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**第 203 章:低价策略** 竞争对手在推出抄袭产品后,为了迅速抢占市场份额,采取了极端的低价策略,将产品价格定得远远低于林风公司的同类产品。 市场上,竞争对手的宣传铺天盖地,“同样的品质,更低的价格”这样的广告语充斥着人们的视线。他们利用各种促销活动、打折优惠,吸引了大批对价格敏感的消费者。 原本对林风公司新品充满期待的客户,在面对如此巨大的价格差异时,开始动摇了。 “这两款产品看起来差不多,但是价格差这么多,要不试试那个便宜的?”这样的声音在市场中越来越多。 林风公司的销售门店里,顾客流量明显减少。销售团队的成员们看着冷清的店面,心中充满了焦虑和无奈。 销售经理小张每天都在关注着市场动态和销售数据,看着不断下滑的业绩,他感到压力如山。 “这个月的销售额只有上个月的一半,再这样下去,我们的任务根本无法完成。”小张在销售会议上忧心忡忡地说道。 “那些客户一听到竞争对手的价格,就转身走了,我们怎么解释产品的优势都没用。”销售员小李抱怨道。 “我们不能就这样坐以待毙,必须想办法应对。”销售主管小王说道。 为了应对这一局面,销售团队加大了与客户的沟通力度,试图强调林风公司产品的品质和创新价值。 “我们的产品是原创研发,经过了严格的质量检测,后续的服务也更有保障。”销售员们不厌其烦地向客户解释。 然而,在巨大的价格差距面前,这些努力显得有些苍白无力。 一些长期合作的客户也开始向林风公司施压,要求降低价格。 “林总,我们一直合作得很愉快,但是你们的价格如果不能和竞争对手看齐,我们可能要考虑调整采购计划了。”一位重要客户在电话中说道。 林风深知不能轻易降低价格,这样不仅会影响公司的利润,还可能损害品牌形象。但面对客户的压力,他也感到左右为难。 公司内部,销售团队和研发、生产等部门之间的矛盾也逐渐显现。 销售团队认为研发和生产部门成本控制不力,导致产品价格无法与竞争对手抗衡。 研发部门则表示,为了保证产品的品质和创新性,投入了大量的资源,不能随意降低成本。 生产部门也有苦衷:“我们已经在优化生产流程,降低生产成本了,但这需要时间。” 林风在各部门之间协调沟通,试图缓解矛盾,共同应对危机。 “大家要明白,我们是一个整体,只有团结协作,才能度过难关。”林风在内部会议上说道。 与此同时,竞争对手进一步加大了低价策略的力度,甚至推出了一些限时抢购、买一送一等活动,市场份额被他们迅速抢占。 林风公司的销售团队成员们每天都在外面奔波,努力寻找新的客户和销售渠道。 “哪怕只有一线希望,我们也不能放弃。”销售员小刘在烈日下拜访客户,汗水湿透了他的衬衫。 晚上回到公司,大家还要开会总结一天的工作,分析市场形势,寻找应对策略。 “我们不能被对手的低价策略打垮,要相信我们的产品最终会凭借品质和创新赢得市场。”销售经理小张鼓励着大家。 尽管压力巨大,但林风公司的销售团队并没有放弃,他们依然在为公司的生存和发展努力拼搏着。

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