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上海码头的朝雾渐渐散去,一艘来自欧洲的远洋轮船正在卸货。程远山站在码头边,仔细检查着刚到的一批货物清单。这批来自法国的高档丝绸面料,是他为即将开业的\"远山绸布庄\"准备的第一批货。

\"程先生。\"洋行的跑单员小陈匆匆跑来,\"刚收到消息,英商马利森的货也到了,就停在七号码头。\"

程远山眉头微皱。马利森是英国最大的丝绸进口商之一,前两天刚刚在上海开了分号。如果他们的货比自己先上市......

\"马上去打听他们的价格。\"程远山吩咐道,\"另外,让人盯着他们的销售渠道。\"

小陈领命而去。张妈在一旁担心地说:\"少爷,现在开绸布庄,会不会太冒险了?那些洋行的实力那么强......\"

程远山微笑道:\"张妈放心,我自有打算。\"

回到怡和洋行,沈总监正在等他。

\"程远山,听说你要开绸布庄?\"沈总监直截了当地问。

\"是的。\"程远山坦然回答,\"想趁着去英国之前,先把生意做起来。\"

沈总监意味深长地看着他:\"你应该知道,现在洋行对华商的态度。\"

程远山点头:\"我明白总监的意思。不过我这个绸布庄,主要做的是中档市场,不会和洋行直接竞争。而且......\"他停顿了一下,\"将来说不定还能为洋行开拓新的渠道。\"

沈总监露出赞许的笑容:\"你小子,倒是想得周到。不过......\"他压低声音,\"你得罪了马利森,宋家那边恐怕不会坐视不管。\"

程远山心中一动。他知道,宋家和马利森有深厚的合作关系。

正说着,秘书来报,宋玉芙来访。

程远山走出办公室,看到宋玉芙正在会客室里品茶。她今天穿了一件淡紫色的旗袍,更显得贵气逼人。

\"程先生。\"宋玉芙优雅地说,\"听说你要开绸布庄?\"

程远山笑道:\"是的,想做点小生意。\"

\"小生意?\"宋玉芙轻笑,\"程先生这是要和马利森正面竞争啊。\"

程远山不动声色:\"宋小姐说笑了。我们的定位完全不同,怎么谈得上竞争?\"

宋玉芙放下茶杯:\"程先生,我是来传父亲的话。他说,如果你愿意,可以和宋家合作。我们在江南有几家丝绸厂,完全可以供应你的货源。\"

程远山心中一动。宋家的丝绸厂,确实是最好的货源。但这样一来,他就要依附宋家了。

\"多谢宋小姐好意。\"程远山婉言道,\"不过我这个小本生意,怕是承担不起宋家的厚爱。\"

宋玉芙意味深长地看了他一眼:\"程先生,你真的想清楚了吗?\"

傍晚,程远山回到家中,将这件事告诉了沈若兰。

\"宋家这是要逼你表态。\"沈若兰一边收拾绣具,一边说,\"如果接受他们的帮助,就等于承认了依附关系。\"

程远山点头:\"不过现在的问题是,马利森的货已经到了。他们的价格比我们低,渠道也更广。\"

沈若兰停下手中的活计:\"夫君可曾想过,为什么马利森会这么着急?按理说,他们刚来上海,应该先观察市场才对。\"

程远山眼前一亮:\"你的意思是......\"

\"我听徐太太说,马利森最近在伦敦遇到了麻烦。\"沈若兰说,\"他们急需在中国市场打开局面,所以才会不惜代价压低价格。\"

程远山若有所思:\"这么说,他们这是在虚张声势?\"

\"不止如此。\"沈若兰继续说,\"我还听说,他们的丝绸是从意大利进的货,质量并不算顶级。\"

程远山站起身,在房间里踱步:\"若兰,你给了我一个好主意。\"

\"夫君想到了什么?\"

\"与其和他们比价格,不如比质量。\"程远山说,\"我们可以主打法国丝绸,走精品路线。价格虽然高一些,但只要质量过硬,总会有市场。\"

沈若兰赞同地点头:\"而且我的绣品在太太圈子里已经有了名气,可以帮你打开高端市场。\"

正说着,张妈匆匆进来:\"少爷,刚收到消息,马利森在宁波路开了家分店,价格比我们还要低两成!\"

程远山却不慌不忙:\"无妨,让他们先打价格战。对了,我们的店面装修得怎么样了?\"

\"已经完工了。\"张妈说,\"就等着开业了。\"

\"好。\"程远山胸有成竹地说,\"明天去请几位太太来看看货。若兰,你看哪几位太太合适?\"

沈若兰想了想:\"徐太太一定要请,她在太太圈子里很有影响力。还有李太太、周太太,她们都是懂货的。\"

第二天,程远山的绸布庄迎来了第一批贵客。徐太太一进门就被法国丝绸的质地吸引了。

\"这料子不错。\"徐太太用专业的眼光打量着,\"比马利森那边的强多了。\"

李太太也附和道:\"是啊,马利森那边的料子,看着光鲜,其实质地一般。\"

程远山适时说道:\"这是法国最好的丝绸厂出品,虽然价格贵些,但绝对值得。\"

