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“郡主,奴婢不明白,家里明明什么上好的布料都有,咱们为什么还要上街为世子买布料呢?”

琳琅的贴身丫鬟红豆一脸不解地问。

琳琅笑了笑。

“怀璟如今在京西大营做伙头兵,除了要学着做饭,还要日日操练。

正是因为家里的布料都太好了,不是蜀锦就是云锦,都不耐磨。

穿上没两日就得磨破了,所以还是得去买一些耐磨的粗麻料子。”

“再说爹爹说了不让京西大营给怀璟任何特殊照顾,怀璟若整日穿着好料子在大营里训练,难免又落人话柄。”

红豆听懂了,忍不住夸赞。

“还是郡主细心,郡主你脑子到底怎么长的啊,奴婢明明每日都和你在一起,怎么就没学到您一点聪明劲呢。”

琳琅莞尔。

“你啊,把每日里竖着耳朵听东家长西家短的心思收回来两分,你就什么都知道了。”

“哎呀,郡主你又笑话奴婢,奴婢就这么一点小爱好而已。

再说爱听八卦是非怎么啦?快乐啊,奴婢每次讲给你听的时候,你不也听得挺开心的嘛。”

红豆噘着嘴抱怨。

琳琅想了想,“倒也是。”

红豆瞪圆了眼睛,笑嘻嘻地吐吐舌头。

“对吧,奴婢就说世上怎么可能有人不爱听八卦呢。”

“好了,不和你闹了,布庄就在前头了,一会儿不许再叫我郡主了,叫我姑娘就行。”

红豆抬头看了一眼前面不远处的一家铺子。

铺子很小,开在街角的位置,并不显眼。

门口牌匾上的字写得倒是十分漂亮,苍劲有力。

素锦阁。

红豆压低声音道:“知道了,可奴婢还是不明白,姑娘为何不像掌柜和伙计们透露你的身份?

若他们知道姑娘就是摄政王府的郡主,保管个个都小心谨慎,不敢欺骗姑娘。

而且他们还会更加卖力的为咱们转圈,到时候咱们这素锦阁肯定能挣到大钱的。”

琳琅摇摇头,“不妥。”

“若是以身份压人,那我为何还要自己出钱,自己找地方,重新开一家布庄呢?

倒不如直接答应了娘亲的提议,接两间铺子过来打理不就行了?”

红豆眨巴着茫然的大眼睛。

“是啊,为什么不呢?”

琳琅抬头看了看素锦阁三个字,莹白的小脸上泛起一抹坚定。

三个月前,娘说她和怀璟都满了十一岁了,在宫里读书也读得差不多了。

接下俩要学着打理家中庶务。

除了教她管家之道,娘还准备给她和怀璟各自拨两间铺子。

准备让如意姑姑和如花姑姑带着他们两个打理。

怀璟不耐烦管理这些琐碎事,反手又将铺子红契丢了回去。

说:“娘名下的铺子都是多年老字号了,我们接手能学到什么?不过就是看看账本而已,凡事都有人打点好了。”

这话深深触动了她。

她回去想了很久,也将红契还了回去。

并告诉娘亲,“我想试着用自己这些年攒下来的月银开一家小铺子,从小做起,凡事亲力亲为,这样我就能知道做生意到底是怎么回事了,而不是只会看账本。”

幸运的是娘亲很支持她的决定。

于是就有了这家素锦阁。

铺子只有一间半房子那么大,后头带了个小小的货房。

虽然小,但是每次进来,琳琅都十分开心。

除了门上那块牌匾是萧怀璟题的字,并且强势的,不容拒绝地直接让人挂了上去。

这间铺子里的一切东西,小到量身用的尺子,大到布商货源,还有掌柜伙计,都是她一手置办起来的。

听着掌柜介绍了近日布料的销售情况,又看了账本。

琳琅指着架子上的几匹布料,道:“入了秋,天气很快就冷了。

这些适合夏日穿的纱和绸缎适当做一部分降价促销。

然后多进一些葛布和花罗,葛布比麻布柔软舒适,花罗透气轻盈,适合做冬天的衣裳。”

“客人们来买促销价的纱和绸缎时,看到咱们的葛布和花罗,定然会顺带买回去。”

掌柜的眼睛一亮。

“姑娘这个主意不错,我这就安排人去做。”

说完,掌柜的又叹了口气。

“只是咱们这小铺子名气不大,又才开了不到两个月。

那些高门大户的夫人姑娘们看不上咱们门头小,普通百姓又觉得咱们卖得贵。”

“姑娘刚才也看了账本,咱这个月算下来,还是亏损状态,这么下去可不是办法啊。”

掌柜看着琳琅的眼神带着一抹试探。

“不如咱们还是多进一些粗布麻布,主要赚那些贫民百姓的钱?”

在掌柜的看来,素锦阁不转圈,就是因为定位不准。

铺子太小,有钱人看不上,里面卖的布料又中等偏上,百姓们买不起。

这么下去,不出三个月必然倒闭。

琳琅却不慌不忙,

“掌柜得再招一个能说会道的妇人过来。

让她去找高门大户的婆子去收集用过的碎布料回来,找人把这些碎布料做成.....”

掌柜的听完琳琅的话,顿时眼前一亮,看着琳琅的目光多了两分沉思。

本以为这是哪家高门大户的姑娘,家里钱多,出来随便挥霍玩的。

但共事两个月,却发现这姑娘玲珑剔透,心思细腻,做事沉稳。

小小年纪就已经颇有城府,竟是个天生做生意的料。

“姑娘这招高啊,颇有十几年前柳娘子之风啊。”

琳琅好奇,“柳娘子是谁?”

掌柜愣了下,随即笑了笑。

“是城西一位十分会做生意的商人,不过是很多年前的事了。”

琳琅将这个名字记在了心上,准备回去让人打听一下。

抱着红豆挑好的两匹布,主仆俩离开了素锦阁。

刚出门没走多远,拐角处冲过来一辆马车。

昨夜刚下过雨,马车跑得飞快,眼看着就要撞到琳琅。

红豆吓了一跳,丢开手里的布料,一把将琳琅抱着转了个身。

然后叉着腰硬生生拦住了马车。

“长没长眼睛啊,怎么驾车的?差点撞到我家郡....我家姑娘。”

车夫有些不知所措。

车门打开,从车里下来了一位三十多岁的中年男子。

留着一撮修剪整齐的短须,举手投足间带着一抹文人的儒雅。

拱手行礼,未语先笑。

“失礼了,是我们不对,不知尊主人在哪儿?我愿意当面致歉。”

“我家姑娘在这儿。”

红豆一指琳琅。

中年男人顺着她的手看向琳琅,不由脸色大变。

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