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姜糖安静的听秦燕子说之前一年的经历,一直都没开口说话。

还能说什么呢?

她自己就是个女同志,太知道单身女性身上所能遭遇到的一切事情了。

秦燕子说了老半天,见姜糖一直没吭声,顿时有些不好意思。

秦燕子:“不好意思啊,我这么长时间以来,身边没一个能说话的人头,回见到你,就跟你说乱七八糟的事,就让你看笑话了。”

姜糖:“姐,咱俩算是同龄人。你是从乡下来到了城里,我是从城里被撵回乡下,咱俩之间有什么笑话可看?”

“看你的笑话跟嘲笑我自己有什么差别?”

秦燕子沉默了半响才说:“当女人可真不容易啊!打一出生就是错的,女人这一辈子,不知道还要遭受多少磨难才行。”

姜糖:“人出生都不容易,但女人确实更难。”

“书上不是说了吗?天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其心骨。”

“咱们走的不过是老祖宗走过的路,人生先苦后甜,总比先甜后苦要好。”

“我不知道老天爷是不是故意让女同胞遭受更多的罪,我就知道愿意奋斗的人,未来终究不会差。”

秦燕子看着姜糖,满脸都是羡慕,“不愧是当厂长的人,你是不是上过学啊?”

“文化人就是不一样,不像我,小学都三年级没读完,就只能跟着同村的人一块出来打工。”

“刚出来的时候啥都不知道,还经常上当受骗,听你说这些话,我就觉得文化人真好,说话都好听。”

姜糖:“姐,咱们现在赶上好时候了,国家支持咱们这样的小生意人,很多政策也很照顾咱们。”

“说一千道一万,咱们先抓住这个赚钱的机会,把自己顾好再说。”

秦燕子点头:“我就是这么想的,所以才把店给盘了下来,就想有个固定的落脚地。”

“我心里就是不服气,我好歹还认识结工资,很多人一个字都不认识是,都能在城里站稳脚跟,我为什么不行?我不比他们少啥呀!”

“现在想想,有点不知道天高地厚了。开了店才知道隔行隔山,我以前都是给人打工的,啥活都干。”

“如今才知道老板不是那么好当的。”

“你们刚刚说的对,我这边的家具都是老样式,而且都是在固定的老地方进货。”

“那边所有的家具都差不多,我看他们生意也挺好。就轮到我就卖不动了。”

姜糖走到门口,在这条街上看了看,才说:“姐,你这条街看着还行。”

“这集市上摩托车自行车,包括四轮的小汽车都不少,说明出入这条街的人条件都不差。”

秦燕子也过来看:“就是啊,大家都有钱,怎么我的生意就是不见好转呢。”

姜糖:“当你的商品不能适应周围环境,就要做出改变了。”

“就像你之前说的那对老两口,他们在这边开了那么多年,生意都还不错,最起码让养活了一家老小。”

“这说明他们的家具样式,是在他们的那个年代很受欢迎,说不定还是这条街上比较时髦的那种。”

秦燕子:“肯定的。”

姜糖:“现在人的日子越来越好过了,人的审美也跟以前不一样了。”

“有很多去了更大更好的城市,还有很多人都出国留洋了,大家看过外面的世界,等他们再回来看到这边家具的样式,当然看不上眼。”

“姐,当你开始思考生意不好的原因时,说明你已经意识到问题,只是没有找到打破现状的突破口。”

姜糖顺手拿过柜台上的册,宣传册子一边翻开一边跟:

“我相信你应该翻看过这个册子,对于册子上的家具图案,花纹样式、颜色跟你店里的已经做了对比。”

“其实不单是你们开店的人要改变,就连我们家具厂,也是要根据市场不断的做出调整和改变。”

“这样才能适应这个市场,不会被市场给淘汰。”

秦燕子听得十分认真,因为她做这行以来,警惕心很强,除了进货的时候跟同行聊聊,其他时候很少跟人交流。

毕竟她怕惹上麻烦事,所以她很少有机会跟人聊到这些。

周围有些邻居人挺好,有的时候还经常帮她介绍生意。

他们家里有亲戚要买家具,都首先带到她店里来。

可是那些客户看完后,不说买还是不买,但离开后就没下文了。

之后客户从别人那家那边买了家具后,自己的邻居还会偷偷告诉自己,对方嫌她这边的家具款式和颜色老旧,他们想要些不一样的。

如今到她店里来买家具的,大多是些年纪大的人,年轻人不多了。

秦燕子也十分苦恼,如今听到姜糖这么一说,秦燕子恍然大悟。

原来不是店铺位置问题,而是家具的问题!

真正的问题,还在于她不懂家具这行,所以才苦恼了那么久,却找不到办法,以致生意一直没什么大起色。

秦燕子眉头紧锁,看着自己满屋的家具,都一时之间不知道说什么:

“可是让我现在再进一些先进的款式放在家里,我……”

她根本拿不出那么多的资金。

她攒了这么些年的积蓄,全部投入在这家家具店里面,钱压成货,家具又卖不动。

她现在真拿不出什么钱来。

姜糖看着满屋的家具,又看看秦燕子犯难的脸,“姐,我有个合作的主意,你要不要听听?”

秦燕子一愣,“什么主意?”

姜糖:“你现在想要一些漂亮的时尚家具放在店铺里,改变一下你的店铺留给外界的印象,对吧?”

秦燕子点头,“嗯。”

姜糖:“但是你没有钱订新的家具款式,为了冲你店铺里家具的数量,你只能留下这些老款家具。是不是?”

秦燕子再次点头:“是。”

姜糖:“这样,你用你这些老式家具跟我厂里的新款家具换,一比一更换。”

“嗯,这叫……以旧换新吧。”

秦燕子一愣,看向自己的屋里的家具:“以旧换新?”

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