客人想着是什么,客人想着自然是物美价廉,想着自然是消费的时候舒心快乐,得比失多。乔然默想了一会,说道。
冯氏听了,点了头,说道,然姐,你说的不差,当然了,咱们做生意的也是要有一根准线的,否则的话,破坏了行业的准则,一味的给客人让利,那么咱们还挣个什么,咱们的同行也会首先来反对咱们的。所以说,做任何的事情,都需要一个分寸,也就是说,在能都给客人最大的让利的程度上,去遵守行业上的规则,维护好行业,这才是一个成熟的商人应该做的事情。
乔然听了冯氏这些话,才知道里面有这些门道呢,乔然不由得点了点头,说道:
听了冯姐姐的话,我才恍然大悟,和冯姐姐这么一说,我到时心中有些谱了,多谢冯姐姐了,我回去之后一定会好好消化冯姐姐你的这番话,乔然说道这里,不由得拍了一下脑子,笑着说道。
你小心点哪,这脑子可不是铜的铁的,可弱着呢,你若是怕坏了,并且还没有地方去换,
冯氏见乔然只怕自己的脑袋,就有些心疼的说道。乔然听了冯氏的这番话,不由得扑的一声笑了出来,说道:
冯姐姐,你不要和我开玩笑了,我听你的话的,就不拍自己的脑袋了,好好的护着它,但是冯姐姐,虽然理论我是知道了,但是眼下我该怎么办呢,你也知道,我如今院子已经是修整好了,放在那里了,只这么放着可以那么一回事。乔然又将自己的实际情况说了下,虽然冯氏说的好,不过也是得在实践中检验,乔然现在就需要实践了,冯氏听了,说道:
然姐,你说的不错。
冯氏正要说话,小伙计拎着茶壶走了过来,放在了桌子上,冯氏点了点头,小伙计躬身而后又走了。
冯氏拿起了茶杯倒水,乔然忙上前,从冯氏手中接过来茶壶,替冯氏将茶杯倒满了。冯氏摆了摆手,让乔然坐了下来,对乔然说道:
我这里有一个客人,前两日和我说过了,要在这里长住,问我有没有便宜一点的住处可以住,我听了就知道是对你的路子,便替你留着了他。
乔然听了这话,双手躬身,对冯氏拜了一拜,说道:
这可真的好了,多谢冯姐姐你了,我这是开门红,冯姐姐你是替我打响了第一炮,乔然得意的说道,这个事情本来是不容易办的,如今听冯氏这么一说,瞬间便解决掉了,乔然由心的感到快乐和满足,乔然刚说完,冯氏便摆手让乔然坐下,说道:
我也只是能给你找一个客人,你那个院子里还能招两个客人,那另外两个客人就需要你自己想办法了。乔然听到这里,心里不由得有了一个主意,便对冯氏说道:
冯姐姐,我看找我想要的客人,那就要在潜在的客人中找,而潜在的客人,可不就在冯姐姐你这样的客栈之中吗,当然了,我也不能直接在冯姐姐你的客栈中直接找人,这不是耽误了冯姐姐你的生意了吗,所以我想着,我那里不过是最多能容三个人,多了也是不可能容得下的,所以,我想着不如就做老客户的生意,在冯姐姐你的客人中,长住的客人中并且有意要离开的客人中推荐一下我的小院,我想着那些在你这里住的久了的客户,对你也有一定的信任度了,推荐起来也容易成功,或者说,我这几日便常常的来你这里守着,若是遇到这样的客人,我就上前去推荐,和那人说说,你看怎么样?
乔然说到这里,便看了看冯氏,心里拿不定冯氏是什么样的主意。
冯氏略一想,虽然说乔然这样的做法对自己的生意没有什么好的助力,但是却也没有什么破坏,看在乔然与自己的多年的情分上,这个事情并不是不能做,就看在多年的情分上,也是可以做的。
冯氏这么一思量便点头答应了下来。乔然心中高兴,便问道:
那么冯姐姐,你看刚才你说的那个客人-
哦,那个客人,然姐你不要急,那个客人刚才出去了,到了晚上才能回来,我看你就明儿一早的过来,今日晚上我也和那个客人过过话,明日一早给你带个话,你看怎么样。
冯氏如此说道,乔然听了,便连忙点头,乔然知道做生意这个事情,总要是你情我愿的,才能做得成生意,便也点了点头,说道,那就听冯姐姐你的,乔然说道,便也站起了身来,对冯氏说道:
冯姐姐,我也打扰你许久了,现下就要回去了,冯姐姐,你去忙吧。
乔然说着便站起了身子,冯氏听了也就不拦着乔然了,对乔然说道:
既然你这样说,我也不留你了。冯氏站起来,便来送乔然,乔然又对冯氏说道:冯姐姐,你就不要送我了,你这里生意也挺忙的,我在你这里耽搁了这么久的时间,本来就很有歉意了。
冯氏看了看乔然,便说道:
你也不要和我客气了,明日你就过来听我的消息吧。
乔然听到这里,便也点了点头,说道:
那行,我明日一早就来冯姐姐你这里,听你的消息,那现在我就走了,冯姐姐你就不要送了,我这就回去了,乔然说道这里,便向冯氏摆了摆手,和冯氏告别了。
乔然离开多福客栈之后,便径直回到了院子,她心里还惦记着高儿,乔然刚一进院子,就看到菜花正在院子里打扫,乔然便开口问道:
菜花,高儿呢,你怎么没有看着高儿?
菜花正在打扫院子,见乔然回来了,便回道:然姐,高儿在房间里睡觉呢,我刚才陪着高儿,刚刚出来不久。乔然听了,便放下了心,又问道,王妈妈呢,怎么没有见王妈妈在。
王妈妈出去买菜去了,菜花放下了扫把,对乔然说道,院子里还有大娘二娘在。
嗯我知道了,乔然听了,点了点头,便如此说道,又对菜花说道,行了,你扫地吧,我去看看高儿。乔然吩咐着,菜花答应了下来又拿起了扫把扫起了地,乔然便回到正房去。
乔然刚到正房,就看到高儿正在床上熟睡,乔然看了,甚是喜欢,便来到床上坐在,看着高儿熟睡的样子,甚是安心,乔然正看着高儿,高儿这个时候便睡醒了,高儿看到乔然,便咯咯的笑了起来,乔然看了,也就将高儿抱在了怀里。高儿这下子更是乐呵呵的了。