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几人脚不沾地,一直忙到天黑,铺子里的客人才渐渐少了。

等送走了最后一位客人,几人都累得坐到了椅子上。

“金贵,”周清言强撑着精神吩咐道,“那边的两个匣子,青色包袱的送到赵员外家里,红色包袱的送到席家,就说是于氏绣铺送的。”

金贵“哎”了一声,提着两个包袱便出了门。

“小言,我看咱们还得多招几个人过来。”于氏说道,“我和秀梅岑冬还要做绣活,不能日日在这里守着卖货,钱婶也要缝手衣,咱们人手不够。”

秀梅也跟着点头:“我方才盘了一下,这些日子备下的绣活单是今日就卖出了大半,得再多准备些。”

“是要招人,”周清言点头道,“不过剩下的绣活应当也够了,今日是第一日,买东西的人大都是奔着手衣进来的,冲动之下多买了些回去,明日便不会这样了。”

钱婶听了就笑:“你刚开始叫我做手衣的时候,我还想着做这东西干嘛,咱们又不卖这个,没成想原来是为了搭着卖旁的。”

“小言的脑子就是好,这些手衣都是用碎布头缝的,虽说放了棉花,可加起来也没多少钱,多卖出一条帕子就是咱们赚了,偏偏那些客人也觉得赚,我看以后继续送就成!”钱婶兴致勃勃地说道。

周清言摇摇头:“就送这三天,过了就没了。”

钱婶不解:“这样好的法子,怎么就用三天呢?往后要是有人进来,说不送手衣就不买绣品,咱们也不送?”

“不送。”周清言肯定地说。

见几人都不大理解,她笑了笑,指着架子上仅剩的几条帕子说道:“咱们这里的东西卖的贵,往后能经常来买的,都是不差钱的人,真送了这手衣,他们指不定还会生气,觉得咱们瞧不起他们。”

钱婶恍然:“说的是,那些有钱人最恨旁人看不起他们。”

她有些怅然:“原想着我老眼昏花的,虽然做不了绣活,可也能帮上你们的忙,如今看来,我还是没什么用处。”

“钱婆婆您别这么说,”周清言说道,“不做手衣,但咱们还要做旁的呢!”

“可你不是说不送了?”钱婶更加不解。

“手衣拿不出手,但咱们可以送些别的。”周清言说,“也不是送,而是将那些经常来买绣品,或者在咱们这里做衣裳的客人记下来,若是他们家里添丁,咱们便送小孩的肚兜虎头鞋,若是家里有老人过寿,便送抹额风领,不值什么钱,却是咱们的心意。”

秀梅一拍手:“这样主人家收了只会高兴,觉得在咱们这里花钱花得值!小言,你是怎么想到这些的?”

周清言并不回答,就只是笑,催着于氏快去盘账。

屋子里的女人们都兴奋地凑了过去,看着于氏将账册拿了出来,用算盘仔细算着。

于氏虽然不认识字,但老掌柜教了她一套特别的记账方式。她对着账本算了片刻,露出了笑来。

“一共是十七两又八百四十八文!”烛光下,于氏的脸容光焕发。

“十七两!”

其他几人都齐齐地倒吸了一口凉气。

这只是第一日,她们竟然卖了足足十七两!

于氏捧着钱匣子,将里头的钱数了一遍,正正好好一文也不差。

“小言!”她的脸激动得通红,“赚了这么多!”

周清言泼了一瓢冷水:“布庄那头的钱咱们还欠着呢,一共一百五十两,下个月就要还的。”

于氏沮丧了片刻,很快又重新振作了起来:“不过一百五十两罢了,咱们十日就能赚到!”

周清言见她这般开心,没忍心继续打击她。

今天的生意还不错,但过了这三日,恐怕就没有这么好了。

不过她并不着急,算着日子,赵彩儿那边的事应当也办完了。

她本人就算不回来,也会差人去赵家说一声,到时候知道了于氏绣铺开张的消息,一定会让人来道贺,说不定还会再买些绣品回去。

还有席家,于氏教了秀梅和岑冬修补的法子,两人紧赶慢赶,于氏一闲下来也过去帮忙,总算在三日之前将嫁衣补好了。

补好的嫁衣天衣无缝,若不是她们说,周清言根本瞧不出什么地方破了。

她没有急着给席家送过去,而是先放在屋子里熏香。

今日她叫金贵送了东西过去,明天正好能呈到席夫人面前,再将嫁衣送过去,时间刚刚好。

“招人的事我想好了,”周清言说道,“金贵有个妹子,我等会儿问他想不想叫他妹妹来试试,若是他不愿的话,我再去找旁人。”

于氏早已习惯了她拿主意,听了点点头,又加了一句:“长相身段都无所谓,只是要伶俐些。”

今日的客人便有几个难缠的,于氏在一旁嘴都说干了,最后也只买了一条帕子,白喝了一壶茶,临走的时候还包了几块点心。

“这来来往往的,什么样的人没有?”钱婶说道,“那人一看就是冲着占便宜来的。”

“以后如果这样的人多了该如何?”岑冬忧心忡忡,“若是人人都像那人一般连吃带拿,最后又借口没看好什么不买东西,咱们不是赔了?”

“这样的人一定有,但只是少数罢了。”周清言说道,“爱占小便宜的人就让他占,哪怕他不在咱们这里花钱,也要叫他知道,若是他能领了旁人过来花钱,咱们能让他占更多的便宜。”

“那若是一直占着雅间呢?”岑冬追问,“咱们还得分一个人过去伺候着。”

“楼上的雅间是接待贵客的,”周清言说,“如今看着忙乱些,是因为刚开张的缘故,等过上一个月,最迟转了年,一切就会好了。”

她虽然年幼,可说起话来条理分明,屋里的几个女人在不知不觉间已经习惯了由她发号施令,这会儿她说没事,几人便觉得一定会没事。

“还得多绣些帕子出来,”秀梅说道,“有几条卖得格外好,今晚上我回家再绣几条。”

“我也一起,”岑冬说,“我瞧着红梅映雪的香包不错,也多做几个。”

钱婶听了就笑:“那我再缝几个手衣吧!这才将将入冬,往后就算不送了,能卖出去几个也是好的。”

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