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苏衾嘴角漾起笑意,颊边甜美的小梨涡若隐若现。

“不如就四六分,你四,我六。”

谢殊不想要这么多,可看苏姑娘认真的神色,怕她再不高兴找别人,还是微微颔首。

“好,苏姑娘决定就行。”

反正,以后全都给苏姑娘就好。

他想要的不是银子,想要的更多。

想要眼前人。

苏衾达成目的,心情甚好,“谢公子,这块兰花精油皂就送你了,这兰花香气很衬你。”

谢殊耳根一热。

他好喜欢跟苏姑娘在一起的这种氛围。

极度放松,让他忘记自己的身份,和身份背后所带来的各种压力。

她仿佛只把他当成普通朋友一样相处。

可是,朋友不够啊。

不想当朋友。

一切还得徐徐图之。

“谢谢苏姑娘。”

苏衾故意板起脸:“谢公子跟我这样客气,咱们现在是合作伙伴,这精油皂就当东家试用。”

“苏姑娘说的是。”

不管苏衾说什么,他都不会反驳。

在后面的路程中,苏衾把所有香皂的款式和类型都确定下来。

分为最普通的洗衣肥皂、洗澡用的基础香皂、洁面和净发用的两种精油皂。

净发用的精油皂里放了何首乌、侧柏叶、茶粉等中草药,有清洁生发之功效。

除了花香味的精油皂,还有牛奶皂,蚕丝皂。

每种香皂的价格都不一样。

如今最贵的还是三层雕花的精油皂,如艺术品一般。

实则里头用到的东西并不算最好的,只是看起来精致好看。

苏衾更喜欢蚕丝皂,洗完皮肤滑嫩,香味也温和。

一行人到了京城,谢殊立马就被接回了谢家。

临安被他留了下来,负责安顿苏衾一家子。

苏衾也不客气,第二天就让临安带她逛了一遍京城。

她准备先把以后住的地方定下来,由于香皂的制作要在自家完成,所以院子的选择上还是有些要求的。

最终苏衾选了一座三进院子,前前后后很宽敞。

他们一家自然是住不了这样大,只是后面铺子开起来,她需要有地方做制作工厂。

搞定住的地方后,苏衾只休息了一晚,第二日就随临安去看了谢殊的那些铺子。

见到铺子后苏衾才知道,谢殊之前说的十几间铺子居然还是谦虚说法。

铺子确实是十几处,但每一处的铺面都很大。

最小的一处,也像是三四间铺子打通的。

苏衾看上的那处铺子原本就是卖胭脂水粉,周边配套也十分完善。

有成衣铺子,高档糕点铺子,对面还有一间三层的酒楼。

最重要的是,隔壁就是京城最大的银楼,那也是谢殊名下的产业。

来这条街消费的,都是有钱有势的人,他们完全不会嫌她卖的东西贵。

这家铺子也不用多做改动,只需要空出一半来,给她摆放商品。

至于其他的胭脂水粉,接着卖就行,反正她以后也要做口脂香粉等产品。

不过店铺的名字要改一下。

就叫「桃颜」。

哪个女子不想自己如桃花般粉面娇颜。

临安不愧是谢殊身边的第一人,脑子灵活,安排事情也麻利。

桃颜从整改到再次开业,仅仅只用了三天。

这三天里,苏衾一直在招人,每个人她都亲自面试。

做香皂的每道工序由不同的人来做,最重要的皂基则是苏家自己人做。

等日后从工人中找到足够可靠的人手,再慢慢放手。

最普通的洗衣肥皂,苏衾没准备放在桃颜售卖。

而是直接批量制作,让临安找人分销到各地,当做日常用品卖。

反正谢家的生意遍布全朝各地,她到时候拿抽成就行。

桃颜的前身生意本就不错,闭店三天,每天都有夫人小姐来问缘由。

苏衾特意安排了之前店铺里的女掌柜,一一为顾客们解答。

花掌柜如今也知道,这位十几岁的小姑娘是她们的新东家。

一开始她还有些忐忑。

在谢家做事,各方面待遇都是很不错的,不知道换了东家会不会削减她们的份例。

后来新东家跟她仔细讲了以后的待遇,确实跟先前不一样了,却让她更有斗志。

店铺里的几名女店员也十分高兴。

她们不再像先前一样,每月只拿二两银的工钱,新东家说以底薪加提成的方式。

底薪虽然降到了一两,但是每卖出一样产品,她们就能拿到相应的提成。

只要够努力,怎么算都比之前挣得要多上许多。

花掌柜自然不必多说,她的工钱是跟店铺营业额挂钩。

店里业绩越好,她的工钱就越多。

更何况店里的那些新产品,她们都试用过,真真是见都没见过的好东西。

花掌柜都能预想到,这香皂一上市,定会被那些夫人小姐们疯抢。

「桃颜」里头还专门隔了一小块空间出来,给顾客试用她们的产品。

这日刚好是黄道吉日,苏衾早早就到了「桃颜」,沈佩兰也在店铺里帮忙。

苏衾亲自掀开牌匾上的红绸,由下人挂上去。

「桃颜」正式营业。

店铺门口已经停了好几辆马车,都是「桃颜」之前的熟客。

听说这里不单单是整改,并且还上了新品,一大早便迫不及待赶了过来。

苏衾陪同花掌柜一起,站在门口热情接待顾客。

“沈夫人,沈小姐,您二位里边请。”花掌柜笑容和煦,声音婉转,整个人极具亲和力。

永安侯夫人叶氏是这里的常客,今日也是被女儿拉来的。

沈妙容走进店里,眼前一亮,娇嫩的面容霎时间染上笑意,鼻尖亦是萦绕着好闻的味道。

“娘亲,这里如今好生亮堂,这就是香皂吗,好漂亮。”

花掌柜见沈小姐的目光落在一块玫瑰精油花皂上,脸上笑容更是深了几分。

“沈小姐,您眼光真真儿是好,这是我们店里最好的精油花皂,这精油皂里头……”

沈妙容听着花掌柜的介绍,越看越喜欢,神情显然已经迷醉。

说这精油花皂光是外形,就已经让她爱不释手,更何况还有花掌柜说的那些功效,哪个女人听了不心动。

竟是既能养肤,又能留香,且留香持久。

沈妙容的手指忍不住想去触碰,却也知道这样不好,将将要碰上时又默默收了回来。

“真有你说得这样好吗?”

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