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李宪的胃口当然不小。!

现在新浪特优已经在邦业周边地区市场打开了,随着销售股的区域销售经理制度实行下去,目前新浪纸厂的产能已经成为了制约纸业发展的一个环节。

而已经停工,且规模更大的北林纸厂,自然入了他的眼。

北林能不能做代工,赵栋梁很明显不清楚。可是从和他的闲谈之李宪知道,之前北林纸厂和马胜利集团搞联合,同样生产卫生纸,经营的却是不怎么样。

赵栋梁等人带着主观情绪,将这次的失败安在了前厂长钟大民身,可是李宪却是清楚,算没有钟大民对厂子下其手,他们的联合也绝对不会成功。

马胜利在短时间内成为国内纸业的风云人物靠的是什么?

靠的,是对僵化的国企运营制度的改革,也是厂长承包制。在80年代末期国企普遍亏损而且效率低下的大环境下,国家急需一个“一包活,一变灵”的改革典型出来。

而胆子大,不怕担风险的马胜利是赶了这个造神间隙。其实放在后来的标准看来,马胜利在接手了石家庄造纸厂之后,既没有对现有的产品做多少技术面的提升,也没有创造革命性的营销手段,只是明确了企业责任制度,并将一部分股份分给职工激发积极性,并且深挖市场渠道,扩大了销量而已。

这样的方式方法,搞活一两个厂子是可以的。可是后来在媒体的吹捧和各地政府的招揽之下,膨胀的马胜利却将几百家普遍亏损的厂子揽入到自己的所谓集团之。

而后,既没有用现代化的组织机构去管理,有没有对这些厂子的技术和产品进行提升,只是企图用自己之前成功的厂长承包制去激发企业活力。

这,让原本境遇糟糕的企业陷入到了更深的混乱之。

所以在李宪看来,这才是北林纸厂彻底衰败的原因。

不过这些跟自己没关系,他只知道在自己最需要产能的时候,身边出现了有一家具有卫生纸生产条件,而且规模庞大的造纸企业。

这够了。

通过和赵栋梁的闲谈,摸清了北林纸厂的详细情况之后,他立刻将张大功,陈树林和徐德全等人召集到了自己的办公室。将有意联络北林纸厂,与其达成代工合作以扩大目前新浪纸业市场的事情说了。

可是出乎意料的,对于这个想法,张大功和陈树林等人提出了强烈反对。

“厂长,咱们现在守住现有的市场不是挺好嘛!特有卫生纸的卖点是采用了新配方,成纸纸质好。你可要想清楚,让北林那边做代工,咱们的配方可秃噜出去啦!北林纸厂多大?那可是咱的四五倍啊!要是他们见财起意,用咱们的配方做一样的纸拿到市场去卖,那咱岂不是辛辛苦苦给别人做了嫁衣?”

陈树林当场拍了桌子,刚过了两天好日子,他可舍不得让胜利果实被人偷走。

陈树林表了态,其他人也连连附和。

面对这样的异议,李宪也不恼:“各位,问你们一个事儿。在我没来之前,你们知不知道纸浆里多加木浆和棉浆会让纸质更好?”

“知道啊!”徐德全立刻应道。

“那你们怎么不去做呢?”李宪又问。

“那还用说嘛!棉浆和木浆加多了生产出来的纸成本高啊!谁能想到一个擦屁股的东西,做的那么贵还有人买啊!”一旁的陈树林面色有些尴尬。

面对这个回答,李宪笑了,他摊了摊手:“是嘛!咱们纸厂之所以能做起来,生产只是一方面。更多的是我们找到了和其他企业不同的路,并且先一步走出去,所以我们成了。

各位,现在市场经济改革已经开始了,这对我们是一个千载难逢的机会,也可能是我们唯一一次机会。市场打开,不光是国企和私企都在抢市场的蛋糕,连国外的企业,也都在拿着饭碗磨刀霍霍。你们说,我们现在的技术,和国外咋样?”

这话问出来,办公室里所有人蒙了。

这跟洋妞似的,光听说过好,可是没见过,没摸过,没睡过。谁能知道......她到底好不好啊?

见到众人一副懵逼脸,李宪一口气泄了出去。

现在是92年年末,不出意外的话,在93年年末94年年初,日企诸如尤妮佳,花王,美企诸如宝洁,金佰利将会陆续抵达华,凭借其国际化运营和现金的技术迅速抢占高端卫生纸市场。

到了那个时候,自己的技术优势将不复存在,而在这些跨国企业的管控优势和营销优势面前,怕是连自己背靠木材产地的地利都将不复存在。

如果死守着现有的市场,那么很有可能在一年最多两年之后,新浪纸业得和北林纸厂或者是马胜利集团一样成为过去式。

所以在那之前,自己必须抓住任何可以利用的机会,将新浪纸业的品牌打出去,至少要成为东北地区的卫生纸no.1!

这样,自己才可以领到一份入场券,有资格站到华市场的牌桌,利用自己对未来的了解去大杀四方。

和这个入场券相,一个卫生纸配方,不值一提。更何况,目前新浪特优卫生纸的配方他已经走了专利,由局工商局提交到了省里,已经得到了批复。

所以此时面对厂里所有骨干的反对,李宪行使了自己的权利,搞了回独裁。在一群骨干的不安之会议草草结束,并通过了和北林纸厂接触的决定。

决定一下,李宪立刻行动,带着陈树林和北林纸厂的那几个讨债职工一起到了邦业县,又从邦业县乘坐刚刚通行的客车前往到了北林市。并于次日找到了北林纸厂的厂长袁大庆,谈了代工的事情。

袁大庆刚刚走马任不久,正在为厂子停工职工闹着工资的事情而焦头烂额。开始,听到李宪是一个局级单位下属企业的厂长来找自己做代工,这个厂长还带着几分不满,认为这是埋汰自己。

这个身为北林市最大造纸厂的厂长,竟然不知道新浪特优卫生纸在市场的表现。

这让李宪暗自摇头——新浪特优已经在北林市卖了半个月。将近五十吨。对市场的反应竟然迟缓到了这种程度,你不扑街谁扑街?

目前北林纸厂的情况,是职工的三跟肠子闲了两根半,工资发不出来吃饭都没着落。虽然不太看得起李宪,可是面对李宪开出来的每吨成纸支付55元代工费的条件,在争讲一番之后,袁大庆倒是答应了下来。

当天,李宪找了律师,拟订了代工合同。根据李宪的要求,合同采用了日后较常用的oe式。

具体是北林纸厂公司受新浪纸业的委托,生产新浪特优产品。品牌产权归新浪所有,产品的销售归新浪所有,北林仅仅为委托方加工,完全按新浪纸业的设计和工艺要求生产,新浪纸业按吨交付代工费用。

按照合同约定,最终每吨成纸新浪需要向北林纸厂支付65元的代工费。而按照北林方面的要求,每一批代工原纸订单量不得低于50吨。

这个要求,在李宪看来更像是对方害怕代工量小,犯不开动生产线而做的一个限制。

对此,他只能笑而不语。

在北林滞留了两天,将一切料理好之后,李宪才回到了林业局。

一路,陈树林的情绪都不太高。直到回了厂子,他才将憋了一路的牢骚说了出来。

“厂长,一批五十吨,咱们用得着这么大的产量吗?生产出来往哪儿卖啊!”

面对这个问题,李宪神秘一笑。

“山人,自有妙计!”

说完,也不理瞪着眼珠子的陈树林,径直回了自己的办公室。!

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