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田向南的话明显也是说到点子上,说的陶莹莹都有些眼神飘忽。

是呀,田向南这会儿也是才想起来,陶家坝电线厂跟县里的合作模式。

这要不是眼下谭慧说跟他们陶家坝有谈合作的可能,那他几乎把这一茬都给忘了。

主要是,陶家坝的电线厂并不是他们自己出钱搞的。

当初搞这个电线厂的时候,县里也是出了一半钱的,结果还好死不死的买了一批淘汰的设备。

那会儿陶家坝的电线厂,眼瞅着是刚开门就要倒闭,所以在唐秋的请教下,为了把电线厂盘活,他才给县里和陶家坝想出了个合作的模式。

具体就是陶家坝生产的电线,由县里组建的销售部来负责销售,还在三省各地设立了很多销售点。

换言之,他们双方合作模式的基础上,就是要尽量做到两家的利润差不多平分。

陶家坝的电线生产出来之后,就是按原材料的价格再加上一点点生产利润,把电线转手给县销售部。

现销售部再增加一点销售方面的利润,把电线卖出去。

这两方的利润,要能保证差不多。

可眼下的情况就不一样了。

他们陶家坝电线厂这一套新式岛国生产线,那是青山大队借给他们的钱,才能买设备建立的。

这一下子,这条生产线的性质就有些难以界定了。

所以,这个新生产线所生产出来的新式电线,应该怎么销售?估计此时也是陶莹莹要头疼的问题。

如果说同样让县里的销售部来帮忙找销路销售,那陶家坝明显是亏的。

新式电线的价格就算高一点,但那点利润再跟县里两家平分,也就多不了多少了。

但你要说不平分,他们陶家坝自己找销路,那估计县里可能就有意见了。

哪怕在田向南看来,这个新产线是陶家坝自己借钱建的,跟县里没什么关系,所以利润也应该由陶家坝自己所得。

但,很多事情就是那样,并不是那么容易扯得清的。

毕竟新产线也属于陶家坝电线厂,你们都是一家的,那分什么新车间老车间?

再加上县里是上级部门,牵扯到利益的事,那县里的人,肯定也会抱着有便宜不占王八蛋的态度,怎么滴,也不可能放弃新产线的销售利润的。

只是这么一想,田向南就很容易想通陶家坝愿意跟他们合作的原因了。

毕竟把新产线的新式电线交给县销售部,销售到国内,那才能卖出几个钱?

到时候还要两家把利润一分,那就更没赚头了。

可卖给他们青山大队就不一样了。

毕竟这设备原本就是借他们的钱买的,把生产的产品卖给他们,也不需要走销售渠道啥的,县销售部就算知道了,心里再不情愿那也没办法。

这样的话,陶家坝就可以独占这一份原本就应该属于他们的利润。

至于报价1块2。

那就更不用说了,肯定也是陶莹莹知道了他们青山大队最近需要钱,想要通过扩大贸易增加利润的方式来积累资金,所以才想狮子大开口。

想通了这一切之后,田向南在看着陶莹莹的目光中,可就满是不怀好意了。

陶莹莹被他看的面色发虚,还不明白已经被田向南看穿了她的一切,犹自装作一副合不合作也无所谓的样子。

“呵呵,谭慧同志,你跟我过来一下.......”

在陶莹莹惊疑的目光中,田向南带着谭慧走到了一边,小声的跟他解释了一下,陶家坝电线厂新式产线当前的处境。

总结下来就一个意思。

陶莹莹要是想将新产线的利益最大化,要么跟县里闹的不愉快,得罪县里的某些人,撇开县销售部自己找渠道。

要么,就只能跟他们青山大队合作。

谭慧听的则是双眼放光,随后笑着保证道。

“书记,有你这番话,我就知道该咋谈了。”

说着,她就兴冲冲的准备再去跟陶莹莹较量一番。

“等一下.......”

田向南又喊住了他。

“怎么了,书记?”

谭慧有些不解的回头。

这会儿搞清楚了陶家洼电线厂的处境之后,她已经准备好下刀了。

就这种我为刀俎,人为鱼肉的谈判方式,谭慧有信心能把价格压到最低,给青山大队争取更大的利润。

田向南之所以把陶家坝的情况分析出来,那同样也是打算好了,想为他们大队争取更大的利益。

他跟陶莹莹的关系虽然有些复杂,但这并不妨碍他朝陶家坝下刀子。

毕竟公是公,私是私。

可转念他一想,也不能把利润压的太低。

毕竟如果陶家坝这边没有足够的利润的话,那陶莹莹又怎么可能只为了那一点不多的利润,而得罪县里?

一边赢的合作即便能谈成,那也没可能长久的。

“你有没有计算过?如果跟陶家坝合作的话,要是跟岛国那边交易个两三年,这一条生产线,能给咱们带来多少的利润?”

听到田向南的问题,谭慧略微盘算了一下,才道。

“书记,这么说吧,如果咱们的采购价能够压在8毛左右,那么只要他们的生产线能够达到正常的产量,三年下来的话,差不多能给咱们青山大队带来1,500万的利润。”

“1500万么......”

田向南有些意外的挑了挑眉,没想到这利润竟然能有这么高,那这么说来,跟陶家坝的合作似乎还真有些势在必得了。

“这样.......”

田向南琢磨了一下,才对着谭慧低声道。

“8毛的采购价,我估计未必会符合那位陶书记的预期,说不定还会让她迟疑着要不要跟咱们合作。”

“干脆一点,你就把采购价定在9毛,算下来,就等于在每年给他们电线厂让利100万。”

“当然,你也可以换个说法。”

“你可以对那位陶书记说,只要她愿意跟我们合作,两年时间就足以让他们还清欠我们的款项,第3年说不定还能多挣一套设备。”

“我想这样的话,那位陶莹莹同志应该很难不心动了。”

田向南之所以这么做,并不是说想要关照陶家坝之类的,才故意给他们让利。

主要还是那句话。

合作讲究的是双赢,真要是不给出陶家坝足够的利益诱惑,反而合作起来,一方三年下来挣不了多少钱,可另一方三年下来就赚了1,500万。

这么一来,以后谁还愿意跟他们合作?

而且,对邻居熟人下刀子的名声传出去也不好听啊。

接下来,也不知道两个人怎么谈的,反正从谭慧和陶莹莹两人的脸色来看,她们的心情应该都很不错。

中午,在陶书记的热情挽留下,田向南留下来,在他们食堂吃了一顿饭。

当然,领导嘛,肯定是在小包间里。

只是还没等包间里的菜上齐呢,几人就忽然听到外面的大食堂里响起了一阵阵喧哗声,一下子变得吵闹起来。

隐约还似乎听到有人喊,搞破鞋,抓奸之类的词语。

田向南听了几句后,与旁边同样诧异的林思成对视了一眼,两人心中同时冒出一个念头。

“不会吧.......???”

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