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第九十六回 调护六娘郭郎中开方 作弄德盛卢嘉瑞定计(中)

江奎赶忙拿过算盘,噼里啪啦打了半晌,对卢嘉瑞说道:

“我家的当金一般都是按当品估价的五成定,按方才来客的酒器和解澜拿去当的观音像在德盛当铺的当金算,两家当铺的估价看来倒是差不多,‘德盛’大概是按估价的七成定当金的。”江奎说道。

“哦,按这样算,七成的当金,三分的利息,只要半年,当品的赎回本钱就会跑到当品估价的八成三,当品就差不多会成为死当。八个月赎回成本就是估价的差不多九成,一般人就当卖掉了。依我看他家一定堆积了很多死当当品。”卢嘉瑞说道,“这当铺就当是开收买铺一般了。”

“老爷说的没错,这样算过来,他家的当品应该大多数都会成为死当。”江奎附和说道。

“就这条,我看就不能跟他如此争,当品卖不出去,就压在铺里,日积月累的,会占用大量的银子。这不是当铺经营的长久之道。”卢嘉瑞说道。

“也许是德盛当铺新入行,一时不知深浅,又想快些做大当铺的买卖,便使出如此策略来。”江奎说道。

“这样,你先将典当利息降到三分,挽留住一些顾客,至于当金,容我再仔细考虑一下。”卢嘉瑞说道,“其实我家当铺是以蒲甘玉石、三佛齐香药和吴哥象牙售卖业务与典当业务并重的,应当多注重些售卖来提高铺子的盈利。”

“老爷说的是,小可这就开始将典当利息降到三分。”江奎说道。

“你去叫解澜进来,还有一事我再问问他。”卢嘉瑞又说道。

不一会,江奎便将解澜叫进来。

“你在德盛当铺看到他家买卖如何?”卢嘉瑞问道。

“看着买卖似是不错,往来进出的人客比较多。”解澜说道,“不过,小的看他铺子里来当物件的人是很多,但来买死当物件的几乎没有,铺子里边各处似乎堆放着不少当品,也不知道东家往后如何销缴处置这些当品。”

“光有进,不能出,自然是不行的。”卢嘉瑞说道,“兴许他是想先把买卖抢过去再说,往后你时常去打探一下,他家会如何处置这些当品。”

“是,老爷!”解澜应道。

“如今城里总共有几家典当铺子?还有没有新开的?”卢嘉瑞问江奎道。

“本来就咱家和另外两家小当铺,如今新开的就这家‘德盛’。既然‘德盛’开的门面大,又是本城豪门巨贾秦金旺开的,来头与志向看来都不小。”江奎回答道。

“正因为如此,有大商家来抢买卖,须得仔细应对,往后不会再像从前那么容易赚钱了!”卢嘉瑞说道,“江掌柜,你往后该提起精神,在做好本铺经营的同时,多注意同行同业店铺买卖状况,看人家使出什么买卖招数,然后加以应对。正所谓知己知彼,百战不殆!交兵之谋,在做买卖上也相通。”

“是,老爷,小可往后注意就是了。”江奎应道。

“好吧,你们忙,我先走了。”卢嘉瑞说罢,便出了掌柜房,走出瑞如当铺,回进府里去。

卢嘉瑞径直来到花蝶苑钟明荷房中,其时明荷正在房里外间,拿着一个红色的抱枕逗一只狗儿玩。那狗儿不是常见的那种,个头挺大,毛茸茸的,看似极通人性,随着明荷的指挥,活灵活现的跳跃、翻滚、扑腾。明荷则笑嘻嘻的玩得开心,苏纹也在一旁跟着吆喝。

“嚯,五姐在逗的什么玩乐?”卢嘉瑞初次看到这狗儿,也不敢肯定它一定就是一条狗,只好胡乱问道。

“相公,你来看看,这条狗儿多机灵,好玩极了!”见到卢嘉瑞进来,明荷高兴地说道。

“原来这真是条狗啊?”卢嘉瑞故作惊讶问道,“牠怎么这么听话?从哪里弄来的?”

“牠可不是一条普通的狗,牠专门跟人玩耍的,很通人性哩!”明荷说道。

“是五娘央邱管家帮买来的。”苏纹说道,“前些日子冼舅妈来看五娘,闲话中说到有这样好玩的狗儿,五娘便央邱管家帮忙买一条回来。”

“专门与人玩耍的狗儿?难道狗改得了吃屎?”卢嘉瑞不禁问道。

“相公快别说了,这狗儿可真不吃屎呢!”明荷赶忙说道,“往后妾吃什么就给牠也吃什么,就像妾的孩儿一般。”

