“目前整层未售的有19层、21层……”

没等苏娜娜介绍完,陈天浩就大声打断她,问道:

“21层多少钱?”

上次接待陈天浩的那个售楼员一直偷偷地观察着两人的一举一动,当她发现苏娜娜被几次打断介绍后,幸灾乐祸地笑了。

“21层……”

苏娜娜有些慌乱地从上衣的一个小口袋里掏出一张纸片,看了看,答道,

“7888元一平方米。”

“你是新来的吧?!”陈天浩故意大声问道。

“不好意思,先生,我是新来的,刚上班没几天,有些业务还不太熟练。”

苏娜娜做出一种很低的姿态,很是抱歉地说道。

“业务不熟可以学习,态度还不错!”

陈天浩淡淡地说道,

“你去问问你的领导,如果全款买下21层,还能优惠吗?”

“全款?”苏娜娜故意大声喊道。

“对!”

“先生稍等,我这就去请示一下领导。”

说完,苏娜娜转身快步朝刘婷办公室走去。

几分钟后,刘婷和苏娜娜一人在前一人在后地朝陈天浩走了过来。

刘婷远远地看着前方这个男人有些眼熟,走近了才发现是前些日子来售楼处的那个不速之客。

她微笑着开口,说道:“您好,先生。”

“你好,刘总。”

“刚才的情况,我都了解了,如果全款购买的话,价格上是有一些优惠的。”

“一平方米能优惠多少钱?”陈天浩问道。

“我的权限是7666元,您准备什么时间买?”

“最近就买,”

话音刚落,陈天浩接着问道:

“如果今天买还能优惠多少?”

这是陈天浩前世经常用到的销售技巧之一。

如果在买卖当中,你想让对方降价,在问对方的时候,不要问“还能优惠吗?”,要问“还能优惠多少”或者“每平方米还能再优惠100元吗?”

为什么这样说呢,举个现实中常见的例子,你就能明白了。

如果你去买水果,你问小贩还能便宜点吗?对方往往会回答已经非常便宜了。

如果你问小贩还能便宜多少,对方很可能会回答顶多每斤再便宜两毛钱。

如果你问小贩每斤便宜五毛钱行不行?对方则会做出一副咬咬牙狠狠心跺跺脚的模样,说可以!

这就是销售技巧。

刘婷干了多年的销售,她也听出了面前这个年轻人是非常懂销售心理学的。

便索性摊牌道:

“如果先生您今天能付款,就按7500元一平米,但这个价格只在今天有效!”

刘婷这一招也是一种销售套路,通过只有今天有效的降价措施来促使客户马上下单。

陈天浩一听,二话没说,直接道:

“成交!”

这着实把刘婷给惊着了,干了这么多年房产销售,第一次遇到这种客户,她稳了稳神儿,朝陈天浩说道:

“先生,我跟您确认下订单,海马商务中心广场21层,7500元一平方米,建筑面积为1600平方米。”

“娜娜,你去拿一个计算器过来。”

陈天浩点了点头,说道:

“是的!21层!”

苏娜娜很快回来了,把拿来的计算器递给了刘婷。

刘婷飞快地按着按键,计算器发出了仿真人声:

“7500乘以1600等于。”

结果出来后,刘婷把计算器屏幕展现给陈天浩看,说道:

“先生,一共是1200万!”

“好的!”陈天浩点了点头,接着问道,“公寓是什么价格?”

“先生,你还想要公寓?”苏娜娜小心翼翼的问道。

“嗯,如果价钱合适就要几个!”

“我们的公寓产权是70年的,每平方米均价在6000元左右。”苏娜娜介绍道。

“一平方米6000元,还行!”

陈天浩思考了片刻,说道,

“你们不是有两栋公寓楼吗?所有户型每栋楼各来一套。”

刘婷一听,倒吸一口冷气,问道:

“先生,请问您是真的购买吗?”

“那当然!”陈天浩不容置疑道。

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