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得到了肯定的回答,赵玉霞一眼不眨的看着刘运长,这才开口问道:“你想怎么合作?”

思维终于回到了刘运长的轨道上。

“你知道,我现在还在上学,根本没有时间。所以,这市场开发推广的工作由你去做。赚了钱,我们五五分。”刘运长直接说道。

赵玉霞却开口问道:“你这个代理商只能挣厂家给的一块钱吧?”

她自己卖啤酒亲自送到商户,一瓶有一毛钱的价差。一箱给到商户是26元,赚2元。

这两块钱,刘运长是赚不到的。他得通过她这样的烟酒行或者经销商。

所以,这两元的利润得给和她一样的经销商,也就是所谓的县级代理。

“为什么?”刘运长奇怪的问道。

“你想啊,双凤有我,别的地方也得找中间商。不给别人足够的利润空间,谁会卖你的啤酒?”赵玉霞道,“除了厂家的一元钱,你赚不到别的钱啊。”

“呵呵,你说的对。不过,我赚一元,也不比你赚的少。”刘运长道。

“你想过没有?你一箱现在可以赚3元,比如说你能卖一万箱,那才三万块钱。

但我呢?其他城市,每个县都卖一万箱,一个县一万元,十个县那就是十万元。”刘运长道。

赵玉霞眼睛就亮了起来,不等赵玉霞开口,刘运长接着又道:“而且,谁说我就赚一块钱了。”

赵玉霞不解的看着刘运长,眼睛瞪得更大了。

“你之前送啤酒,拿货价是24元一箱。卖26元一箱,赚两元。

我现在可以给你25元一箱,让你卖27元。你还是赚两元。”

“还说你不想扒我的皮。”赵玉霞一听,立马鄙夷的道。

“我这不是打比方嘛,给你还是24,哦,不,是23元了,代理商的拿货价。”刘运长立马说道。

赵玉霞这才脸色好了起来。

“可你这样涨价,经销商能干吗?商户能干吗?”赵玉霞疑惑的道。

“那你为什么不卖到27元一箱,挣3元?”刘运长问。

“赚2元可以了,卖贵了没有客户。”赵玉霞插嘴道。

“这不就得了。一箱2元的利润,经销箱可以接受。我给他们25元一箱,让他卖27元,保证他们挣2元。如果也零售,他们可能赚更多。”

“可是,这样那些商户不愿意呢?”赵玉霞道。

“你说饭店还是卖店?他们卖一块五毛钱一瓶,你卖26元一箱,一瓶按一块一算,还少了四毛钱,他们感谢你了吗?

你卖到27元,一箱也不过多了六毛钱。”

“是多了一块钱。”赵玉霞倔强的道。

“好,就算一块钱,他们一箱赚9块6,还差这一块钱,摊到一瓶上,才四分钱,九牛一毛。”

“你说的轻松,我们赚钱可就是一块钱一块钱挣出来的。”赵玉霞翻了个白眼,再次反驳道。

“而且,你说的那是饭店,我们还有一大部分客户是小卖店,商店。他们才卖一块二。一瓶挣一毛,少了四分钱,相当于少赚一半呢。”赵玉假道。

“嗯,你说的这个是问题,那我们可以给他们政策,二十箱赠一箱,这样就把他们的损失补回去了。”刘运长想也不想的道。

“这样能行?”赵玉霞扑闪着眼睛,竟然掰着手指头算了起来。

这一算,眼睛又睁大了。她都怀疑刘运长是不是事先就计算好的。

25元一箱,摊到二十箱上,一箱就是1块两毛五,真就补齐了四分钱的损失,至多不少。

“这样,不仅让他们没有损失,还能促进他们的积极性。”刘运长露出了得意的笑容。

“按你这么说,还真是个好办法。”赵玉霞目光炯炯的道,“你这脑袋到底怎么长的?”

“赵姐,你是生意人,比我会算账,多卖多赚,谁都不会在几分几厘上计较。”刘运长就笑道。

“况且,华单马上就成畅销品牌了,市场还没完全开发出来呢,我们完全有定价权。”

赵玉霞却是又不认同了,开口道:“可是,别的啤酒价格摆在那,人家不会对比吗?”

“所以,我们才要做营销啊。没有华单不成席!我们又不比他们贵,要让大家认可华单,接受它,喜欢它。”刘运长笑着道。

“你咋就这么聪明呢。”赵玉霞笑盈盈的看着刘运长。“合作的事我同意了。不过,钱不能五五分。”

这回轮到刘运长瞪大了眼睛,怎么,分一半还嫌少?

赵玉霞却是接着说道:“代理权是你拿的,我知道不容易。我要五毛钱的利润就行。”

这?刘运长被赵姐的话说愣了,心里震惊不已,一眼不眨的看着赵玉霞。

良久,才开口道:“少了点吧?市场开发才是重头戏,需要很大精力的。”

“不少了,像你说的,两个地区,卖十万瓶,那就是五万块了。姐没有那么贪心。”赵玉霞看着刘运长,一脸笑意的道。

山城市地区,管辖着五个县市。浑江市小一些,管辖着四个县市。而浑江和山城本身,都相当于两个县。

那是什么概念?算起来,这相当于十三个县。

十三个县的代理保证金至少也得26万元。这不是普通人轻易能拿出来的。刘运长虽然可以过后交保证金,但不等于不交。

无论是拿下代理权,还是晚交保证金,那都是他的能力。

自己一分钱不出,只是跑跑市场,出份力,怎么好意思五五分账。

她很佩服刘运长算账的能力。可她自己也不差。

她自己一个烟酒行,累死累活,也就卖一万箱,刘运长让她按23元拿货。一箱赚4元,也才4万元。

然而,与刘运长合作,去掉双凤县,还剩十二个。

就按十二万箱来算,刘运长一箱赚2元,那就是24万,她拿五毛钱,还多赚6万块呢。

前期也许累些,市场打开了,根本不用出什么力了。

只是跑跑腿,这等于是捡了个大便宜。人不可以太贪心。

按她的话讲,即使刘运长不找她,也会找别人去做。这等于是照顾她了。

然而,刘运长接下来的话,让赵玉霞简直想抱起他亲一口。

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