第九十六回 调护六娘郭郎中开方 作弄德盛卢嘉瑞定计（下）
“这蒲甘玉石和和吴哥象牙饰品只我瑞如当铺独家售卖，他‘德盛’估价自然会暗中派人前来我家铺子看视行市价钱，标价就是给他们看的。你遇到有真正来买货的客人，可以再给他折让些价钱就好了。让‘德盛’的人来参看我家铺子的卖价，咱们就悄悄地将这些东西都当给他，让他好吃个够！”卢嘉瑞笑着说道。
“嗯，老爷想的高明！”江奎不由得奉承卢嘉瑞说道。
“你将这些当品都安排拿去‘德盛’当掉，需要陆陆续续的安排，不能集中做，还要安排不同的人去做，不要让‘德盛’的人识破了。”卢嘉瑞显得有些狡黠地，低声说道，“你跟邢安商议一下，必要时让他帮你安排一些别家店铺的伙计帮忙。但这事须得悄悄进行！”
“知道了，老爷！”江奎说道。
“不过，我也不想一下就这么去折腾操弄，咱们也来个先礼后兵。你先去约秦金旺见面商谈，如若他同意改变做法，不与我为敌，就按当品估价的五成定当金，利息可以按三分计。这样大家都一样，也就罢了，大家相安无事，正常的各做各的买卖。如若他不肯，那咱们再按方才说的去弄他。”卢嘉瑞说道。他心里有数，要是大家的典当条规都一样，别家是很难跟“瑞如”竞争的：一来“瑞如”开张多年，熟客多，口碑好；二来还有放债事务配合做，可以满足顾客的多种要求；第三条也很重要，有他卢嘉瑞这块聊城首富的金字招牌，人都信得过。
“好的，老爷，小可知道了。”江奎说道。
“还有，如若他秦金旺不愿意与咱们合作，不但我家当铺要作弄他，你还要悄悄地找到另外两家当铺，让他们与咱们一道去作弄，把他们的死当品都当与‘德盛’。让‘德盛’吃到撑死了，典当同行就少他一家！”卢嘉瑞吩咐江奎道。
“老爷想得周全，这样一来，这‘德盛’会被弄死的！”江奎不禁叹服卢嘉瑞的谋算。
“江掌柜，至于如何说服那两家小典当铺一同作弄‘德盛’，就看你的了。”卢嘉瑞说道。
“老爷放心！这个小可定能说服他们的。一来是‘德盛’坏了大家一向默认遵循的规矩，抢了大家的买卖；二来要是‘德盛’被玩死了，大家都好过些，利益当头，无有不从之理。”江奎信心满满地说道。
“你得留意，此事一定要悄悄进行，不可走漏了风声！”卢嘉瑞一再叮嘱道。
“知道了，老爷！小可一定做到神不知鬼不觉的！”江奎打包票说道。
这时，逢志进来禀报说严胜宝求见，江奎便先行告退。卢嘉瑞让逢志叫严胜宝进来。
“老爷，小可就要前往广南路、福建路和两浙路采办货物，特来向老爷辞行，看老爷还有什吩咐的。”严胜宝进门施礼，然后说道。
“哦，又得去了！辛苦你了！我没有什么特别吩咐的，你按往常的惯例采办就行了。还是孙大壮跟你一起去吧？路途上小心些儿，一路要平平安安的，早日来回。”卢嘉瑞说道。
“那好，小可与孙大壮后日早上就出发前去，尽量赶早回来。”严胜宝说罢就告辞出门去。
“等一下！”卢嘉瑞看着严胜宝出去的背影，好像突然想到了什么，便大声叫住严胜宝。
“老爷，还有什么吩咐么？”严胜宝转身走回来，问道。
“我忽然想到了一些状况。”卢嘉瑞说道，“这次你去广南采办蒲甘玉石、吴哥象牙和三佛齐香药，除三佛齐香药采办数量跟往常一样外，蒲甘玉石与吴哥象牙要多采办多一些，起码要采办比往常多一份乃至两份的数量，我已经做好了特别的售卖安排。”
“那这样我再算算账，向大娘多要些银子去，多采办些就是了。”严胜宝说道。
“你们多带这么多银子，采办了更多的贵重货物，来回更需当心。”卢嘉瑞说道，“这样吧，这次让丁德中和陈钢达与你们两个一起前去，确保一路上不出岔子，保证及早顺利回来。”
