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刘德秋看着梁文玉,笑了笑:“老梁,我也想赚更多的钱。但是,人,不光要雄心壮志,还得有自知自明,量力而行。”

“说实话,我也有个这样的打算,甚至想过贷款发展业务。但是,我占领本市的市场后,发现临近其它市也已经有人开始不要票在大量出售自行车了,他们卖的也是舞阳牌自行车。”

“我是直接在你手上提货的,进货应该有着优势。但是,毕竟是同一产品,我如果抢夺他们的市场,只有跟他们打价格战,这样,利润空间就会减少,甚至会波及到本市自行车零售的价格,说不定会得不偿失。”

“还有,我只要稳定好本市的自行车批发,可以投入较少的精力,获取较大的利益,把剩余的精力投放到别的事上,进行多渠道创收。”

老梁看着刘德秋,听到她说多渠道创收,不由问道:“小刘,你,你还在做什么赚钱的事?”

“目前我还没有决定下来,不过,我在指导我舅舅在农村养殖鹌鹑,让我舅舅他们也快速走向致富路。现在自行车批发稳定下来,我也打算新的投资,具体能不能成,还得等两个月。”

“你说的很有道理,我刚才没有想到,我们厂里的自行车其实已经在附近几个省都已经撒开了,只是你是来厂里进货最多的。开始我们厂里刚开放的时候,外省只是不知道这个信息而已。你如果再想把别人的市场争夺过来,的确只能价格战。”

“打价格战,正如你说的那样,会造成负面影响。其实,不仅会波及到你本市的生意,还会影响到我们厂里的利益,我们厂里的利益跟你们来厂里进货的人利益是捆绑在一起的。”

刘德秋看着老梁,开心地笑了,老梁的眼光还是比较长远的,他刚才是深思,才会建议自己去抢占别人已经开辟的市场。

“老梁,你说的太对了。好了,有些迟了,我们回去吧。”刘德秋是有些累了,他也想早点休息。

“好,我还得回去把你的建议好好地整理一下,明天写成调查报告,然后提交给厂长。”

两人一边朝着家里走着,一边继续聊着。

……

刘德秋第二天回到家里,卸货吃饭后,安顿好莫成文他们几个司机后再返回家里,雷琳方才说起接电话的事。

刘德秋听了,给李新阁打了电话,并说明天晚上单独请他吃饭,李新阁却笑道:“小刘同志,我早就跟你妈妈说了,我请你,怎么能让你再请我吃饭?明天傍晚五点半,我在饭店门前等你。还是你上次请我的饭店,这次,一定我请你!好了,你刚从广舟进货回来,一定很累了,你早点休息吧。再见。”

李新阁表明自己请客后,挂断了电话。

“谁请你吃饭?”

雷琳看着刘德秋还是忍不住问了出来。

“阳光冰棒厂的李厂长。”刘德秋笑道。

“我开始就是在阳光冰棒厂批发冰棒的,李厂长我见过,只是,没有跟他说过话。”雷琳笑看着刘德秋,“他是厂长,他怎么请你吃饭?”

“妈,我上次请他侄儿吃饭的时候,他正好跟他侄儿在一起,我把他也请了去,饭桌上,两人聊着投缘,这不,他就想着请我吃顿饭,也许想还礼吧。”

“还礼?你上次又不是特地请他吃饭,还什么礼?再说,他可是厂长!我看他肯定还找你有事,会不会是想给亲朋好友买自行车,多帮着买几辆,让你给他批发价……”

“妈,你想得太多了。再说,真是这样,也是好事。”

“嗯,嗯。好事。我只是觉得一个厂长请你吃饭,有些好奇。”雷琳笑着说。

“厂长请他吃饭怎么就好奇了?你以为厂长很了不起?余得开也是厂长,他要是请我吃饭,我还不去呢!”刘淳看着雷琳说。

“你能!我看余得开什么时候也没有请你吃过饭!”雷琳瞪着刘淳回击道。

“我是让你别说多了,德秋进货回来肯定累了,你让他早点去洗澡休息!”

“你,你直接说让他早点休息不就得了,非要……好,不说了。德秋,你去洗澡,早点睡吧。”

……

李新阁到了饭店门前,朝着周围看了看,没有见着刘德秋,他看了看时间,直接进了国营饭店。

我想交了钱,开了票,他来了就是想争着请客,也没有机会了。

李新阁这样想着,笑着走向了收银台。

开好了票,他把菜单送到橱窗,交给厨师,他想,菜做好的时候,刘德秋怎么也得到了。

李新阁办好这些后,走出饭店,刚站在大门左边看向周围,只见刘德秋大步走了过来,他赶紧迎过去:“小刘同志,你来了,走,我们进去。”

握了握手,松开,两人进了饭店,刘德秋直接朝着收银台走去,李新阁笑道:“小刘,我已经点好菜了,菜单交给了厨师。”

刘德秋回头,看着李新阁:“李厂长,您,您这是……”

“我说了请你的,怎么能让你再请我?哈哈哈,我就知道你来了会争着请客……这下你想争也争不到了,过来坐吧。”

刘德秋只好走到饭桌前,笑了笑,坐在凳子上。

李新阁看着刘德秋笑道:“小刘同志,你上次给我的两张报纸,我认真地看了,现在的确是形式大好,有志之士,可以大展身手。”

“李厂长真厉害,从上面看出了未来的大好形式,你是不是可以对你厂子进行改革了?”

李新阁的心不由一紧:刘德秋不是想让我辞职下海?

刘德秋看到李新阁脸上并无喜色,反而有些惊愕,继续笑道:“李厂长,难道你还想跟原来一样,继续让厂里亏下去吗?”

“小刘,我不是跟你说了,现在小型冰棒厂很多,加上我们冰棒厂受到季节限制的特殊性,要想保证职工的工资前提下,再盈利,那是太难了!”

“李厂长,我有个想法,你把你们的冰棒厂承包给我经营怎么样?”刘德秋干脆直接抛出了底牌。

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