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伍忠原本满肚子的疑惑,此刻却忽然间如鲠在喉一般,他看着司学忠,终于明白了他的意思。

江城市百货大楼,是他相中的项目,不管是地理位置,还是前期谈判,合作,都是他在推进,可以说是他一手确认的项目。

可毕竟是几个亿的项目,虽然可以分期,但前期最起码要扔进去一两个亿,才能看见水花。

以夏富强为首的保守派,一致认为,两个亿的现金,足够撬起两个新项目,而且回款快,创造的价值和收益,短期来看,也跟百货大楼差不多。

况且商业地产的风险,可比住宅要大得多,即便依靠商业地产起家的司氏集团,近些年,也开始向住宅地产转型,放弃掉了不少酒店,商场,写字楼之类的项目。

但伍忠认为,这些商业项目,是司氏集团真正的基石。

住宅项目赔了,就真的是赔了,为了拿下新的地皮,盖新的楼盘,他们必须得抽调资金,继续马不停蹄的开启下一个项目。

但商业地产的项目,是可以分摊风险的,是一次性投入,能够持续创造现金流的优质项目。

此外,最重要的,是可以提升司氏集团的商标价值,一个华融广场立在市中心,比一万个广告都有用,因为一个华荣广场,多少人选择购买司氏集团的房子。

只要在宣传的时候,对那些不放心的消费者,说上一句,看见华融广场了吗,我们是一个开发商,一家公司。

人对于自己熟悉的事物,总是会充满信心。

这也是很多小开发商,竞争不过大开发商的原因之一,有些时候,想要打响自己的名气,除了口口宣传的口碑,最重要的,还是把东西摆在客户的面前。

伍忠心里清楚,司氏集团想要冲出东江省,不再局限于地方,最重要的,就是打响知名度!

靠住宅口口相传

住宅只有一个小区,千八百套房子,即便够好,也不是人人都能买到。

但只要司氏集团把商业地产做好,哪怕不赚钱,稍微赔一些,但将商业地产,作为配套,将住宅的名气打出去,每一个来商场购物的客户,都有可能成为购买司氏集团房子的潜在客户。

低级的营销是力大砖飞,疯狂砸钱。

真正的营销,是温水煮青蛙一样潜移默化的。

但现在,司学忠费这么大力气,就为了让他放弃竞标江城市百货大楼的项目

“司董,到底为什么啊”

伍忠看向司学忠,他心里说不出的郁闷。

明明在会议上,已经定下来的事情,怎么司学忠,现在还能反悔

司学忠苦笑一声:“我倒是准备了一些说辞,但我觉得,这些可能都无法说服你,所以,我打算跟你说实话,这消息,我也刚知道不久,不然,也不会在会议上,同意你投资江城市百货大楼的意见。”

伍忠看向司学忠,没有说话,但他也想知道,到底是什么理由,让司学忠放弃投资江城市百货大楼。

司学忠靠在沙发上:“江城市最近新成立的瀚海集团,决定投资江城市百货大楼,他能开出的价格,至少是咱们目前价格的百分之三十以上。”

“你觉得这个理由,足够吗”

伍忠苦笑道:“足够,但并不充分,宋千秋想要重建江城市百货大楼,提出可以拿地入股,这说明他并不是绝对看重开出的价格。”

“瀚海集团的价格比我们高出百分之三十,那就最起码是一个亿,但我觉得,从其它方面考虑,宋千秋未必会选择瀚海集团。”

“在江城市,没有人比我们更懂,怎么建造,运营,一家大型商场,百货大楼对面的华融广场,就是最好的证明!”

“如果宋千秋追求的是长期的收益,我们可以在标书里,写清楚我们的竞争优势,保证每年能为他提供的预估利润,如果他要的是名气,我们可以把百货大楼,改成以荣华集团的名义命名。”

“我们能做的有很多,但是最不该选择的,就是在没有参与竞标之前,就先选择了放弃!”

司学忠苦笑连连,他当初就是看中了伍忠这个不服输的尽头,可在该服输的事上,他还是不服输,这就是反受其害了。

无奈之下,司学忠也只能说出实话。

“如你所言,如果只是价格上高出百分之三十,我也承认,我们并不是没有机会。”

“但如果除此之外,还有另一个原因呢”

伍忠看向司学忠,依旧沉默着。

司学忠苦笑道:“宋千秋,压根不想卖掉百货大楼这块地,他在自己和自己唱双簧!”

伍忠不太明白司学忠话里的意思。

“唱双簧”

司学忠道:“宋千秋自己搞了个招标仪式,把百货大楼要招标的事情,弄得全城皆知,最后这块地,还会回到他手里,只不过因为大家的争夺,导致地价飙升,他坐收渔翁之利。”

伍忠眉头紧锁。

“那他为什么要这么做”

“根本没有理由!”

“如果他真的这么做了,那他可就是得罪了整个江城市,乃至东江省地产行业,从此之后,还有谁敢跟他合作”

司学忠叹了口气:“老宋几个项目,都进展得不太顺利,甚至有一座楼盘,宁可停工,也不继续建了,他手里的确还有一些钱,但这些钱,就算再搞一个楼盘,前面的名声已经臭了,他还能把钱赚回来吗”

“百货大楼这块地,就是他最后的希望了,他搞了这么一出,就是为了抬高这块地的价值。”

伍忠摊开手:“可是这块地,本来他就是有价值的,不需要宋千秋这么折腾,他也是有价值的。”

司学忠冷笑一声。

“有价值,和有人出价,那是两码事!”

“土地局不知道他们手里的地有价值吗”

“当然知道,可为什么不一口价直接成交,而是要搞拍卖的方式来竞价”

“你当宋千秋傻,他这块地,单独出售,抵押,顶多就是两三个亿,现在这么一搞,价格往上翻了多少,到时候他再去抵押,你觉得银行评估价,会不会往上涨”

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