第454章 商机盈动
在国公陈珏和夫人陈葭凭借海运大船在商业领域崭露头角、站稳脚跟之后，他们并没有满足于现有的成就，而是将敏锐的目光投向了都城周边那波光粼粼的水域，察觉到了其中潜藏的巨大商机——小型游艇和游船的休闲娱乐市场。
这日，国公府的书房内，静谧而雅致，阳光透过窗棂洒在古朴的书案上，映出一片金黄。陈珏身着一袭藏青色锦袍，身姿挺拔，正全神贯注地展开一张精美的图纸。图纸上，几艘造型别致的小型游艇和游船跃然纸上，线条流畅而优美，设计精巧且新颖。陈葭莲步轻移，缓缓走到他身旁，目光随之落在图纸上，眼中瞬间闪过一丝惊喜与赞赏：“夫君，这些船的样式如此别出心裁，新颖独特，较之市面上的那些船只，不知要胜出多少。依我看，一旦推出，定能吸引众多人的目光。”
陈珏微微颔首，嘴角扬起一抹自信从容的微笑，眼神中透着睿智与果敢：“夫人，你我英雄所见略同。如今大庆国国泰民安，百姓生活富足，对休闲娱乐的需求与日俱增。而这小型游艇和游船，恰好能满足他们在水上游玩、放松身心的愿望。我们若能抢先一步，占据这方市场，必定能开辟出一片新的商业天地。”
陈葭秀眉微蹙，思索片刻后，轻声说道：“话虽如此，但建造这些船只绝非易事。从优质木材等材料的精心挑选，到独特创新的设计构思，再到工匠们精湛的施工技艺，每一个环节都容不得半点疏忽，需我们精心把控。而且，待船只建成后，如何有效地招揽客户，制定出合理且具有吸引力的租用条款，也是我们亟待解决的重要问题。”
陈珏轻轻握住她的柔荑，语气坚定而有力：“夫人无需担忧，这些我皆已深思熟虑。我早已派人四处寻觅上乘的木材和其他必需材料，同时也不惜重金聘请了经验丰富、技艺高超的工匠以及才华横溢的设计师。至于招揽客户和制定条款，正需你我二人以及众多幕僚共同商议，集思广益。”
随后，陈珏迅速召集了府中的幕僚和管事，众人纷纷来到书房，围坐在一起，气氛热烈而充满期待。
一位幕僚率先开口，言辞恳切：“国公，依在下之愚见，这小型游艇可着重设计成豪华型，内部配备舒适柔软的座椅、精致典雅的内饰，以及先进高端的娱乐设备，如顶级的音响系统、高清的影像设备等，如此方能满足高端客户群体对于品质和享受的追求。而游船则可侧重于大众市场，设计得宽敞明亮、舒适宜人，适合家庭和团体游玩，可设置专门的亲子活动区域和休闲娱乐空间。”
陈葭微微点头，眼中露出赞同之色，接着说道：“此计甚妙。我们还可根据不同的客户群体，量身定制多样化的贴心服务。比如，为高端客户提供私人专属的定制航线，根据他们的喜好安排精致美味的餐饮，甚至可以邀请专业的乐队或艺人进行表演；为家庭客户准备丰富有趣的亲子娱乐项目，如水上游戏道具、儿童绘本和玩具等，让一家人都能在游船上度过欢乐美好的时光。”
陈珏微微皱眉，补充道：“除此之外，我们务必高度注重船只的安全性。在建造过程中，要严格遵循相关标准和规范进行施工，选用坚固耐用的材料，确保船只在水上行驶时的稳定和可靠。同时，要为每艘船配备齐全的安全设备，如救生衣、救生艇、消防器材等，并对船员进行专业的安全培训。”
众人纷纷点头表示认同，随后开始热烈讨论具体的建造细节和时间安排。经过一番深入的商议，最终决定先建造五艘小型游艇和十艘游船，预计工期为三个月。
在船只紧锣密鼓建造的期间，陈珏和陈葭也马不停蹄地开始着手招揽客户。他们在都城最为繁华热闹的地段设立了专门的办事处，精心布置，派遣能言善辩、热情专业的专人负责宣传和推广。
一日，一位衣着华丽考究、气质不凡的富商迈着沉稳的步伐，走进了办事处。陈珏亲自起身相迎，脸上带着温和而亲切的笑容，说道：“阁下，欢迎光临。我们的小型游艇造型精美绝伦，设施一应俱全，无论是悠然的休闲度假，还是高端的商务宴请，都是绝佳不二的选择。不知阁下对哪方面比较感兴趣，有何具体需求？”