“可是前日小可跟丁德中说及不日将前往广南采办货物时，他说邢安也已经安排他们不日前往成都府采办蜀锦，怕是时日安排上有些不便。”严胜宝答道。
“这个不碍事的，你去跟邢安和丁德中说，就说是我说的，让丁德中和陈钢达与你们一起前去。你们路途上赶紧些，早去早回，争取从广南回来后，丁德中和陈钢达再去成都府采办，赶在年节前早些新货全部应市。”卢嘉瑞说道。
“好的，老爷！小可这就去准备，还是后日早上出发。”严胜宝应喏后，就告退转身出门去了。
江奎派了个伙计去德盛当铺，约请东家秦金旺到茶馆喝茶，说要谈一些关于当铺买卖上的事。德盛当铺掌柜直接就回绝了江奎派去的伙计，说老爷没空来理会，要实在有事，就与自己商谈好了。瑞如当铺的伙计只好按江奎预先交代好的，就与德盛当铺的张掌柜约好了翌日午后申时准，在安闲茶馆见面谈事。
江奎依时来到安闲茶馆，进到一个包间，点了茶点，就一边品茶一边等候。江奎等了怕有两碗茶的功夫，德盛当铺的张掌柜方才带着一个伙计慢悠悠的踱步进到包间来。两人施礼相见中，张掌柜颇有骄倨之色，江奎递上名刺，他只顺手就将名刺交给随从的伙计，看都没看一眼，也没带名刺来回给江奎。只草草作揖回礼毕，张掌柜就坐到茶座上，开言说道：
“在下德盛当铺掌柜张丰山，你就是瑞如当铺的江掌柜吧？听说江掌柜做典当这行已是多年，如今约请在下来喝茶，说是有买卖上的事情要谈，不知有何指教？尽管说来听听！”
江奎见这德盛当铺张掌柜态度这般倨傲，知道他不是好说话之人，便亲自给他斟了一盏茶，谦虚说道：
“请张掌柜先用茶，有些话，咱们慢慢说，指教却不敢当的！”
“江掌柜有话就尽快说，我家铺子买卖忙得很，哪有什么闲工夫与你在这消磨日辰？”张丰山喝了一口茶，催促说道。
“既然张掌柜快人快语，那在下就直话直说。”江奎说道，“俗话说无规矩，不成方圆。聊城典当铺就那么几家，咱们同行有些一致默认遵循的规矩，大伙都遵守，大家便都好各做各的买卖，相安无事。如有人坏了这些规矩，把行业搞乱，大家都不好做，最后大家都赚不到钱。”
“江掌柜，听了半晌，在下不知道你想说什么？你不如直接些说事！”张掌柜说道，就显得有些不耐烦了。
“好，那在下再说得明白些。一向以来，聊城的典当铺，都是按当品估价的五成定当金，利息按五分收取的，各家约定俗成，不必说就共同遵行，而今贵号德盛当铺却并不按这个规矩做。据在下所知，贵号是按估价七成定当金，按三分的月息收利息，这就坏了原来大家都遵守的规矩，导致大家都很难赚到钱。”江奎便一口气说道，力图最直接简明。
“哦，我知道了，原来你是嫉妒我家当铺买卖好，抢了你家铺子的买卖来的？”张掌柜故作惊讶地问道。
“在下怎么会嫉妒贵号买卖？我家当铺买卖也很好，用不着嫉妒别家的，只不过我家当铺作为同行先开张的店家，觉得有必要协调一下同行的买卖规矩和行为，以便大家都能好好地做买卖。”江奎说道。
“可是在下听闻目今瑞如当铺买卖稀落，门可罗雀，大有维持不下去的势头哩！”张掌柜揶揄说道。
“危言耸听！我家瑞如当铺多年老店，实力雄厚，过得好得很！”江奎说道，“不过，作为同行，在下倒是很为德盛当铺担心。看似买卖做得热热闹闹，赚了吗？光把当品都收进来，全成了死当，又没人买了去，在下倒要问问张掌柜，怎么赚得到钱呢？这不是把当铺开成收买铺了么？一直这么收买下去，能收买到几时呢？”
“既然我家当铺把典当规矩定成这样，自然有办法把当品卖出去，何必你江掌柜瞎操心？”张掌柜说道，颇不以为然。
