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李青微笑着,并没有立即回应台长的问题,而是反问:

“台长,我们广播电台最近两年的收入情况不太好,对吧?”

台长虽然不太明白,但仍苦笑了一下,点头承认:

“没错,现在看电视的人越来越多,听广播的人越来越少。

我们电台现在有时连日常运营和员工工资都难以维持。”

这就是李青想要的答案!

李青微笑道:

“所以我正想办法给我们的广播电台送钱来。”

台长再次追问:

“所以你是……”

李青解释说:

“先自我介绍一下,我叫李青,是卓云公司的总经理。”

台长立刻明白了,点点头:

“原来你就是传说中年轻有为的李青!”

看来,台长在奉天也听说过李青的名字。

李青有些惊讶:

“台长,您认识我?”

台长大笑:

“我之前从朋友那里听说过卓云公司,奉天运输行业的领头羊,真是年轻有为。”

停顿了一下,台长又半开玩笑地说:

“而且,前几天我妻子还买了你们的大樱桃,味道真好,就是价格不菲。”

李青也笑了:

“哎呀,要是我们早认识就好了,我可以送点樱桃给嫂子尝尝。”

台长摆手:

“不说这个了,现在认识了。

李总,直说吧,有什么事?”

李青点点头,详细讲述了打算为蓝莓做广告的事。

台长听完后思考片刻:

“这样的广告形式我听说过,但我们奉天广播电台还没试过。”

李青笑着说:

“现在大家都在谈转型,台长您这不是开创了我们广播电台盈利模式转型的先例吗?”

在这个时代,改革、变革这些词汇都代表着进步,台长听后感到十分荣幸。

于是,他点头回应:

“那不知你打算在哪个时间段投放广告,需要多长时间呢?”

李青回答:

“黄金时段,时间越长越好。”

目前奉天所有的广播电台都没有特定的广告时段,因此不存在能否安排的问题,所以李青直接提出了这样的要求。

台长听到这里,立刻惊讶地问:

“越长越好?那你打算出多少钱呢?”

李青轻轻一笑,没有立即回答,而是看着台长说:

“您直接告诉我价格吧。”

看到李青如此大方,台长心里开始盘算起来。

思考片刻后,台长试探性地提出:

“每分钟一百元。”

李青表面上没说什么,心里却暗暗欣喜。

在台长看来,一百元几乎相当于他们台里一个员工一个月的薪水,这个报价确实过高。

但对李青来说,这简直就是捡了个大便宜!

要知道,几年后,当广告业真正繁荣起来,电视台的广告费用将达到数百万元。

尽管现在的广告业还不够发达,广播电台的影响力也不如电视,但每分钟一百元的价格确实很便宜。

然而,此刻李青的心理操控能力展现无遗。

只见他略显迟疑地说:

“一分钟就要一百元?这似乎太贵了吧!

毕竟,广告效果如何还不清楚,一旦广告播完,我的一百元可能就打了水漂。”

台长见李青面露难色,反而劝慰起他:

“哎呀,你想啊,我们现在黄金时段的广播听众可是很多的。

到时候他们一听到你的产品,岂不是会争相购买?

那时你的广告费不就都赚回来了吗?”

李青听后,显得有些动摇,犹豫地说:

“那……台长你得保证每天都把广告放在黄金时段播出。”

台长一听,不假思索地答应了。

反正现在除了李青也没人来投放广告,黄金时段与否对他来说并无差别。

但他不知道,这个决定很快就会让他后悔不已。

随后,李青又说:

“就算是全部黄金时段,也还是有点贵,你能不能再便宜点?”

台长同样毫不犹豫地拒绝了。

他坚定地说:

“那可不行,我已经答应你在黄金时段播放了,价格上不能再商量,就是这个价。”

李青假装为难,深思熟虑后,坚决地说:

“放心,立竿见影的效果马上就会显现。”

走出广播电台,李青内心的欢喜再也无法掩饰,开怀大笑。此刻的人们还未认识到广告费用的威力,所以觉得一分钟八十元已算是高价。然而,一旦他们见识到广播、电视等媒体的广告影响力,便会明白这简直是白菜价。原本李青打算,若电台报价过高,他只需购买少量广告以解蓝莓之急。可如今看到如此低廉的价格,秉持着不占便宜是傻瓜的想法,李青自然想尽可能多买。如果不是顾虑台长察觉异常,他甚至想一口气买断一整年。

毕竟,两万多块对现在的李青而言不过是小数目,但这些广告所能带来的利润却是不可小视的。心情愉快地回到公司,正好遇见王倩回来。李青问:“进展如何?”