富商目光深邃，环顾四周，神情严肃地说道：“我对游艇的舒适度和娱乐设施要求颇高。听闻你们这里的游艇不错，不知是否真能满足我的需求？”
陈葭款步上前，面带微笑，语气轻柔而自信：“先生放心，我们的游艇配备了豪华舒适的座椅，采用最上等的皮革和柔软的填充物，让您坐上去如置身云端；高级音响系统，音质清晰震撼，能让您沉浸在美妙的音乐之中；还有宽敞的观景平台，您可以尽情欣赏水上的美丽风光。此外，还可根据您的特殊需求提供定制服务。无论是精心准备的美食美酒，还是丰富多彩的娱乐活动，我们都能为您精心安排，确保万无一失。”
富商满意地点了点头，微微皱眉，接着问道：“听起来确实不错。那租用价格和时间限制是怎样的呢？我可不想在使用过程中受到不必要的限制。”
陈珏从容不迫地说道：“我们的租用价格根据游艇的型号和使用时间而定。一般来说，小型游艇的日租金为五百两白银，若租用时间超过一周，可享受九折的优惠折扣。使用时间为早上八点至晚上八点，若需延长时间，需额外支付合理的费用，具体费用我们会根据延长的时长进行核算。”
富商眉头紧皱，思索片刻，眼神犀利地说道：“价格方面尚可接受。但我希望在租用期间，游艇上的服务人员能完全听从我的安排，不得有任何违背我意愿的行为。”
陈葭依旧保持着微笑，语气委婉而坚定：“先生，我们的服务人员都经过严格的专业培训，具备良好的职业素养和服务意识，会全力满足您的合理需求。但为了确保航行安全和服务质量，还请您在合理、合法的范围内进行安排。毕竟，安全是第一位的，还望先生能够理解和配合。”
富商微微点头，神色缓和了许多：“好吧，那我先预订一艘游艇，下周使用。希望你们不要让我失望。”
陈珏连忙说道：“多谢先生的信任。我们一定会为您做好一切准备工作，安排最优秀的船员和服务人员，确保您有一个愉快、难忘的体验。”
随着宣传推广工作的不断深入，越来越多的客户慕名前来咨询和预订。陈珏和陈葭根据客户的反馈和建议，不断完善船只的设计和服务，力求做到尽善尽美。
与此同时，他们也开始紧锣密鼓地制定租用小船的合作条款。在书房内，陈珏和陈葭与几位经验丰富的幕僚一起，围坐在桌前，仔细斟酌每一个条款，字斟句酌。
陈珏神情严肃，目光坚定地说道：“这合作条款，必须要做到公平合理，既要充分保障我们的利益，也要让客户满意和接受。首先，我们要明确双方的责任和义务。在船只租用期间，客户需按照规定和合同约定使用船只，不得进行任何违法违规活动，如走私、赌博等。若有违反，我们有权立即终止合同，并追究其法律责任。”
一位幕僚点头表示赞同，补充道：“国公说得极是。同时，我们也要对船只的损坏赔偿做出明确且详细的规定。若因客户的故意或过失导致船只损坏，客户需承担相应的维修费用，费用将根据损坏的程度和维修的实际成本进行核算。而且，在租用前，我们要对船只的状况进行详细的检查和记录，以便在归还时进行对比。”
陈葭秀眉微凝，思索片刻后，说道：“除此之外，我们还需充分考虑保险问题。为每艘船只购买全面的保险，以应对可能出现的意外情况，如碰撞、火灾、沉没等。同时，要向客户明确说明保险的范围和理赔的程序，让他们了解在发生意外时的权益和责任。”
众人纷纷点头，经过一番激烈的讨论和反复的修改，最终确定了租用小船的合作条款。条款详细规定了租用价格、时间限制、服务内容、责任义务、损坏赔偿和保险等方面的内容，每一条款都严谨细致，无懈可击。
船只建造完成后，陈珏和陈葭精心筹备并举行了一场盛大的展示活动。消息一经传出，都城的达官贵人、富商巨贾以及普通百姓纷纷慕名而来，现场人山人海，热闹非凡。
