都市之我要交好运
第两百一十章：谈判波折
初次接触完了之后，林尘跟苏启铭就约好了下次再谈的日子。两边团队各自回去，那都得准备更细的资料跟方案。林尘心里头清楚得很，这次谈判对工厂跟公司来说，那可太重要了，一点儿都不敢马虎。他马上就把各个部门的头头都喊过来开会，仔仔细细地商量应对的法子。
“法务这边，合同条款可得一个字一个字地抠，特别是涉及到咱们保留股份跟参与决策的那些部分，千万不能留啥漏洞。”林尘一脸严肃地盯着王律师说道。
王律师扶了扶眼镜，赶忙点头应道：“林先生，您就把心放肚子里吧。我已经让团队把相关法律条款翻来覆去地研究了好几遍，保证咱们的权益在合同里能明明白白、妥妥当当的。重大决策跟一般决策到底咋界定，我们也会写得清清楚楚，以后可不能在这上头扯皮。就比如说，像工厂的重大投资方向、核心技术转让这些，肯定得算重大决策；而一些日常的生产调度啥的，就归到一般决策里头，咱们得把这个界限划明白咯。”
“财务那边，再重新把工厂的各项资产还有潜在价值好好算一算，给我整一份详细的报告。咱们得心里有数，知道自己的底线在哪儿，谈价格的时候可不能吃了亏。”林尘又把目光投向财务负责人老李。
老李忙不迭地回答：“林先生，报告正在弄呢，明天一上班就给您送办公室去。我们把工厂的设备折旧、市场前景、技术专利啥的都考虑进去了。您想啊，工厂那些设备虽说用了些年头，但保养得好，还能再使不少年呢；再加上咱们手里握着的几项技术专利，在市场上可都是吃香的玩意儿，能给工厂增值不少。我们肯定能给您算出一个合理的估值范围，让您心里有底儿。”
“销售跟市场部门，准备一份关于工厂产品在市场上占多少份额，以后发展趋势咋样的报告。这玩意儿能帮咱们在谈判的时候，多讲讲工厂的好处，增加点谈判的筹码。”林尘接着安排任务。
销售部经理小张赶紧说道：“林先生，我们已经在到处收集数据了，肯定把工厂产品在行业里的竞争力，还有以后可能的市场增长点都突出出来。您看啊，咱们工厂的产品在中低端市场一直挺稳的，最近研发的几个新产品，在高端市场也开始有了点起色。我们打算重点讲讲这些，再分析分析未来市场的需求走向，让对方知道咱们工厂的潜力可大着呢。”
没几天，又到了谈判的日子。苏启铭还是带着他的团队，准时到了地儿。双方一坐下，这气氛可比上次紧张多了。
苏启铭先开了口，打破了沉默：“林先生啊，上次咱们也就是大概唠了唠收购的几个关键问题，这次咱就盼着能有点实打实的进展。回去之后，我们把您那工厂的情况仔仔细细又研究了一遍，关于价格还有决策权限的划分，我们琢磨出了点新想法。”
林尘脸上带着微笑回应道：“苏总，您请讲，我们这边也准备得差不多了，都盼着这次谈判能让两边都顺顺当当，大家都满意。”
苏启铭清了清嗓子说：“林先生，要说这价格呢，我们评估了一圈儿，您也知道现在这市场竞争有多激烈，到处都是竞争对手盯着呢。再加上之前传出来那些负面消息，虽然咱都知道可能没多大事儿，但对工厂来说，总归还是有点潜在风险的。所以思来想去，我们觉得在之前预期的基础上，得再往下调15%。”
林尘一听，心里“咯噔”一下，这降得也太多了啊。他眉头立马皱起来，说道：“苏总，您这个降幅有点太狠了吧。我们也重新核算了工厂的资产，您琢磨琢磨，工厂实际运营情况一直都挺不错的，产品在市场上也一直占着自己稳定的一块地儿，就那些负面消息，其实对实际运营影响没那么大。您这么大幅度地降价，我们实在是有点不好接受啊。您看能不能再商量商量？”
苏启铭摊开双手，做出一副无奈的样子说：“林先生，您说的这些我们也不是没考虑过。但您也得体谅体谅我们啊，那些负面消息在市场上一传开，别的潜在买家肯定都得心里打鼓，掂量掂量这事儿能不能干。我们愿意顶着这个风险来收购，那在价格上肯定得有点说法不是？不然我们压力也大啊。”
这时，王律师赶紧插话说：“苏总，您说的风险我们认，可一下子降15%，这实在是太多了。我们这边也不是不讲道理，稍微让点步也不是不行，但最多在5%以内。而且啊，我们保留股份，还参与决策，这对工厂以后稳稳当当发展可是有保障的，也能给您降低不少投资风险呢。您想啊，我们对这工厂知根知底的，有些事儿我们能帮着把把关，对工厂发展肯定有好处啊。”
苏启铭看向王律师，认真地说：“王律师，您说的话确实有几分道理。但5%的让步，那可远远不够啊，我们觉得至少得10%，这已经是我们能接受的底线了。您想啊，我们收购了工厂，以后各种事儿都得我们操心，风险也不小。至于决策权限，我们的想法是，重大决策的最终拍板权必须得完完全全归我们。你们的建议，我们肯定会认真听，毕竟你们对工厂熟悉嘛，但最后咋决定，还得我们说了算。不然这以后要是出了啥岔子，责任不好划分啊。”
林尘听了苏启铭的话，心里头开始琢磨起来。价格和决策权限，这俩可都是这次谈判的关键玩意儿，要是谈不拢，收购这事儿说不定就黄了。可他也不能就这么轻易松口，得给公司争取最大的好处。
“苏总，价格方面，我们最多让8%，真不能再多了。这已经是我们咬着牙的让步了。您想想，工厂的价值摆在那儿呢，再降太多，我们公司实在承受不住啊。决策权限这块儿，重大决策我们希望能有一票否决权。您想啊，我们对工厂那是有感情的，也有自己长远的规划，就想确保工厂能顺着好的方向发展，别到时候走偏了路。您看呢，苏总，咱们再商量商量？”林尘态度挺坚定地说道。
苏启铭眉头皱得紧紧的，陷入了沉思。会议室里一下子安静下来，气氛变得格外凝重，两边各有各的坚持，谈判就这么僵住了……