“像娘子的孩儿?那晚夕娘子就跟牠同床共眠好了!”卢嘉瑞笑着说道。

“相公不来妾房中,妾就只好跟牠同眠了!”明荷也笑起来。

“好了,将你的宝贝孩儿交给苏纹带出去,我与娘子说说话儿。”卢嘉瑞说道。

“苏纹,你带金蛋到院子外边溜达溜达吧!”明荷说道。

“一条狗儿,还有名字?金蛋?”卢嘉瑞笑着问道。

“当然,这狗儿通人性,叫牠名字,牠便会应答的。”明荷得意地说道。

于是,苏纹将小狗抱出去,到院子里去玩耍。

“相公有什么话儿要跟妾说?这都多久没到妾房中来说话了!”明荷问道。

“我有一个买卖上的疑问,想问问娘子。”卢嘉瑞说道。

“相公都知道妾不会做买卖,买卖上的事为何还要问妾?相公手下做买卖的主管多的是,相公可以去问他们啊!”明荷说道。

“我就是要问问娘子这个不懂做买卖的人,看看要是娘子,娘子会怎么做。”卢嘉瑞说道,然后就把方才在瑞如当铺遇到的事情说了。

谁知,明荷一听卢嘉瑞说完就很有兴致起来,对他说道:

“那就把我家当铺的死当都拿去当给他呀?白赚的两成银子,还不费事,为何不赚?”

“那我家当铺的当品都当了给他,我家当铺干什么?”卢嘉瑞问道。

“妾知道当铺买卖收当容易,售卖死当难,将死当的都当与他家,咱家赚钱就太容易了!”明荷说道。

“那当品都当与他家,我家当铺就没东西可售卖的了。”卢嘉瑞说道。

“那有什么要紧,本来死当品就不容易售卖嘛!”明荷说道,“我家当铺不是还有玉石、象牙饰品和三佛齐香药卖吗?怎么就说没东西卖呢?况且如若各家当铺都将死当品当给德盛当铺,他家便会积压,到时银子跟不上来,怕就会关张倒闭,咱们家瑞如当铺就少一家同行对手争食,这很好啊!”

明荷越说越兴奋,仿佛她本就是个买卖人一般。卢嘉瑞没想到钟明荷居然在买卖上还能说出些道道来,不管是有意还是无心,明荷说的的确值得考虑。

“嗯,五姐所言不差。我本来是想随便试问娘子一下,但娘子说的却让我开了个窍。他秦金旺怀着恶意来跟我家瑞如当铺争买卖,我得让他吃不了兜着走。”卢嘉瑞说道。

“好了,娘子与我到芳菲苑去逛逛,我练一会功,练一会武,你在那边游赏,等我练好再一起吃晚饭,如何?”卢嘉瑞又对钟明荷说道。

“外边冷冷的,还游赏什么?让妾在那边干等你练功,不如妾逗金蛋玩耍去!”明荷说道,又笑笑,“不过相公说话的后半句妾记取了,到时一起吃晚饭!”

“老大不小,还鬼精灵的样儿!”卢嘉瑞笑着说明荷道,“晚上我与娘子吃饭便了。”

“好吧,看相公爽快,妾也不欲挫相公意,等妾多穿一件衣裳,到芳菲苑去看相公练功习武,就便也带金蛋去那边玩耍,与牠溜达溜达。”明荷瞟一眼卢嘉瑞,说道。

于是,卢嘉瑞等钟明荷加穿了衣裳,自己就脱去外套,披上一件长袍子,叫逢志去书房拿来宝剑,便与她一同出了房门,招呼苏纹带上金蛋一起到芳菲苑去。

翌日,卢嘉瑞从衙门散卯回来,便让逢志将瑞如当铺掌柜江奎叫到书房来,问道:

“江掌柜,想好了应对德盛当铺抢买卖的策略没有?”

“小可想,既然他‘德盛’能做,咱们‘瑞如’更能做,咱们也将典当当金和利息做成与‘德盛’的一样,我家多年老店,又顶着老爷的名号,他‘德盛’一定争不过咱们‘瑞如’的。”江奎答道,还是昨日说过的想法。

“这个昨日说过了,他家当铺像是开收买铺,咱家也要开收买铺么?”卢嘉瑞有些不悦,问道,“往后你铺子里都堆满了死当,卖不掉怎么办?”

“那——那再想办法慢慢售卖,或者也可以降点价钱来卖,这样可以快些销缴。”江奎说道。

“这样不行的,都出了七成的价了,又要堆积一年半载,甚至两三年的,再售卖出去,获利也是有限了。”卢嘉瑞说道,“咱们做当铺,最要紧是‘当’字,有当品押一押,按时把本钱和利息收回来才是关键,不得已时才将典当变成当品买卖。”

“嗯,老爷说的是。”江奎只好应和道,其实他也想不出什么更好的办法,方才说的也不过是前时曾一时间想到的应对之法。

“既然他秦金旺要针对我家‘瑞如’抢买卖,我得定条计策,挫一挫他的锐气,让他规矩些!”卢嘉瑞说道,“江掌柜,你准备好,将我家所有的死当物品列个清单,到时一件一件都拿去‘德盛’当掉,当然说白了就是卖给他家好了,不要想赎回。还有把铺子里的玉石和象牙饰品也都清理一下,先将标价提高三成,然后也陆陆续续拿去当给‘德盛’。死当全都卖给他,看他能收买多少当品?他家能有多少银子支撑下去?”

“那老爷为何要先提高这些玉石和象牙饰品的标价呢?这会让到铺子买货的人嫌贵的。”江奎疑问道。(本回未完待续)

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