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俞浩话没说完,关雄就明白过来,这事情背后的原因,就是春城市的市场,只有这么大,九百万的人口,已经达到了市场规模的上限。

现在的德信物流,已经成为了春城市当之无愧的第一物流公司。

可现在,他却陷入了两难一旦涨价,那客户势必会涌向极兔快递,可如果不降价,一直维持下去,他德信物流哪怕是会印钞,也亏不起了!

短短一个月时间,花出去两个亿,而且现在还在以每天七八百万的速度,在亏损下去!

“关总,真的不能再补贴了,要是再继续补贴下去,咱们德信物流,离破产不远了!”

“趁着现在用户量到顶峰,立刻逐步恢复原价,留一个缓冲期,保证客户不会快速离开,咱们就算是胜利了!”

“咱们亏钱,极兔快递那么多站点,没有生意,也是一样亏钱的!”

“他们也不可能再降价了!”

俞浩咬紧牙关。

关雄深吸了一口气,他也知道,不能再这么烧下去了,再这么烧下去,德信物流就要没了个屁的,必须得尽快回笼资金。

可惜没了江城市鬼市这么一个钱袋子,不然的话,他压根不缺钱。

“你确定,极兔快递,也一直在亏钱,不可能维持四折的力度,继续打折了?”

俞浩有些无奈,现在不是分析极兔快递还能不能维持四折,而是德信物流,已经没有再促销下去的意义。

再这么打下去,德信物流,只会越亏越多。

“这一个月的时间里,极兔快递在春城市的站点规模,已经突破了一百五十家!”

“他们压根没有生意,所有的客户,都集中在咱们手里!”

“这价格战继续打下去,对他们而言,压根没有意义,现在,咱们两家公司,就是僵持在这了,您听我的,只要您退一步,立马,极兔快递也会退一步!”

“这么亏下去,咱们都受不了,他们怎么可能受得了!”

关雄也觉得俞浩说得有道理,他们一个月亏了两个亿,苏阳那面是没有生意,可最起码也得亏了五六千万,再加上这么多门店,还得维持着,怕是得直逼一个亿了。

这亏损的也不比他们德信物流少太多。

“行,那就通知下去,明天开始,先恢复到七折优惠,再逐步恢复原价,给咱们德信物流的这些老客户,一个缓冲的空间!”

“省着这群人全都跑到极兔快递去了。”

俞浩心里总算松了口气,他这每天看见账上的钱,都是以眨眼间的钱消失不见,再这么下去,德信物流就离黄摊子不远了,所以他才极力劝说关雄。

现在关雄同意将价格抬到七折,虽然赚不到什么钱,但最起码不亏钱了,账上有流动资金进来了,就是一件好事。

“没问题,我这就通知下去!”

关雄点了点头,挥了挥手,示意他出去吧。

等俞浩走出办公室,关雄才冷笑着,一巴掌拍在眼前的报表上,他就先退一步,让苏阳喘一口气,等他这边回笼了资金,出不了三个月,再搞这么一次,直接让苏阳奔着破产去了!

这一个亿都亏进去了,他倒是看看,苏阳拿什么还?

到时候,极兔快递和速速通物流,一起破产,他直接斥资收入囊中,重组上市,什么华港物流,还不是得被他踩在脚下!

一个二十多岁的毛头小子,也敢跟他斗?

真是山中无老虎,猴子称大王,初生牛犊不怕虎了!

……

春城市,极兔快递分公司。

苏阳刚刚走进办公室,他后面,何荣发和康宁,一前一后走了进来,何荣发看了康宁一眼,康宁也看了何荣发一眼。

何荣发笑道:“康总有事汇报?那你先请吧。”

说着,他就要往外走,只是没走几步,就被苏阳叫住:“行了,别走了,你们俩一起吧。”

“康总,有事情就说。”

康宁笑道:“这是明天全城广告的宣传海报,还有您让我们拍下东江卫视黄金时段的广告,也按照您的要求,做好了,我们特意找了您介绍的孙主任,人家给打了折。”

苏阳点了点头,孙主任,就是江小珍的亲妈,这老太太这几年要退休了,不过好歹还在电视台呢,还能说得上话。

之前还给速速通物流打过广告呢,不过那次是赠送的,也没收钱。

“好,这次折扣的力度非常大,必须要给我宣传出去,绝对要让春城市所有人都知道,咱们极兔快递,送春城市城区的四百多万人,每人一次免费发快递的机会!”

“争取直接从德信物流手里,把客户抢回来!”

“我们本身就比德信物流有优势,他们做物流起家,一般是大件居多,但我们是快递公司,小件也一样能做,所以覆盖用户更广!”

“这一次,我们不光是要抢德信物流的客户,还有华港物流,华通快递,甚至于是一网通物流的,有一个算一个,能抢多少抢多少!”

何荣发和康宁也连连点头。

如果说四折优惠是折扣的话,那免费送,就是绝杀!

只要德信物流敢跟,那就要付出单日一千万以上的亏损,如果德信物流不跟,那就坐等他费尽心思聚拢在手里的客户,全部被极兔快递抢走。

苏阳说完,看向何荣发:“你那面出什么事了?”

何荣发苦笑一声:“我这边,是有喜事,之前咱们极兔快递,也和德信物流一样,打四折优惠,的确是有不少客户过来发快递,咱们虽然不如德信物流的客户多,但单日亏损,至少在三百万元以上。”

“按照这个情况算下来,十五天下来,最起码要亏个四千多万。”

“但自从苏总您说完,让我搞个什么会员系统,把来享受折扣的这些客户,姓名,电话,家庭住址什么的,都收集起来,说来也奇怪,来咱们这发快递的人,就大大减少了。”

“有些客户,本来钱都掏了,听说要登记这些信息,办理完会员,才能发快递,里面掉头就去了隔壁的德信物流。”

苏阳微微一笑,如果平常没得选,客户当然只能硬着头皮填写会员信息。

但明知道隔壁有一家,同样价钱,给钱填地址电话就发货的德信物流,谁还会费这麻烦事,理所当然就不在极兔快递发快递了。

何荣发道:“也就是苏总这个方法,至少帮咱们挽回了三千万的损失,现在咱们公司的账上,还剩下七千多万,足够应付这次折扣了!”

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