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唐能和小白凑在一起,压低声音嘀嘀咕咕地说了好一会儿话。突然间,一阵“咕咕”声从唐能的肚子里传了出来,声音响亮而突兀。唐能不好意思地挠挠头,笑着对小白说道:“哎呀,这一说都给我说饿了,咱要不先弄点东西垫垫肚子?”小白微笑着回应道:“那个……我现在还不太饿呢,你先去吃吧,我在这里等会儿你就行。”

唐能转身快步跑进屋里,大声喊道:“妈!今天做的啥饭呀?”正在厨房忙碌的老妈听到儿子的呼喊,一边擦着手一边走出来回答道:“哎哟,我不知道家里要来客人呀,所以就只做了面条。本来寻思着要做些其他的,但时间太紧还没来得及动手呢。”唐能连忙追问:“那面条够吃吗?”老妈点点头说:“面倒是现成的,不过卤子只是用焖豆角做的,感觉有点寒碜,怕拿不出手招待客人哟。”

唐能眼珠子一转,灵机一动地提议道:“妈,咱家还有黄酱吧?要是有的话,可以做个肉片炸酱嘛!”唐能妈妈皱起眉头犹豫了一下,说道:“哪有把人家客人拎过来就直接做这个的道理呀,看着不太好看呐。”唐能却满不在乎地摆摆手,宽慰老妈道:“没事儿啦,妈!城里人可没有那么多讲究的。您就放心大胆地做吧,我到外面再陪小白聊会儿天,等做好了您叫我一声哈。对了,过会儿我还得上学校呢。”说完,唐能便风风火火地又跑出了屋子。

来到院子里,唐能兴高采烈地告诉小白:“都安排妥当了,等会儿咱就吃炸酱面!来来来,咱俩接着聊。”小白笑着点头应道:“行嘞,我这也是头一回做生意,心里头还真有点儿没底儿呢。”唐能赶忙安慰道:“别担心,你可比我厉害多啦!我这不还在上学么,以后咱俩可以一块儿好好琢磨琢磨。”说完两个人就乐了。唐能说,我听我爸说,你把他叫老了,我直接叫你白哥算了。小白高兴的说,当然可以,以后我再有什么不明白的事还得找兄弟你呢。

唐能缓缓说道:“实际上啊,这做生意呢,规模大的有大规模的经营之道,规模小的自然也有小规模的应对之法。但无论如何,总归是需要投入本金的。关键在于这笔投入与最终的产出能否成正比罢了。咱们目前所具备的优势很明显呀,这座城里可找不出比您这家店更大的了。而且如今很多家庭都有购买家电的需求,特别是到了秋冬季节,因为婚丧嫁娶这类事情会增多不少。要知道,在销售领域可是存在着‘金九银十’这么个说法!可惜您之前错过了那段黄金时期。不过没关系,咱们就得趁着过年前这段时间好好地运作一番才行呐!我的想法依然不变,要么雇人来做专门的宣传推广工作;要么您干脆自己成立一家广告公司也行。其他啥业务都不用管,专门派人到各个村子去刷墙,尤其是那些有集市的村庄更不能放过。大不了就给村里人送上一盒香烟当作酬谢。把墙面刷得漂亮些,再精心设计好咱们自家的广告语往上一写,务必保证让老百姓们只要一抬头便能瞧见。这就好比《三国演义》里面所说的那样——养望!”。在村子里,平日里的宣传方式也就仅此而已了,但要是遇上举办活动,那就得去到集市上去发放宣传页才行。这时,唐能突然向小白问道:“咱这店里现在送货都用啥样的车子呀?”小白连忙回答道:“小件物品的话,通常顾客们自己就能直接带走;至于那些大件嘛,我们这儿有专门的师傅开着拖拉机车负责运送。”唐能若有所思地点点头,接着又追问道:“那依你看,能不能搞到汽车啊?比如说那种小型的货车,就跟那天开到我家的差不多类型的?”小白稍作思考后回应道:“倒是可以弄到,不过价格可不便宜哟!”听到这里,唐能摆了摆手说道:“那还是算了吧。行,那再说说,你这店里目前一共有多少员工呐?他们各自都负责些啥工作呢?”小白掰着手指数了数,然后答道:“总共有六名女性员工,可都是我好不容易从供销系统那边给挖过来的人才哦!另外还有四名男性员工,平时送货、拉货这些体力活基本都是由他们包揽下来的。”唐能不禁露出惊讶的表情夸赞道:“嘿,看不出来啊,你还真够厉害的,居然还懂得去别的地方挖人过来,难道你就不担心这么做会对店里的销售量造成不良影响吗?”面对唐能的疑问,小白满脸困惑地反问道:“为什么会有影响呢?要知道,她们一个个可都是相当能干的,而且之前也都有销售货物的经验啊。”唐能继续追问:“那这几位大姐如今对待客人的态度究竟如何呀?有没有把她们过去那套服务方式照搬过来呢?”小白自信满满地回答道:“以我的观察来看,还算不错啦!”。唐能说,你回去慢慢看,多观察,还有男员工也不能这样安排。没想到你这还有这样的问题,你现在不是国营的了。你要记住,顾客就是上帝,顾客永远是对的。因为你是个人经营,你的目的是挣钱,不是别的。小白说,那样是不是会受委屈?唐能说,你去村里赶集吗?都是私人的,一看看谁整天欺负人了?再说有理走遍天下。和气生财。

。小白听了唐能的话,认真地点点头,“兄弟,你说得对,是我考虑不周了。”就在这时,屋里传来唐能妈的喊声:“小熊,饭熟了,进来吧。”唐能拉着小白走进屋。

桌上放着几碗热气腾腾的炸酱面,唐能妈有些不好意思地说:“小白啊,阿姨就简单做了点,你别嫌弃。”小白忙不迭地摇头,“阿姨,这看起来就特别好吃。”

两人坐定开始吃面。唐能大口大口地吃着,边吃边含糊不清地说:“白哥,吃完这顿,你可得赶紧回店里调整调整。”小白咽下口中食物,“嗯,兄弟,我心里有数了。”

饭后,唐能陪着小白往店的方向走去。路上,小白感激地说:“唐能啊,今天多亏了你,不然我这店还指不定怎么发展呢。”唐能拍了拍小白的肩膀,“白哥,互相帮忙嘛。以后要是遇到啥难题,尽管来找我。我这几天写一份发展计划给你,咱们这和摸着石头过河一样的”小白笑了笑,心中充满干劲,他决定按照唐能说的方法好好整改店铺,向着更好的盈利目标前进。

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