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这个周末,志平回来的时候,图书馆赠送了他一份报纸,是南方报业集团的《南方周末》。志平随机翻翻,一下子就被吸引住了,里面的实时评论要晚一点,但晚了几天等事件热度过后,正是理性冷静的时候。报纸的内容并有深刻透彻锐利的风格,那一篇篇报道又有很强的文学性,看起来就像是一篇篇报告文学。不管是文化科学还是经济专栏文章,都是一些文字功底深厚,学者学识渊博的大家写成的文字,他瞬间有种相见恨晚的感觉。

这让志平对南方文化有了重新认识,进而觉得香港能有三联书店,那块南方之南的海岛也不完全是港台片上的庸俗之地嘛。

他不喜欢港台商业片的搞怪无厘头,却喜欢三联出版社关于建国后17年的大家作品,志平熟悉的有很多,但在内地已经很难看到了。

晚上志平把当期《南方周末》看完,过期的报纸扔在地上,挑了一些精彩的仔细看过。其中有一篇关于河南焦作录像厅大火烧死74人的报道让他的心猛地揪起来,迅速看下去,心里越来越憋闷。

那74人大多都是农民工,火灾原因是深夜录像厅起火逃生,门被锁起来。为什么会锁门,因为是深夜放映黄色录像老板怕被查。只在熟悉的人中间,小范围放映,所以都是锁着门,放完再开门放人。附近的农民工是看录像的主要人群,花两块钱就可以看了。第二天如果不出工,可以睡在里面通宵达旦,这很受青壮年的农民工欢迎。他们本来身强体壮,只能隔三差五来到这里看看录像,却又没想到三月份的那个晚上录像厅就成了他们有去无回的地狱。

消防人员劈开被锁的门时,哗啦倒下了一堆被烧成骨头的人头和骨骼,可见当时很多人都是挤在门口出不去,而活活被烟熏火燎熏死的。

这时志平心情难受到害怕,仿佛那一帮人都是他所认识的老家的人,熟人,同学,亲人。他们分散在各个城市里打工,这些人哀伤绝望的眼神仿佛穿过千里万里来让志平替他们喊冤。

志平想到几年前在学校读书时,那种年轻人冲动的饥渴,他永远记得这帮在异乡打工的人不也一样的煎熬吗?人前看录像进去的时候是又说又笑,出来时是一堆骨头。志平的心深深的忧郁起来,他觉得自己和那群打工的人一样,只不过环境没有糟糕的如此地步而已。

如果他是常年在外打工,是工地上的青壮年,他也会去录像厅,也有可能命丧黄泉。

那晚夜已很深了,志平很久都没睡。他看到每个城市的每个角落都有一帮打工的人,那些年轻的面孔他仿佛认识,又仿佛不认识……

志平第二天起来后,他看到二楼平台上一夜春雨打落的满地花叶,那个天台很久没人打扫了,长满苍翠的青苔,志平已不像去年那样在心里排斥这里了。相反,他觉得只要自己动手,把这里清扫干净,这栋掩映在树林间的小楼也很清雅。

志平慢慢的喜欢上这里了,接下来的一周他要去南昌跑业务。

省城的市场格外大,但真正的客户却潜伏在角落里,非得花一番精力不可。渔需市场除洪城大市场外,还有几个传统小市场。老城区滕王阁楼下有一片,都快30年了,一直持续着。

那里来来往往潜伏着销量庞大的客户,志平细心地准备着,目标是攻下这片市场。

那天的销售会议上,刘经理说跑业务就像与一群陌生人相处,一开始彼此都不熟悉,但一次两次的见面寒暄已经形成了印象,如果再持续见面,对方就会注意到有这么个人了,如果再能语言沟通愉快,产品对路,那就是下单签合同了。

刘经理的这份心得分享,也许是他自己的经验,也许是参加总部会议沟通的体会,此时志平觉得这话很有道理。他对洪城的渔需市场也像是面对一群陌生人,他要找到对眼的人,然后愉快地沟通。

跑完滕王阁下面的老市场后,志平才知道原来那里早已被全国各地的厂家包围,轰炸透了。尤其本地的厂家,产品质量一般,但价格便宜到让你惊掉下巴,而且还能赊欠,采购数量也没要求。

志平仔细看过产品,很粗糙,但低廉的价格还是能走量。他看到来进货的都是一车一车厢式货车,志平便对这个市场失望了。

他觉得要改变一个市场的消费习惯,可不是一朝一夕的事。他们早已习惯了这样,而且在用这些低档渔网时出现的任何问题,都有人来解决处理,这就是环湖万万做不到的。

志平在省城市场一个星期跑下来后,还是觉得没啥好跑的。每一个客户手里都有好几家联系人,名片摆在桌上,志平甚至看到自己公司的名片,这确实让对方感觉你们跑的太勤快了,志平也对市场跑烂成这样感到无语。

回来的时候,志平又想到小何那个自卑又安静的孩子,年初过来时间不长,又回去了。

小何出差的时候老是害怕,在外听不懂方言,时时警惕着不敢跟客户沟通,咨询。志平能理解初次出门的担心,害怕。有时候志平去德安县城,在热闹的街头,漫无目的的闲逛,他面对的也是一帮江西老表,跟去遥远的外地出差一样的陌生感。眼前皆是陌路人,说话都是外地腔,虽然九江分公司近在咫尺,但他要适应着孤身在外遇到的各种状况,自己是否有能力单独处理。自己临危不乱,处变不惊。

志平汇报了下一个星期行程计划,他要单枪匹马去华中市场,先去长沙沿湘江北上去洞庭湖流域岳阳。然后去长江到武汉三镇,再沿长江东去鄂州武穴,到九江回来。

刘经理听完志平的行程规划,也很激动。他忍不住大手一挥:“就这么搞,我支持你,你有本事把货卖到日本我都支持你。”

志平的心飘在空中,落不下来。他问要不要跟马厂长说一下呢?

“先别说,准备妥当后就说要去一趟岳阳,那里有熟人介绍要货,因为远一点可能晚两天回来。” 刘经理这样开导志平。

可志平却说那不是撒谎吗?就直接告诉老马好了。刘经理没再说话,但志平发觉他眼神流露出一丝不解,或许他是佩服自己的勇气,却又惋惜自己不懂圆滑处事吧?

然而志平却认为,自己全力以赴的事情不可能要汇报审批,甚至被否决的。

自己在总公司就规划好的步骤,是来九江公司,一是为了娶王欢,二是为了提高销售能力。如今只剩第二个目标了,也是他不服输的赌一把了。这样的行程规划,又怎么可能不被通过,想也不用想了。

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