王倩微笑着点头:“成效不错,拉到了不少大品牌,已经在市区主要街道旁树立了许多,花费并不高。”李青闻言,安心地点点头。王倩接着说:“现在就看广告是否能发挥作用了。”

李青轻轻一笑:

“没错,让我们拭目以待。”

……

遵循尽力而为,听天由命的原则,李青做完所有能做的事情后,不再为蓝莓的事烦恼,转而悠然品茶。毕竟,能做的都做了,忧虑也无济于事。

与此同时,王倩还有很多工作需要处理。于是,两人在同一间办公室,一个品茶,一个忙碌工作,偶尔交谈几句。时光飞逝,一天就这样无声无息地过去了。

到了晚上七点,王倩的工作也告一段落。李青兴致勃勃地拿出一台收音机,调到奉天广播的频道。按照约定,黄金时段是每天早上七点至九点,中午十二点至两点,以及晚上的七点至九点。从今晚七点至九点,奉天广播电台会在每个时段播放十次蓝莓广告。

李青和王倩并肩坐在收音机前,静静地等待广告的播出。

果然,准时在晚上七点,一个标准的男声响起:

“蓝莓富含花青素,能清除自由基,抑制黑色素沉淀,提亮肤色,延缓肌肤衰老。适量食用还能促进视网膜细胞中视紫质的再生,提升视力,预防高度近视。因此,为了您和家人的健康,敬请尽快光临卓云连锁照相馆,选购最新鲜纯正的苏国蓝莓。”

广告语简洁,男士尽量慢读,恰好在二十秒内读完。听完后,王倩显然还在适应这种新颖的形式,思考片刻,然后不太确定地说:

“听起来…似乎挺有吸引力的吧?”

李青闻言轻轻一笑:

“我觉得效果还可以。毕竟,你刚才是从卖家的角度听的,所以吸引力可能显得弱些。如果站在普通消费者的角度,这条广告的吸引力自然会更强。”

王倩闻言若有所思地点点头。

……

时间是验证结果的最佳手段。第二天,李青和王倩分开行动,各自选了一家照相馆,早早地守在门口,只为观察广告的效果如何。

早上七点,李青来到一家卓云照相馆。此时照相馆刚开门,但门口已聚集了许多中年妇女,显然是早起买菜的,大多数人都提着菜篮子。见店员开门,有人连忙上前询问:

“你们这里有卖那种苏国蓝莓吗?”

这个问题让店员一愣。昨日生意不佳,店员自然认为今天也不会好到哪里去。如今看来,竟有人这么早就等着买蓝莓?这一情况让店员一时摸不着头脑,惊讶不已。

店员糊里糊涂地点了点头:“没错,我们这里卖的是苏黎蓝莓。”刚说完,刚才发问的女士立刻说:“给我来两斤!”店员听到这话有些怀疑:“您...不需要先问问价格吗?我们的蓝莓可不便宜。”女士却不耐烦地挥手:“问什么价格?你们广告里不是说一斤十块钱吗,给我来二十块钱的!”“广...广告?”店员对这个词更加困惑,但他很快意识到有顾客上门就必须赶紧服务。于是,店员点点头,拿出蓝莓,迅速地为女士称了两斤。此时,后面已经排起了长长的队伍。店员看着门口的人,没有人去拍照,都在排队,才恍然大悟:这些人都是来买蓝莓的!尽管不清楚为什么蓝莓的行情在短短一天内发生了如此巨大的变化,但有生意可做自然令人高兴。于是,店员急忙布置好摊位,热情洋溢地开始售卖。

李青看到这种情况,走到队伍旁边。李青刚过来,一位提着菜篮子的五十多岁阿姨有些警觉地看着他:“你想干嘛,不会是要插队吧?!”李青闻言,一时哭笑不得。“阿姨,您放心,我肯定不插您的队。我只是想问问,你们在这儿排队买什么?”听到李青保证不插队,阿姨才松了口气,然后兴高采烈地向他介绍:“这家店,别看是照相馆,这两天在卖苏黎蓝莓。这苏黎蓝莓可好了,能美白,对眼睛也特别有益……”阿姨滔滔不绝地说了一大堆,总结起来就是:“蓝莓非常好,快来买!”李青心里不禁一阵欣喜。他知道,这应该是昨天的广告起了作用!为了确认,李青还是小心翼翼地问:“阿姨,我能问一下您是怎么知道蓝莓的好处的吗?”

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