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“受宠若惊,”田青禾抿了一口温度正好的茶水:“秦总十七岁接管秦家凉粉摊,短短十五年时间,就将秦家凉粉卖的整个西州家喻户晓,更是被尊称为……西凉王。”

“想必堂堂西凉王,”田青禾放下茶杯,温柔一笑:“不会让我这个小女子吃亏的……”

“秦总?小女子?”秦九鼎听出了田青禾前后称呼的变化:“哈哈哈哈!”

“叫我秦总就秦总吧,只不过我还是更喜欢别人叫我秦师傅,至于田店长……可不是什么小女子啊,”秦九鼎说完,也不等田青禾开口,直接开出价钱:“两千万,买你的冰粉配方,怎么样?”

“不愧是西凉王,出手就是豪气!”田青禾笑笑:“但这次却是……恕小女子难以从命了……”

“两千万不少了……”秦九鼎也不恼怒,只是算账:“冰粉的形象和口味注定了它的价值受季节波动影响大,不像凉粉,还可以被做成凉菜端上餐桌。”

“而且受众也偏年轻化,至于售价嘛,非夏日美食节这种机会,一份十块就差不多了。”

“两千万就是整整两百万人次……”秦九鼎端茶:“羊城太小,吃不下这碗粉,西州……其实也勉强,田店长,我这是在为你考虑。”

“嗯嗯,不得不说在出价的人中,秦总的价格算是最高的了,”田青禾笑笑:“但我总觉得吧,这不管是粉,还是饭,都要一口一口吃……”

“哈哈哈!田店长很幽默,”秦九鼎大笑后,像是想到了什么,表情玩味:“这做生意啊,都讲究细水长流不假,但却不知道这细水长流反倒是最难的……”

“冰粉的原料,我吃不出来,但……”秦九鼎压下声音:“有人能吃出来,现在这个世界,一招鲜便能吃遍天,但鲜……是最难持久的,就像这细水……”

秦九鼎指向旁边茶台上的高山流水:“它往别处流了,原本的地方……就断流了,田店长,应该明白我的意思。”

“黑厨。”田青禾也没有揣着明白装糊涂:“是有这么一帮人,他们不归厨师协会管辖,神秘异常,里面都是水平极高的顶级厨师,也不乏中级,甚至是高级的品鉴师。”

“相信那些人能轻而易举的尝破冰粉的秘密,”田青禾说破秦九鼎的威胁,也说破秦九鼎的顾虑:“但……这些人第一不是那么容易找到的,第二……厨师协会也容不下他们放肆。”

“秦总,做生意……”田青禾笑着提醒:“还是要谨慎一些好啊……”

秦九鼎像是并不在乎,也像是在逼田青禾退步:“田店长说笑了,在商言商罢了。”

所谓在商言商,就是……

两千万,你卖我就卖我了。

不卖我,那我就只能想别的办法了。

“嗯,好一个在商言商,”田青禾完全没有被威胁的样子:“我这人啊……观人不准,但也知道「宁和君子打一架,不和小人说句话」的道理,秦总既然要选择合作伙伴,还是要亲君子,远小人一些……”

秦九鼎察觉出不对劲了:“合作伙伴,田店长这是话里有话,我看我们还是把事情弄的简单一些,漫天要价,坐地还钱,田店长,你说个数?”

“两千万,”田青禾伸出两根手指:“但不是买断冰粉配方的钱,而是……意向金。”

“意向金?”秦九鼎当然知道什么是意向金,但却猜不透田青禾心里在想什么。

“对,意向金,你给我两千万,”田青禾反过来拎起茶壶给秦九鼎斟茶:“我给西州送货,单价六块,卖多少您随意,货款就从这两千万里扣,扣完之后,我再给您送货,单价五块。”

“那我岂不是成你经销商了?”秦九鼎看着茶水,不喝。

“在商言商,经销商也是商,”田青禾抛出对应的条件:“冰粉的原料和制作并不复杂,真正难得的是西州的渠道,您看中了我的配方,我看中了您的渠道。”

“作为我来说,我能保证整个西州只给您一家供货,您赚您的钱,我赚我的钱。”

“钱是少了一些,但您也不用去冒找黑厨的风险了,”田青禾用眼神指指秦九鼎面前的茶杯:“您说呢?”

“但……”秦九鼎皱眉:“风险小了,盘子也小了。”

“一招鲜,吃遍天,”田青禾还是笑笑:“吃遍天我就不去想了,但冰粉总归是我的,我要吃一口,还要吃大头,想必秦总也能理解吧?”

“商人逐利,理解当然是理解的,”秦九鼎端起茶杯,还是没喝:“但恕我直言,田店长想把流水变源头,但小馋猫这源头可是……有点小啊……”

说实话,秦九鼎觉得田青禾有点过分……装了。

田青禾的合作方式,他勉强可以接受。

买断有买断的好处,经销也有经销的好处。

黑厨,才是这里面最大的风险。

买断,相当于把这个风险也买去了。

经销的话,钱是赚的慢一点,但风险也没了。

而最关键的是,秦九鼎感觉这个田青禾有点拎不清形势。

别的不说,就他名下的九鼎凉粉,上百家分店,每日的进货量,根本不是田青禾能想象和满足的。

饭,要一口一口吃!

但吃的太慢,不顶饱不说,被人抢走的风险也更大了……

“放心,只有您卖不了的时候,没有我送不到的时候,”田青禾从手包里,拿出一块一寸见方的紫檀木牌,往桌子上一放:“不知道秦总认不认识这块牌子,觉得这个源头……算不算大。”

“青……”秦九鼎一只手端着茶杯,另一只手翻过牌子:“木头是好木头,字儿也是好字儿……不过,木头不是老的,字儿嘛……也不是老字儿。”

“当然,”田青禾笑笑:“这是我的无事牌,跟我年纪一般大。”

“哦,无事牌,平安扣,长命锁,这些东西倒是……”秦九鼎再看那个青字的时候,脸色大变:“……青……青……青字辈?你是!!”

田青禾做了个噤声的手势。

“原来如此!”秦九鼎可算是明白了,将手中茶饮尽:“这样一来,可真是源远流长了……”

走出茶楼的田青禾在车上收到两条短信。

第一条是银行的,到账三千万元。

第二条是蔡小虾的:「掌柜的,您能不能先借我三千块,我下个月发了工资还您……」

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