在展示现场，一艘艘造型精美的小型游艇和游船整齐排列在码头，在阳光的照耀下，船身闪烁着迷人的光泽，吸引了众人的目光。陈珏身着华丽的官服，站在台上，声音洪亮而有力：“各位，今日我们在此展示这些小型游艇和游船，旨在为大家提供一种全新、独特的休闲娱乐方式。我们的船只不仅造型美观时尚，而且设施齐全先进，安全可靠有保障。欢迎大家前来租用，亲身体验水上游玩的无限乐趣。”
随后，陈葭带领众人参观了船只的内部设施，她面带微笑，详细介绍了每艘船的特点和服务内容：“大家请看，这艘豪华游艇的内饰采用了顶级的材料，设计精美奢华。这里的座椅柔软舒适，您可以在这里尽情放松身心；音响系统效果震撼，让您仿佛置身于音乐会现场；还有这个观景平台，视野开阔，您可以欣赏到美丽的水景和沿途的风光。而这艘游船，空间宽敞明亮，非常适合家庭和团体游玩。我们为大家准备了丰富的娱乐设施和亲子活动区域，让每一位游客都能在这里度过愉快的时光。”
众人纷纷称赞，对这些船只表现出了浓厚的兴趣，不少人当场便签订了租用合同。
一位年轻的公子哥兴奋不已，眼睛发亮，说道：“国公夫人，这游艇真是太棒了，完全超出了我的想象。我要预订一艘，周末带上家人和朋友一起出去玩，好好享受一番。”
陈葭微笑着说道：“多谢公子的支持。我们会为您安排好一切，从船只的准备到服务人员的配备，都会做到尽善尽美，确保您有一个难忘的旅程。”
展示活动取得了巨大的成功，陈珏和陈葭的小型游艇和游船业务正式启动。在接下来的日子里，他们不断优化服务，拓展市场，吸引了越来越多的客户。
随着业务的蓬勃发展，陈珏和陈葭也不可避免地遇到了一些问题。比如，部分客户对租用价格提出了异议，认为价格过高，超出了他们的预算；还有一些客户在使用船只时，违反了规定，造成了船只的损坏，却不愿意承担相应的赔偿责任。
针对这些问题，陈珏和陈葭迅速召开了会议，与幕僚和服务人员一起商讨解决方案，气氛严肃而紧张。
陈珏神情凝重，说道：“我们要高度重视客户的反馈，认真对待他们提出的问题。合理调整价格，我们可以根据不同的季节和时间段，推出灵活多样的优惠活动。比如，在旅游淡季，给予更大幅度的折扣；对于长期合作的客户，提供特别的优惠政策。同时，要加强对客户的管理和教育，在客户租用船只前，详细说明租用规定和合同条款，让他们清楚了解自己的权利和义务，遵守相关规定。”
陈葭接着说道：“对于违反规定的客户，要严格按照合同进行处理，绝不姑息迁就。我们要维护合同的严肃性和公正性，保护我们的合法权益。同时，我们也要不断提高服务质量，加强对船员和服务人员的培训，提升他们的专业素养和服务水平，让客户感受到我们的诚意和专业，从而提高客户的满意度和忠诚度。”
经过一段时间的调整和改进，陈珏和陈葭的小型游艇和游船业务逐渐走上了正轨，成为都城休闲娱乐市场的一大亮点，声名远扬。
在一个风和日丽、碧空如洗的日子里，陈珏和陈葭携手站在码头上，微风轻拂着他们的衣衫，看着一艘艘船只满载着欢声笑语驶离港口。陈葭的脸上洋溢着欣慰的笑容，轻声说道：“夫君，我们的努力终于结出了硕果。这些船只不仅为我们带来了丰厚的财富，也为人们的生活增添了无尽的欢乐和美好的回忆。”
陈珏紧紧握住她的手，深情地说道：“夫人，这一切都离不开你的支持和帮助，还有众多幕僚和员工的辛勤付出。未来，我们还要继续努力，不断创新，开拓更多的市场，推出更多优质的服务和产品，让我们的业务更加繁荣昌盛，为大庆国的商业发展贡献更多的力量。”
两人相视而笑，目光坚定而充满憧憬地望向远方那广阔的水域。在他们的心中，已经勾勒出了一幅更加宏伟壮丽的商业蓝图，等待着他们去奋力实现。而国公府的商业传奇，也在这小型游艇和游船的推动下，继续书写着一段段精彩绝伦、波澜壮阔的新的篇章，在岁月的长河中熠熠生辉。
随着时间的缓缓流逝，陈珏和陈葭的业务如同蓬勃生长的大树，不断开枝散叶，拓展着自己的领域。