\"价格不是问题。\"周太太说,\"关键是要够好。程先生,你这批货我全包了。\"

其他太太们也纷纷下单。一上午的时间,第一批货就销售一空。

消息很快传到马利森那里。下午,马利森的华商买办登门拜访。

\"程先生。\"买办开门见山地说,\"我们老板想和你谈谈。\"

程远山请他坐下:\"不知马利森先生有什么指教?\"

\"是这样的。\"买办说,\"我们看程先生是个聪明人,不如我们合作如何?你的店铺可以成为我们的专营店,我们保证给你最优惠的价格。\"

程远山微笑道:\"多谢马利森先生的好意。不过我这个小店,恐怕入不了马利森先生的法眼。\"

买办脸色一沉:\"程先生,我劝你好好考虑。洋行的实力,不是你能想象的。\"

程远山依然保持微笑:\"这个我当然明白。不过买办先生可能不知道,我的货源也不是一般的渠道。\"

送走买办后,沈若兰来了。

\"夫君,听说马利森派人来了?\"她一边给丈夫倒茶,一边问。

程远山点头:\"他们想让我做专营店。\"

\"看来马利森是坐不住了。\"沈若兰说,\"不过夫君拒绝得好。现在太太们都知道我们的货比马利森的好,如果突然改卖他们的货,反而会失信于人。\"

程远山赞许地看着妻子:\"若兰说得对。而且我已经让人去法国下了第二批订单,这次订的都是最新款式。\"

沈若兰眼前一亮:\"新款式?\"

\"对。\"程远山说,\"我打听到,马利森那边都是些过季的款式。等我们的新货到了,他们就更没有竞争力了。\"

\"夫君考虑得真周到。\"沈若兰笑道,\"不过马利森肯定不会善罢甘休。\"

果然,第二天就传来消息,马利森在报纸上刊登广告,大幅度降价。

但程远山丝毫不慌。他让人把店面重新装修了一下,特意强调法国进口的概念。同时,他还邀请了几位太太做品鉴会,由沈若兰现场演示如何用这些高档面料制作精美的绣品。

这一招果然奏效。太太们被精美的绣品吸引,纷纷订购面料。很快,\"远山绸布庄\"就在上海滩打出了名气。

晚上,程远山正在书房计算账目,沈若兰突然进来。

\"夫君,我刚收到一个消息。\"她压低声音说,\"马利森在伦敦的总部出事了,他们急需在中国市场收回资金。\"

程远山放下笔:\"这么说,他们接下来会更加疯狂地打价格战?\"

沈若兰点头:\"是的。不过我还听说,德国那边有家丝绸厂想进入中国市场,他们的报价比法国货还要便宜。\"

程远山眼睛一亮:\"施密特?\"

\"没错。\"沈若兰说,\"他们想找一个在上海有渠道的合作伙伴。\"

程远山沉思片刻:\"这倒是个机会。不过现在还不是时候,等我去了英国,再好好观察一下欧洲市场的情况。\"

\"夫君说得对。\"沈若兰赞同道,\"现在最重要的是站稳脚跟。对了,宋家那边有什么反应吗?\"

程远山摇头:\"暂时还没有。不过我估计,他们很快就会有动作。\"

果然,第二天宋老爷子就派人来了,说是请程远山过府一叙。

在宋府的书房里,宋老爷子开门见山:\"程先生,你这个绸布庄开得不错啊。\"

程远山谦虚道:\"托老爷子的福。\"

\"不过......\"宋老爷子意味深长地说,\"你这样和马利森对着干,对大家都不好。不如我们合作如何?你的店铺既可以卖法国货,也可以卖我们江南的丝绸。\"

程远山早有准备:\"老爷子的好意,我心领了。不过我这个小本生意,实在承担不起这么大的责任。\"

宋老爷子笑了:\"程先生,你要知道,在上海滩做生意,光靠本事是不够的。\"

程远山不动声色:\"老爷子说得是。不过做生意也要讲信用,我已经和法国那边签了长约,不好轻易改变。\"

宋老爷子深深地看了他一眼:\"好吧,你好好考虑吧。不过记住,商场如战场,有时候需要的不只是勇气,还要有智慧。\"

回到店里,程远山发现生意比往常还要好。原来是沈若兰组织了一场绣品展示会,吸引了不少太太们来捧场。

看着妻子熟练地向太太们介绍各种面料,程远山心中充满感激。正是有了若兰的支持,他才能在这个风云变幻的商场上站稳脚跟。

夜深了,店里总算安静下来。程远山和沈若兰坐在后院里,数着今天的收入。

\"夫君。\"沈若兰突然说,\"你说得对,与其依附别人,不如走自己的路。虽然辛苦些,但至少是自己的事业。\"

程远山握住妻子的手:\"若兰,等我从英国回来,一定要把事业做大。到时候,我们就不用看别人的脸色了。\"

沈若兰靠在丈夫肩上:\"我相信夫君一定能成功。不过现在最重要的是,要把根基打牢。\"

程远山点头。他知道,在这个瞬息万变的商场上,每一步都要走得稳健。

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