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早上我特意擦了一下皮鞋,还把平时不带的领带拿出来。媳妇很错愕地看着我,说道:“你这又是洗头又是往脸上抹大宝,干什么去,相亲去啊?”

“胡说八道,今天我主持早会,可不得弄齐整点嘛。”

“咦,还以为是去参加代表大会呢,一个早会弄的人模狗样。”媳妇表示很鄙夷的撇嘴。

我直接把手里没涂抹完的大宝抹她鼻子上了,媳妇有点气恼:“要死啊,我不用你

抹脸的东西,我过敏。”

“哈哈,谁让你乱说的。”

她举手要打我的时候,我直接跑到门口了,说道:“我先上班了,上午可能不回来了,你到时候不用等我了,中午你和孩儿吃过饭了,要睡一会啊,别老是中午不休息,你天天晚上起来给孩儿把尿,睡眠不好,精神就不好,身体容易生病。”

“哎呀,知道了,啰嗦,赶紧走吧。”

我到公司后,看到郝鹏和李红梅已经穿上绶带站门口了,郝鹏看我一身整洁,呦了一声“这是大变样啊。”

“那必须的。”我笑呵呵。

到位子上,我先打开做好的ppt,检查了一下确认没有错误才放心,又找到陈亚明问了一下准备情况。陈亚星很自信的说道:“放心,我这边没问题,轮到我了,你直接叫我就行。”

有陈亚星这样保证,各环节准备就绪,只能静待早会开始。冯乐凯很关心的问我:“陈浩,准备得怎么样?”

“准备好了,没什么问题了。”

“嗯,那就好,主持的时候,第一次主持,大胆一点,早会流程你都知道,每天都一样,该说什么就说什么,一会就结束了。”

我点头,给了他一个放心的手势。

我和冯乐凯同时看到张英经理已经过来,冯乐凯对我说道:“开始吧。”

我走到中间位置,四个组五十多号人了,很多经常外出展业的人,都会趁早会的空闲相互打招呼、唠嗑、商量事,所以现场一片乱糟糟的。

我清理了一下嗓子,举手稍微用力地拍了两下,声音响起后,大家立马安静了下来,都朝我看来,我佯装镇定地说道:“大家好,现在八点,早会开始,请大家起立,唱司歌。”

一阵桌椅板凳碰撞的声音,大家都站起来后,我打开播放器,大家跟着音乐一起唱司歌,随着歌唱,我感觉自己渐渐平静下来,大声唱歌极大的缓解了我紧张的情绪。

唱司歌环节结束后,我说道:“请大家坐下。”

我打开投影仪,把准备好的ppt投放到幕布上,说道:“我叫陈浩,来自三组的成员,很高兴能主持今天的早会。我们下边先看一下昨天的贷款数据。可以看到,昨天放款情况一组没开单,二组有一单,三组没开单,四组有三单放款金额有13万,四组的小伙伴非常优秀,我们应该给他们掌声。”

我话音落后,先是冯乐凯带头鼓掌,三组其他人随后,然后其他组也开始鼓掌,三组真是我的大本营,有事还得三组撑排面。

“我们看过昨天的单天数据,拉了一下这个月截止到昨天的数据,四个组的数据,很明显一组的放款金额和单数遥遥领先。其他组还需要多努力,不能让一组一枝独秀,百花开才是开,其他组也要承担扛起我们这个店的大旗。这个月已经过了一半,相信前半月我们都在厚积,期待下半个月大家的集体爆发,这个月的销冠是哪个组,结果还未知,任何组不要放弃,大家都有可能。但前半个月的销冠,毋庸置疑属于优秀的一组,我们把掌声送给一组的小伙伴。”

这一次不单单是三组领头鼓掌了,一组自己都带头鼓起掌了。

“我们再看一下各组成员开单情况,可以看到还有三分之一的人没有开单,这一部分人要加油了。我这边确认了一下,发现这三分之一的人很多都是新人。很多新人不会展业,不了解展业,展业做不好,那基本上跟客户就绝缘了,没客户肯定没业绩。对于这个情况,我们请优秀的员工,二组的陈亚星来分享一下他的展业经验。”

掌声之下,我把位置让给陈亚星,陈亚星笑着说道:“陈浩说我是优秀员工,其实我是不敢当的,我相信比我做的好的人有很多,只是陈浩找到我了,想让我分享一下展业经验,让新人了解一些关于展业方面的东西。关于展业的方法其实有很多种,各行各业都有适合自己的展业方法。我就把我自己在做的,或者知道的一些展业方法分享一下。主要说一下,比较常用的几个方法。”

“打电话,是基本上我们每个人都在做的展业方法,只要手里有电话号码,在那一坐一会都能打十几个号码,如果你拿到的号码质量比较好,可以说你在短时间内就接触了十几个意向客户,你成功的几率就会增加。”

“名片,我们每个人有,本身我们就是做业务,见到的任何一个人都可能成为你的意向客户,如何在几秒钟内就让别人知道你是做什么工作,直接掏出来一张名片递给对方就行了,第一眼对方就会考虑,我是需要贷款还是不需要贷款。像我自己也定做了大量的名片,包括扫楼、扫街都会用到名片,价格也不贵,大家都可以多做一点名片。”

“单页,我建议如果觉得价格能接受的话,可以做一些单页,因为单页的效果可能更好一点,一般单页比较精美,比名片更吸引人,单页在介绍贷款信息,更详细更全面。”

“条幅,我也有用过条幅,把条幅挂上去,前期条幅的确有效果,起码能接到好几个电话,我这里也有成交的客户,主要是可能过一段时间,条幅就被人给扯下来了,这个成本比名片和单页高一点,有条件的可以尝试做。”

“小礼品,有时候你发名片单页之类的,吸引不到人,你可以定做一些小礼品,小礼品上留有贷款信息,有意向的客户看到了,肯定会联系你。在小礼品的选择上,可以选择重复使用,价格又不高的东西。我见过有人定做的小包纸巾,纸巾包装上有贷款信息,这种一次性使用的东西有点浪费了,你可以做一些水杯、雨伞、储物盒子、写字笔等,根据不同的客户人群匹配对应的小礼品,可能效果更好一点。”

“转介绍,你自己的贷过款的老客户、亲戚朋友同学熟人,都可能给你介绍客户,你要做的是,首先你要让认识你的人知道你是做贷款的,很多人都忽视这个转介绍,没有把这种展业发挥出它的最大效果,我自己都有很多客户,是转介绍途径成交的。”

“自动拨号机,有条件的人可以买一个这个机器,你可以设置一下时间段,输入号码后,能一直不停的拨打号码,如果有意向客户,你会收到反馈信息,你再打电话联系,基本上都是有强烈意愿贷款的客户。”

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