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“肖先生和吴小姐来了,请这边走,昨天小苏设计师下班之后,就开始画两位房子的设计图纸,一直画到半夜两点,而且连效果图也一起画出来了,要知道,如果客户不主动要求的话,设计师一般不会画效果的,而且以小苏设计师的效果图质量,每张最少两百块钱。”看到肖远泽和吴莉两人,姜泽立马小跑到门口去迎接。

这不仅让客户感觉到自己被重视,而且还能挡住其他公司的业务员,同时告诉他们这个客户已经有主了。

作为一个老练的业务员,他清楚的知道,设计师和业务员之间要好好打配合,一个白脸,一个黑脸,比如昨天说的那个故事,要是设计师说出来,那就有损设计师的形象,而他说出来,则不一样。

而且这个时候,他也要好好吹一波设计师,说设计师是如何如何辛苦,如何绞尽脑汁熬夜想方案、画图纸,顺便也把客户不懂的地方说出来,比如效果图这一块,你不说,客户就以为是图纸自带的,但你说出来了,那就会让客户明白设计师的良苦用心。

果然,听到姜泽的话,肖远泽和吴莉两人有些动容,肖远泽心里打定主意之后,自然是很满意自己的选择,而吴莉想着等会要去辉煌装饰签单,心中不由有些愧疚。

“肖先生、吴小姐,请坐。”在肖远泽和吴莉过来之后,苏乐青连忙站起身,伸手请两人坐下,而姜泽也立即上前为客户拉开椅子。

“小苏设计师,你好。”肖远泽和吴莉两人找招呼,态度跟昨天刚来的时候,完全是两个样子。

“两位好,这是我给你们画的设计图纸,我又加入了一些新的元素进去,让我来给两位讲一下。”苏乐青把图纸拿出来说道。

“好!”虽然很想看效果图,不过听到又有了新方案,肖远泽和吴莉都很感兴趣的点了点头。

“有时候,男主人外出出差,就只剩下女主人一个人在房子里,那样会显得很空旷,而且半夜起来打开灯的话,会很晃眼,所以我们在地上都设下了很隐蔽的地灯,要是女主人起来,只要打开开关,就不会觉得刺眼,而且还能看清道路。”

苏乐青知道两人的关系,不过他权当不知道,讲诉自己新的方案,其实这个方案,可有可无,但说出来,就会让客户对你的印象加分,觉得你是在为他们着想,是真心诚意的在帮他们设计。

“不错,这个好!”吴莉连忙点头道,这个方案可是为她量身定做的。

苏乐青笑了笑,然后继续说道:“设计风格,两位应该也知道,就是现代简约风格,设计主题就是夏威夷简约风情,我打算以黑白时尚元素为基础,辅以咖啡色布艺沙发和躺椅,再用绿色植物以及暖色饰品点缀,打造一个清新时尚的夏威夷海滩风情。”

说完,苏乐青就拿出了打印好的效果图。

“太棒了!亲爱的,你看看,简直太酷了,太漂亮了!”当看到苏乐青给的效果图之后,吴莉顿时激动的叫了起来。

如果说刘博岩的新古典风格让她觉得很高大上,那苏乐青这个夏威夷简约风情,不仅高大上、还非常时尚、非常漂亮,而且更加适合她。

“不错!”肖远泽也动容了,之前苏乐青只是跟他说那里怎么改造,怎么改造,所以他脑海里已经有了他房子改造后的情景,但是和苏乐青的这张效果图比起来,那简直就是一个天上一个地下。

见客户都很满意自己的方案,苏乐青也趁机把自己的报价拿了出来。

“这是我为这个方案出的报价。”苏乐青也没报价格,让客户自己看。

一旁的姜泽趁着肖远泽接过方案的时候,连忙说道:“肖先生,您这报价我也看过,材料全是一线品牌,材料也全都是e0级别的环保材料,以同等的平方、同等的材料来说,小苏设计师的这份报价已经算是很优惠的了。”

肖远泽不置可否,直接翻开后面的总价,上面显示的,他在心里点了点头,他也装修过房子,这种硬装和软装一起才26万,的确不算是太离谱,但也不能别人报一个价,他不还价就同意了吧。

肖远泽皱了皱眉头道:“设计不错,但价格还是远超我的心理价位,能不能再便宜点?”

苏乐青也皱起眉头,他这个报价算是很实在了,要是让其他公司的首席设计师,最少也得三十万。

思忖片刻,苏乐青笑着说道:“肖先生,你的心理价位是多少,我们暂且不谈,我这套报价都是按照最好的材料来谈的,如果您觉得太高,我们也可以把材料降低一两个档次。”

“材料档次就不用降了!”肖远泽摆了摆手道。

“既然这样,您要是真喜欢这套方案,那我就收个设计费,公司给我的提成我也不要了,就当做是给两位的优惠怎么样?”苏乐青‘咬了咬牙’说道。

“哦?公司给你的提成是多少?”肖远泽好笑道,对于苏乐青说的话,他是不相信的,哪里会有设计师放弃自己的提成来给客户优惠,但是苏乐青说的这话,他们却喜欢听。

“3%!”苏乐青用笔在纸上写着。

“您的总价的是,这七百块的零头,我就帮您抹了,最后总价就是二十六万,再减去三个点的提成,那就是,您已经交过两千块的装修意向金,所以最后您只需要付二十五万就可以了,就这么一减,都减了一万了,肖先生,这已经是我能给的最大优惠了。”苏乐青一脸为难道。

“是啊,肖先生、吴小姐,二十五万全包加软装,这价格已经不能再便宜了。”姜泽也在一旁附和道。

“亲爱的,既然还不下来,那我们去看看其他公司的价格吧。”吴莉扯了扯肖远泽的衣袖说道,虽然她对于苏乐青的方案很喜欢,但辉煌装饰可是跟他们保证过,无论美乐装饰出的什么价格,他们都会比美乐装饰低5%的价格,到时候他们找辉煌装饰的时候,就说美乐装饰的报价是24万,到时候又能省下两万块钱。

肖远泽听到这话,脑子里顿时想起了昨天姜泽跟他说的那番话,再回头看看对面刘博岩那帅气又有气质的脸,深深吸了口气,沉声道:“不用了,我觉得小苏设计师的设计很好很漂亮,而且价格还算公道,咱们现在就签约吧。”

听到这话,吴莉顿时怔了,昨天不是说好看完方案觉得不满意,然后去找辉煌装饰的吗?怎么今天就改变主意了?

而苏乐青和姜泽两人顿时大喜,心中的那块石头总算是安全落地了。

“这就是合同!”姜泽不知道从哪拿出了两份合同放在桌子上。

见肖远泽签了合同后,苏乐青不禁感叹,估计刘博岩打死都不会想到,一切的问题都因为他长得太帅。

哎,有时候不仅年轻是一种错,长得太帅也是!

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