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一碗小菜,2个馒头,一杯茶水。男人让我坐下,示意我,先吃饭。我毫不客气的坐了下来,拿起筷子张口就吃,那一杯茶水被直接被我灌下了肚。我用极快的速度吃完了2个馒头,舔干净了那一盘小菜。这时,中年男人向我问道:“姓甚?名什么?家住何方?双亲何在?籍贯哪里?”我向这个男的回答道“父母双亡,孤儿一个,但是是本地人,我叫来福,没有姓,不是流民。”男人哈哈哈道:“没有双亲,你就没有户籍,你根本不是本地人。你就是流民。还有,我再问你,你这首歌是从哪学来的,词是谁写的?你这个曲调是谁教你的?”我回答道:“这个我不能告诉你,这个语调是我自己瞎琢磨到的,词是我师父写的,我师父是高人,有山有灵的地方,就有我师父”。这个男的说我满嘴谎话,词曲应该是从别人哪里听到偷学来的。对我说道:“既然如此,我赏了你这一顿饭,那么这首歌就相当于是你卖给了我们酒楼,换了这顿饭,吃完这顿饭,你现在可以走了”。我当然不愿意就这样走了呀,我还想在他们家常吃常住,并且想办法挣钱挣我的第一桶金,挣我的路费。这时我就趴到他身边,悄悄地对他说:“我有挣大钱的方法,你想不想听呀?”中年男人看我突然扑过来下意识地往后退,并把我一脚踢翻到地。

他对我说:“说话就说话,离我远一点,不要突然靠近我。”同时,把门口的伙计叫进来了2个,站到了他身前,他对我说:“有什么话,你现在可以说了,说完你就可以走了。你要是再敢突然靠近我,我就把你打出去。”我连忙对他道歉到:“对不起,我太着急了,但是这绝对是一个大买卖,看在你赏我一顿饭的面上,我才愿意把这个买卖告诉你,你如果不愿意听,不相信我,那么好吧!我走,我不跟你说了,可以吗?现在请让我离去?”说完我转身就往外走,其实我心里想的是,以退为进勾起他的好奇心,叫我回头呀!叫我回头呀!快叫我回头呀!眼看我已经出了后院,马上往堂前走去,还没动静。走过了前堂,跨出了大门的时候,后面来了个伙计把我叫住,说:“掌柜的让我叫你回去。”嚯!原来这个中年男人是掌柜啊,怪不得人五人六的。

哼哼!我心里想。这回是你把我叫回去的,这样我的话语权就又中了一分,本来这个才艺只有一分,我再好好思考如何说服他,靠言语的艺术再加一分,这样我就有三分机会了。我走的很慢,一边走,一边想怎么样说服掌柜?一定要从利益出发,绑架共同利益,把我的能力和他的利益捆绑在一起。让他感觉到我能为他创造更多的利益,然后我收取少部分的利益,他获取大部分的利益,这样我才能在此地立足,毕竟他说的对,我无亲无故,等同流民一样,总不能真变成流民,然后随便被抓去,当兵、修路吧!这样,我的下场,会死的很惨。

我又重新被带回了后堂,同样的地方,同样的地点,同样的人物。我站立于他三米之外,对他说:“我能不能走近一点?离得太远了,而且这个事情听到的人越少越好。这样,我们的发财大计才能越做越大。”其实是很简单的一个事情,是我故意这样装神弄鬼,夸大其词,显得内容很重要。果然,他听我这么说,重视程度又高了一分,我心想,好!又加了一分,现在我有了四分把握。我走向他面前,首先整理了整理衣服,拍了拍身上的尘土。看着他镇定地对他说:“我有一桩大买卖,请阁下听我慢慢到来。首先,掌柜您先听我分析,纵观全城的酒店,内容都是吃饭,住宿最多加上一个听曲,内容基本一致。而食物、食材、味道基本相差不多,厨艺难以进步,所以现在酒楼的繁荣和利益其实靠的是地段繁华程度,人流量来进行挣钱。其次,如果这样的情况下,我用我新颖的语调和不一样的故事来帮你吸引群众,到此吃饭听曲,就好比刚才我在门口唱歌时,吸引来了一堆群众围观。如果我是在堂内唱曲讲故事,那么您的酒楼不就会爆满嘛?这是我在对他画饼。同时,我对他说,您不要害怕被抄袭,其实应该是我害怕被抄袭,但我故意对他说,您不要害怕被抄袭。我有很多很多小故事,取之不尽的灵感,只要你允许我留下来,那么我一直未你打工到灵感枯萎。而且我们是原创,我们可以把原创的这个名头占住,宣传都可以叫做来福曲或来福小故事!”

我说完了,这个男的看了我一眼突然问了我一句话:“你刚说你叫什么名字来着?”我干笑的回答道:“我叫来福。”这男的笑骂到:“小滑头。不过,你这个主意很棒,确实有一定可行性,能为我们店里获得收益。但是呢?你首先要去证明你的价值,我给你7天的时间,你要在我们堂上进行演出,唱歌,唱曲,你自行编辑。但是这7天没有工钱,只管吃,你应该也没有地方住吧!那也管住,7天之后,我们再来商量你的工资。你意下如何?”我心中大喜,我终于有地方吃住了,同时我也很开心,庆幸没有被现在就把钱定下来。因为只有展现出强大的利益,展现出强大的实力的时候,我才能更好地跟他谈条件,争取更高的工资,如果他现在一口把我的工钱定死,并且跟我签了合同,那我也无可奈何,人在屋檐下不得不低头。但他说,7天以后再定工资,那么我在这7天里,只要让来福酒楼生意兴隆,客员爆满,充分展现出我的价值,我为来福酒馆带来的价值,我就可以最大化的争取我的工资了。

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