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**第 132 章:艰难的协商** 与供应商的沟通陷入了僵局,这让林风感到无比的焦虑和压力。每一次的电话沟通和面对面会议,都充满了紧张和对立的气氛。 在又一次的协商会议上,供应商的代表依旧态度强硬。“林总,我已经跟您说过很多次了,我们确实有难处,无法按照原合同执行。”供应商的负责人冷冷地说道。 林风紧紧地握着手中的文件,目光坚定地看着对方:“合同是具有法律效力的,当初签订的时候,大家都是经过深思熟虑的。现在你们说变就变,让我们怎么办?”他的声音中带着愤怒和无奈。 供应商负责人不为所动:“林总,您也得体谅我们的难处。市场环境变化这么大,我们的成本大幅增加,按照原合同执行,我们会亏损严重的。” 林风反驳道:“但这不是你们违约的理由!我们也是基于这份合同安排了整个项目的生产和进度,如果你们不供货,我们的损失谁来承担?” “林总,话不能这么说。生意场上,情况总是在变化的,我们也不想这样。”供应商负责人试图缓和气氛。 林风毫不退让:“那你们到底想怎么样?难道就这么毁约,不顾我们多年的合作关系?” 供应商负责人沉默了一会儿,说道:“要不我们降低供货量,价格上再提高一些,这样大家都能减少一些损失。” 林风坚决地摇头:“不行!这完全打乱了我们的生产计划,而且提高价格会大大增加我们的成本,这个方案我们无法接受。” 双方僵持不下,会议室内的气氛压抑到了极点。 “林总,您别这么固执。我们已经做出了很大的让步,如果您不同意,那我们也没办法。”供应商负责人的语气变得强硬起来。 林风站起身来,直视着对方的眼睛:“这不是我固执,是你们违背了契约精神。我们一直以来合作都还算顺利,这次你们突然变卦,让我们措手不及。如果你们执意违约,我们只能通过法律途径来解决。” 供应商负责人脸色微微一变:“林总,没必要走到那一步吧。” 林风坐下来,放缓了语气:“我也不想走到那一步,但我们的项目不能因为你们的违约而停滞。我希望我们能够找到一个双方都能接受的解决方案。” 接下来的日子里,林风不断地收集相关的证据和资料,准备应对可能的法律诉讼。同时,他也没有放弃与供应商的协商。 “我知道大家都不容易,但我们必须遵守合同的约定。如果你们能够按照原合同供货,我们可以考虑在未来的合作中给予更多的优惠和支持。”林风试图用利益来打动对方。 供应商负责人犹豫了:“林总,您说的这些我们需要回去再商量商量。” 林风心里明白,对方还是在拖延,但他依然保持着耐心和坚定:“好,希望你们能尽快给我一个满意的答复。” 在等待供应商回复的过程中,林风一边继续与其他潜在的供应商保持联系,以防万一;一边督促公司内部加快调整生产计划,尽量减少因供应商违约带来的损失。 然而,供应商的回复一次又一次地让林风失望。他们不断地提出各种不合理的条件,试图减轻自己的责任。 “林总,我们最多只能提供原合同一半的货量,价格提高 20%。” 林风愤怒地说道:“这简直是无理取闹!你们这样做是在逼我们采取法律手段。” 但林风也清楚,法律诉讼是最后的手段,不仅耗时费力,而且会对双方的关系造成无法挽回的损害。他还是希望能够通过协商解决问题。 于是,林风决定再次约见供应商的负责人,进行最后的努力。 在这次会面中,林风拿出了详细的损失评估报告:“你们看看,如果你们违约,我们的损失将是巨大的。而且这对你们的声誉也会造成严重的影响,以后在这个行业里,谁还敢跟你们合作?” 供应商负责人看着报告,终于开始有所动摇:“林总,您说得也有道理。但我们确实面临很大的困难。” 林风趁热打铁:“我可以理解你们的困难,但我们也有我们的底线。我再给你们最后一次机会,重新考虑你们的方案。如果还是无法达成一致,我们只能法庭上见了。” 供应商负责人沉思了许久,终于松口:“林总,那我们再商量一下,尽量给您一个满意的答复。” 林风知道,这场艰难的协商还没有结束,但他已经做好了充分的准备,无论结果如何,都要为公司争取最大的利益。

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