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刘淳听着似乎有道理,却只能算是听得半懂,不过,他还真是服了刘德秋。

“你个小兔崽子,说得一套一套的,你这些推销技巧都是从哪里学来的?”

刘淳虽然还有点稀里糊涂,但是,事实摆在面前,不服不行啊!

刘德秋笑道:“爸,我不是学习成绩不好吗?其实,我不是读书不努力,而是读书的时候,主要精力没有放在那个呆板的书本知识上,也就是说,我没有为考试而学习,而是一边学习,一边把书本知识变通。变则通,通则顺,顺则成,成则就,这不,运用到生意上,也就小有成就了。”

刘德秋当然不能暴露自己重生者的身份,也就胡扯起来,他这样胡扯的时候,看着爸竖着耳朵听得很认真,差点笑出声来。

为了不露出破绽,不被爸发现他连自己的爸都耍,赶紧吸了一口烟,缓缓地吐出一圈圈烟雾,看着烟雾一圈圈散去。

刘淳看着刘德秋潇洒自如的样子,更是觉得儿子有些高深莫测了,他听着儿子刚才有板有眼地说他读书的时候就运用到了生意上,也就是刘德秋说的“变通”,觉得刘德秋在生意这方面有天分,不由自豪起来。

“徳秋,这么说来,你是读活书了?”

“爸,你这就说到点子上了!我还真是读活书了,也就是说,低分高能!很多人正好跟我相反,他们是高分低能。呵呵,也就是读死书。爸,你听说过读死书的人会怎么样吗?”

刘德秋见爸信了自己的话,吸着烟,信口雌黄起来,反正现在是歇息几分钟,不妨放松点,让爸开心点儿。

“怎么说来着?你说来听听。”

“读死书,死读书,读书死!说的就是有的人,从小一直读书,读到死的时候,思维还是停留在书里面,不能从书里走出来,不会学以致用,这样读书的人,没有用。”刘德秋笑道。

“徳秋,你不会又在耍老子吧!人家考高分,你就说是读死书,死读书,读书死,不能从书里走出来,读书无用?那我问你,从古至今,大凡有作为者,为高官者,不都是从小就读书成绩好的吗?”

“爸,你说的这些人,他们是读到后来醒悟了,不再读死书,而是从书里走出来了,才会有作为。你见过他们后来搞事业的时候,经常还像学生那样捧着书去死读吗?”

“你说的也有道理,原来他们是醒悟了,不再读死书,从书里走出来了,有道理!哈哈哈,想不到我生了个读活书的儿子!之前他们还说我养个没出息的儿子,哼!”

刘德秋再也忍不住了,噗嗤一声笑了出来。

刘淳盯着刘德秋:“你笑什么?”

“笑你的得意样儿,好像是你读活书取得了成就一样。”刘德秋反应还真是快。

“小兔崽子,你读活书,不就是跟我读活书取得成就一样吗,你是我的延续……”

“我买一辆舞阳牌自行车,价格可以少点吗?”有人打断了刘淳的话。

“不讲价的,179元,一分钱不能少。”刘德秋看着来人,笑着说。

“我买两辆自行车,总该有点少吧?”

来人跟刘德秋的目光对视着,继续问。

刘德秋很快觉出这位是来批发自行的,他在试探着自行车的零售价最低价是多少,这样,便于批发的时候杀价。

“你买两辆自行车,可以少一点钱。”刘德秋笑道。

“少多少?”来人眼睛明显地一亮。

“这样的,你买两辆自行车,不应是推着回家,也不是骑着自行车回家,应该是挑着部件回家去组装,目前组装一辆自行车工钱是2元,当然,一般不会请人组装,你也知道,现在挣钱难。不过,你买两辆自行车,完全可以自己组装,所以,两辆自行车少4元。”

刘德秋看着对方很有耐心地解释说。

“你,你这不是一分钱都没有少吗?”

“你说得对,还真是一分钱都不能少,别说是买两辆自行车,就是买4辆自行车,也算是零售,既然是零售,那就是零售价,一辆自行车179元。”

“这么说,要想少点钱,只能5辆以上,批发了?”来人还真是有耐心。

“没错。”

“批发价多少钱一辆?”

批发商终于扯到主题上面来了。

“批发价168元一辆,组装好了的。如果自己回去组装,166元一辆。”刘德秋很是流利地报出了价位。

“批发10辆自行车呢?”

“别说是10辆,就是批发100辆也是这个价位,再便宜,我一点赚头都没有了。”刘德秋说得非常干脆。

“这,不可能吧!”

“我说你不相信,你可以自己去广舟市批发试试啊,我实话跟你说,这个舞阳牌自行车就是广舟产的,我告诉你进货渠道了,你自己完全可以去试一下,你看划算不。”

来人笑道:“我去批发10辆,假设比在你这里批发便宜很多,比如一辆少10元,10辆是100元,除掉来往车费,运费,加上两三天的伙食费,住宿费,工钱,结果还是不划算。”

刘德秋心里笑道:你知道就好!问题还有一个关键的地方,你去批发不能从厂里直接进货!

“你还很会算账,所以我批发给你的价位不高,你想想,你从我这里批发过去,转手就是赚11元一辆,如果你自己组装,一辆自行车就可以赚13元,你要是运气好,一天卖三四辆自行车,可比工作人员一个月的工资还高。”刘德秋开始用数字说话了。

“刘老板,呵呵,其实,我早认识你了,你卖牛仔裤的时候,我就认识你了。我还向批发你牛仔裤的人问过了,他们说你是一个非常讲信誉的人,我现在就是想要你一句话:我批发你10辆自行车,按照你说的价格,我也不讨价还价了,但是,你也得保证,以后你自己卖这个自行车,零售价不能低于178元,这个,你能保证吗?你要是能给我一句保证的话,我就放心了。”

“哈哈哈,你放心,你批发我的自行车,我绝对不会跟你打价格战,还是跟批发牛仔裤一样,你要是发现我降价卖出一辆自行车,我赔你100元!”

刘德秋心里很是高兴,自己的信誉还真的慢慢起着经济效应了!

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