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就在朱俊臣和谷曦两人在翻墙的时候,苏乐青约的邢阿姨也带着她家老头子一起过来了。

“邢阿姨,还有这位叔叔,您贵姓?”苏乐青很是热情的问道。

“我姓刘,文刀刘!”刘大叔人看上去比较老实。

“刘叔,邢阿姨,来抽烟!”苏乐青发现这两口子都喜欢抽烟,所以特意去买的烟。

“谢谢啊,小苏,你这人好呀!”邢大妈用南京话说道。

苏乐青见状,立马也换成了南京话,跟着两口子闲聊了一阵后,这才为两人介绍陌小言:“这就是我们公司的设计师陌小言,叔叔阿姨叫她小言就好了。”

“哎呀,这女娃长的好标致啊,跟小苏你真般配!”邢大妈立即说道。

陌小言眸光流转,瞥了眼苏乐青,没有说话。

苏乐青干咳一声,连忙转移话题道:“叔叔阿姨,我们设计师已经把您房子设计好了,让她给你们讲一下怎么样?”

“好啊!”邢大妈的注意力顿时被转移到了房子上。

陌小言知道该自己表现了,她轻轻一笑,拿出苏乐青之前打印出来的原始户型图道:“刘叔,还有邢阿姨,你们房子虽然说的是七十多平米,但公摊面积有点大。”

“对啊,也不知道他们怎么搞的,搞这么大的公摊面积。”陌小言话还没说完,邢大妈就开始抱怨道、

“所以我打算在消防栓下面打个鞋柜,这样一来,就能节省室内的空间了。”陌小言顺着邢大妈的话说道。

“还能在外面打鞋柜吗?”邢大妈诧异道。

“当然,您和您邻居这边有一块公共区域,而且这公共区域这里有一道门,所以把鞋柜打在外面不会有什么事情。”陌小言微笑道。

“好,这个好,这样外面的面积也能利用上了!”邢大妈很是欣喜道。

陌小言再把他们为什么要把鞋柜打在外面的理由说了一下。

邢大妈很是认同的点头道:“对,这个想法好,大家都是街里街坊的,我这边就不掏墙了,留给他们自己掏,这么好的墙,掏掉了也怪可惜的。”

随后陌小言开始给邢大妈介绍经过她修改的方案,听到她孙子房间有一个大的书桌和书架的时候,她很是高兴的点了点头,表示对陌小言这个方案的认可。

“很好,你们这个方案设计的真不错,就是不知道多少钱,要是太贵的话,我们可装不起,毕竟住在这的都没有多少钱。”听完陌小言的方案后,邢大妈问道。

陌小言不由看向苏乐青,对此,苏乐青视而不见,毕竟对于一个设计师来说,单独跟客户谈方案才是最好的进步。

既然苏乐青没有指示,陌小言就报出了之前苏乐青说的报价。

“邢姨,我们的报价是五万三千块钱。”陌小言说道。

“哎呀,这么贵啊?”这个价格明显超出了邢大妈的心理价格。

“你们这也太贵了,我们装不起。”一旁的刘叔也连忙起身道。

陌小言这下有些不知所措了,连忙看向苏乐青。

苏乐青不慌不忙的开口道:“刘叔、邢阿姨,你们别急啊,其实这个价格不算贵,因为上次跟您聊天,我知道两位跟孙子一起住,所以我选择的都是环保型材料,复合地板也是选择好一点的,您看看,我们这边还有其他价位的地板,要是地板档次降下来,我们报价也会降下来。”

说着,苏乐青从一旁的展览柜上拿了两块复合地板下来。

“您看看,一块是我给您装修的地板,另外一块则是比较便宜的地板,这质量是不是不一样?”苏乐青问道。

“可五万三也太贵了啊!”邢大妈迟疑道。

苏乐青话锋一转道:“我记得叔叔阿姨都抽烟吧?”

“对!”邢大妈和刘大叔两人点了点头。

“那两位想想,两位在家都喜欢抽烟,空气本来就不好,要是这装修的材料要是再不好点,那对于两位的孙子,可不是什么好事。”

苏乐青知道,对于两位老人来说,孙子就是他们的软肋,也是他能以这个价格签单的关键。

当然了,这也是他的良心建议,毕竟他推荐的材料的确很环保,而且作为他在这个小区的样板房,要是地板不铺好一点的,作为样板房,他也拿不出手。

“这……”邢大妈和刘大叔两人顿时犹豫起来。

见火候差不多了,苏乐青最后说道:“如果邢大妈和刘大叔真心要装修,那就给两位一个优惠,五万块钱,签完合约以后,不会再找两位要钱,而且水单保修三年。”

老实说,五万块已经很便宜了,他不像一些皮包公司和一些游击队,会中途换材料,所以价格会偏低,他是要打出自己口碑的,五万块钱,他能赚七千块就不错了。

“那个小苏啊,你上次不是说有样板房吗?我们能不能去看看样板房?”一旁的刘叔说道。

“对,对,小苏,能看一下样板房吗?”邢大妈这个时候也想了起来,就算要找苏乐青装修,那也得先看看他们以前的工地。

“没问题!”苏乐青笑了笑,既然要看样板房,那这一单几乎就成了一半了。

“小言,你在办公室守着,我带着叔叔阿姨去看样板房,当然了,你也可以把门关上,拉拉客户。”苏乐青交代道。

“嗯!”陌小言闷闷不乐的应道,刚刚邢大妈和刘大叔两人嫌贵的时候,她居然不知道该如何说下去了,但苏乐青三言两语就把两人搞定了,这让她觉得自己好像没什么用。

想到这,等苏乐青走后,她就把办公室门锁上,准备进小区去拉客户。

她并不知道这里跟馨逸园不一样,装修公司的人是需要证件才能进去,所以径直走了过去。

看守的门卫换成了一个年轻小伙,偷偷的打量了眼陌小言,觉得她不可能是业务员后,也没有拦着。

对于他们门卫来说,分别业主和业务员的标准就是穿着打扮,比较休闲的就是业主,比较正式,还背着包的,那肯定是业务员。

……

而另外一边,看完样板房的邢大妈和刘大叔两人非常满意,那房子真的装修得太漂亮了,他们对于苏乐青公司的实力也不再有怀疑。

等三人回到办公室的时候,苏乐青发现门居然被锁上了,他在祥和小区门口看了看,好像也没有陌小言的影子,想来应该不会有什么事,还是先处理邢阿姨这单要紧。

“叔叔阿姨,就这么说定了,等房子拿到手,我们就立即开始装修,对了,您两位要是碰到什么街坊邻居的,可得给我这公司宣传宣传。”苏乐青说道。

“放心,你装修的那么好,我一定会宣传的!”邢阿姨一副你放心的神情道。

“那谢谢邢阿姨了,您宣传的时候就说您这房子装修花了五万五啊,毕竟您这房子我们是亏本赚吆喝,您也得让我们赚点啊。”苏乐青小声的叮嘱道。

“好好,我们知道了!”邢大妈心中一喜道。

看着邢大妈两口子的背影,苏乐青微微一笑,比起拉单子,这些大妈在这里可比那些业务员有用多了。

上辈子,他就听说过,有装修公司专门找一群大妈去拉业务,这业务能力把那些年轻业务员完爆,等邢大妈这单签了后,苏乐青就打算跟邢大妈谈谈,来他公司当业务员的事情。(未完待续。)

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