“在下不操心，贵号的赚赔死活与在下何干？不过，试问张掌柜，贵号开张以来，有几件当品被赎回去的？又有几件死当卖出去了？恐怕屈指可数吧？”江奎瞟一眼张丰山，问道。
被问到这要紧的问题，张丰山内心有些触动，因为这也正是他本人一直费神伤脑的事。但他却不想在外人尤其是同行面前暴露自家的短处。于是，张丰山端起茶盏，慢悠悠地又喝了一口茶，然后放下茶盏，依然悠然地说道：
“江掌柜，这是我家老爷定的买卖规矩，自有他的道理，至于我家买卖如何做，完全用不着你来操心。不过，既然你这么得空专程找在下来谈说此事，你到底想怎样，倒不如直接说来在下听听。”
“好吧，在下就直说了。还是那句话，作为典当行业先来的业者，我家当铺也跟其它两家同行商议过，希望大家都遵守一些基本的规矩，就是要求贵号也按照估价的五成定当金，利息按五分收取。”江奎说道，“当然，如果觉得利息过高，可以考虑就按贵号定的三分利息收取，然后大家都一致。”
“笑话！你管好你家的买卖就好了，我家店铺买卖的规矩也由你来定？在下不同意，我家老爷也一定不会同意的。看来你也没有什么别的事情，在下铺子里买卖繁忙，没工夫跟你在这里磨牙。失陪了！”张丰山听完江奎说的，便又喝了一口茶，然后起身告辞，带了随从伙计，出了包间。
“张掌柜，将在下说的跟你家老爷说说，看你家老爷什么主意，过两日在下使个伙计过去讨信！”看着张丰山出门，江奎还在后边喊道。
“我看你不必多此一举了，我家老爷肯定是不会同意的，各家铺子自管自家买卖吧！”张丰山转头说一声，然后扬长而去。
过了两日，江奎差个伙计到德盛当铺去讨回音，只讨了个没趣，张掌柜果然是一口回绝了，并说是已经禀报过老爷了。
既然事情如此，江奎便着手落实卢嘉瑞的第二步谋划，自己悄悄去找另外两家当铺的东家聚会，说明了事情的原委。大家商议好，都同意一起行动，给德盛当铺一些颜色看看。
原先，另外两家当铺的东家还蒙在鼓里，只是觉得这几个月以来买卖逐渐的变少，甚至慢慢稀落，也没有太留意推敲是什么原因，经江奎一说开，才恍然大悟。再经江奎撺掇，自然义愤填膺，十分怨恨德盛当铺这个新来的搅局者，坏了行规，抢了大家的买卖。
于是，三人便密谋了半日，最终决定一起行动，就按卢嘉瑞说的，三家当铺都一起悄悄把死当品全都拿去当与德盛当铺，让他德盛当铺吃不完兜着走，撑死噎死为止。
这边联络好，江奎回头便行动起来。因他早已按卢嘉瑞的吩咐，将当铺里的死当品账目物件都整理清楚，就陆陆续续的暗中着人拿去德盛当铺典当去。自家的伙计不便出面，便由邢安和邱福代为安排其他店铺的主管、伙计或者府里的小厮出面去，甚至各主管、伙计的家人都派上了用场，蚂蚁搬家一般将当品拿到德盛当铺换银子回来。
瑞如当铺里在售卖的玉石和象牙饰品自然也在典当之列，虽是全新的，江奎也按照旧物拿去典当。果不出卢嘉瑞所料，德盛当铺也是参照瑞如当铺的价钱来定当金，经过虚标价钱，拿到德盛当铺去典当的玉石和象牙饰品，当回来的有八成甚至九成实际价钱的银子。这让江奎心里偷着乐，如此批量的出货，还能有这样的好价钱，这样的好买卖去哪里找呢？
如此，瑞如当铺以及另外其它两家当铺，不断地往德盛当铺输送当品，绝对不会想赎回的事。大家都睁着眼，要看看德盛当铺能收当到几时，又如何销缴这些一开始就注定是死当的当品。
行动实施了好一段时日，江奎向卢嘉瑞禀报状况，笑谈中，两人都不免得意，觉得这次德盛当铺一定消受不起这番折腾，心里也都不免阴暗地想，就看他德盛当铺能撑到几时！
德盛当铺能撑得下去吗？他们会不会察觉卢嘉瑞等人在背后作弄他们呢？欲知后事，且看下回分解。