许奇沉着地回答道：“很遗憾，李明，我们公司的确失去了恒祥医药，但我们有很多营销商。我们的产品已经有很多客户的认可和好评，如果你的公司需要抢夺我们的营销商来获得市场份额，这其实也说明，你们的产品并不如我们，只能靠这种盘外招，但请问，这种盘外招又能用几次？营销商最终的目的，还是赚钱，他们赚不到钱，还会跟你合作么？所以你别高兴得太早。”
听到许奇这番话，李明开始沉默了。其实他心里也知道自己公司与许奇的公司还存在着很大的差距，这段时间，他把全部的精力都集中在了与奇远的争斗上，但对于自己公司的现状，他很清楚，只是赚了吆喝赔了钱。但是他就是看不惯许奇的公司在市场竞争中表现得比他的更好。所以他只好通过这种方式，来打击许奇。
“我始终认为，我们的产品和策略都是一流的，我们会在市场上获得更多的成功。不管你用什么招，最后都只能是失败！”许奇言语中透着强烈的自信，仿佛李明的挑衅并没有影响到他内心的平静。
挂断电话后，许奇沉思了一会儿。他明白在竞争激烈的市场中，失去营销商并不可怕，关键是要保持内心的强大和自信，才能抵御竞争对手的挑衅和诱惑。
许奇决定主动出击。
他最先拜访的就是本地最有名的怀林连锁大药房的董事长兼总经理郭怀林。
当许奇来到怀林连锁大药房公司总部时，他首先打算在前台留下自己的名字以及联系方式，但是前台告诉他，董事长郭怀林就在办公室里，想一想，许奇还是不愿意错过能直接拜访的机会，他决定直接向郭怀林展示他们公司的优势。于是，他敲响了郭怀林办公室的门。
郭怀林很友好，邀请许奇坐下，询问了许奇的来意。
“郭总，十分感谢您能抽出时间来见我，其实我就是一推销员。今天很冒昧的上门，就是向您推销我们公司的产品的。”说着，许奇拿出了自己公司的产品介绍资料，递给了郭怀林。
郭怀林把资料放在一边，笑了，“现在药企已经内卷到这种程度了吧？公司老总都亲自出马做推销了？”
“郭总，您认识我？”
“当然，我们清海最有名的奇远制药，我想不知道都难啊，堂堂的奇远制药的董事长兼总经理，我不认识不是要让别人笑话？”郭怀林道，“其实啊，算起来我也可以说是你的小师弟，去年，我还到华大进修过，听过李元志老师的很多堂课。”
“啊？你也听过李老师的课？”
“对，当时华大一个mbA班，李老师的课讲得真好，我后面还要了老师的联系方式，经常跟他联系。”郭怀林说，“不过啊，生意归生意哦，你今天要是能用你们的产品说服我，我也愿意给奇远一个机会。”
“请您先看看我们的资料吧，郭总，我们的新产品线是目前市场上最高品质的，它们不仅具有强大的性能和稳定性，而且还有很多独特和实用的功能，可以提高用户的效率和体验。我们相信这些产品将能够满足您的客户需求并提高您的业务体量。”许奇说。
“我知道你们产品的优势，但你们的价格相对同类的竞品还是比较高的。”翻看了一下资料，郭怀林道。
“是的，我们的价格可能会稍微高一些。但是我们的产品质量是非常高的，而且我们也提供了一系列的售后服务和技术支持，这样能够确保客户获得最好的用户体验并对我们的产品不断信任和回购。”
郭怀林看起来很有自信，反问道：“不过，我们最近的市场调查显示，现在我们的合作伙伴比你们的产品销量更大。”
许奇听到这里并没有失望，他选了一个更明智的方式而不是被打败的样子。他很冷静地回应：“非常感谢您对我们的产品表现出的关注，我能感受到您对我们的质疑，请允许我进一步介绍我们的产品以及我们独特的销售点。”
许奇没有陷入辩论，而是通过自己的口才和专业知识来向郭怀林展示自己的公司和产品的优势。他详细介绍了他们的制药工艺、原材料和客户服务，同时还为郭怀林也准备了一些同类产品的质量证明文件。
“郭总您看这些文件，不难看出，我们的产品比竞争对手的产品更加安全、可靠，并且客户对我们的服务给予了高度评价。”
凭借着专业的知识和有力的证据，许奇充分地向郭怀林展示了他们的产品质量和公司的实力。
在许奇的陈述过程中，郭怀林一直在仔细聆听，眼睛一直盯着他，他对许奇这个人非常感兴趣。这么年轻的一个专家，居然亲自出来创业，出来推销，确实是一般人不可能做到的啊。郭怀林决定，还是给许奇一个机会。
“许总，你说的非常好，成功的说动了我，这样，我们可以接受你们公司的产品入场。但你也知道，我们是全国性的连锁药店，药店里货架的位置十分有限，所以对你们有一个试销时间，若是产品销量上不去，我们还是会下架你们的产品的。不知你能接受不。”
“太好了！谢谢郭总能给我们这个机会，我回去马上要我们的销售部与贵公司对接。”
李明这段时间过得很是压抑。明明自己公司前途一片光明，他却一点也高兴不起来。许奇的公司还是这样坚挺，看来自己还是小瞧了他。老产品配方被老外拿走了，新的创新性新产品又被自己搞到手了，他怎么不被压跨？
想了想，他拿起了电话。
“红，你那边，究竟把视频给了许奇没有？”
“当然给了，我当面给他的，他当时就看了。”
“他有什么反应？”
“他很愤怒，但他说他们已经离婚了！”
“离婚了？为什么这段时间他象没事一样？”李明疑惑的道。
“这我就不知道了，但当时他确实很愤怒。”
“看来下的药还不够重啊。还要想办法刺激他一下才行。”