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吴镇去了天长橱柜厂的时候,亚飞在同学店里忙了两个月后,终于在建材批发市场找了两家门面加盟“洁雅”墙布。

亚飞终于做老板了,那时马海波在家带着两岁的女儿,马海波只是请假带孩子,她并不能确定墙布的生意是好是坏。

亚飞一开始提出开建材店时,她也曾动心过,毕竟这几年房价一直在涨,用专业的话来说,中国的城镇化率才不到一半,建材无疑是个前景广阔的行业。墙布店如果能起来,那她就辞职了,只是听太了解亚飞,看起来江湖义气到处都是朋友,真正能帮上忙的朋友就没有。可是亚飞很不屑别人这样看他,他觉得自己是宋江,在家靠父母,出门靠朋友。这次他们从大姐那里借了十万块钱投到店里,这是个投资相对小点的门面店面,但只要没有赊欠货款,现金流良好,那利润也比两人上班强多了。

店里请了个知根知底的宋大姐做营业员,亚飞出门便是她看店。马海波想着等孩子大一点后,能放手,自己也可以去店里镇守江山了。

那天是店里第一次做活动,厂家支持力度很大,客户只要交了定金就可以享受到“金九银十”的价格,到发货的时候货款两清,优惠的价格是正常价格的七折,这就很有吸引力了。

马海波请了假,准备充分的精力和时间,夫妻二人同心协力为“洁雅”墙布在肥东和巢州这片竞争激烈的建材市场分一杯羹。

那天马海波带着女儿过来,厂家提供优惠额度,店家只需要按活动价出售,统计出销售数量就好,厂家会给予相应补贴。广告早已打出,店门口飘着巨大的气球,客人格外多。马海波刚来没一会,就有很多人进进出出了,她便立即过去帮营业员收款开票。而亚飞则站在门口,满面笑容地跟人聊天。一会女儿哭了,马海波在店里只稍微避一下,便解开上衣,掏出奶子塞进孩子嘴里。亚飞进去时看得清楚,便对马海波袒胸露乳地喂奶,直皱眉头,想着这个女人像梁山好汉,干起活来更是拼命的母大虫顾大嫂。

客户总是从众心理,只要生意火爆的门店门口,永远是人多排队。“别人买我为什么不买呢?”这是一句无从反驳的话。

墙布店的生意一直很旺,马海波和宋大姐两人实在办不忙不过来,后来因为人太多,精力不够,难免型号尺寸有误。

马海波自己发现了,还得对客户万分歉意,给客户送一把仿真的小蝴蝶饰品。

马海波抬头看到亚飞还在门口跟别人闲聊天,心里便很来气,朝着玻璃门外大声喊道“亚飞过来”,但人声嘈杂,亚飞依然一脸灿烂地站在门口,马海波却鼓了一肚子气,心里飘过一万个草泥马。

等她抬头觉得饿肚子了,还满脸笑容地招呼着客户,心里想着晚上回去再算账。

过了饭点的时候,亚飞先去饭店点了两个菜,马海波和宋大姐还在店里忙。

亚飞吃完饭把鱼和两份饭菜打包带回来。马海波这才放下手上的账本,招呼宋大姐过来吃饭。

亚飞见下午人不多了,便抽出一支烟,还没点着就被马海波掐了,马海波指了指熟睡中的孩子,亚飞才在恍然大悟的出去抽烟了。

相比上午的人来人往,下午的人要少很多。在关门前终于迎来最后一波客人,大家都说是冲着“洁雅”墙布的名气来的,说在朋友家看过,觉得质量不错。也有说家里一直用“洁雅”,现在听说有活动就过来了。马海波对这种有品牌信任感的客户特别用心,因为她知道生意最主要靠客户介绍的。

晚上回到家里,马海波就要把一天的销量和活动定金整理清楚。一到家,她便把女儿抱到床上睡了,亚飞也站了一天,一动不动地躺在沙发上。马海波想到上午时,亚飞就在门口转来转去,下午人少了,也在门口张望,基本上就没干什么活。她便对亚飞说:“你把财务整理一下,收的钱要能跟发票对上。”

亚飞像是没听见,直接去卫生间洗澡了,洗完澡出来又是吹头发,又是剃胡须,忙了半天。马海波还是以为他洗完澡出来整理,看他一副完全不管事的态度,便说“你现在不是打工了,自己当老板了,什么事都要自己来,怎么还是一副不想干活的样?”

亚飞说:“站了一天太累。”

“谁让你站在那了,你觉得客户是你站出来的吗?”

亚飞很惊讶,不服气地说:“那不是我站在门口来来回回把人抢来的吗?”

马海波不屑地说:“装糊涂呢,那是我们价格优惠,做活动时我们广告吸引来的。”亚飞反问:“你不知道价格优惠的多了去,活动也是一年好几次,有今天的效果吗?你也知道“洁雅”这个品牌不怎么样。”亚飞坚持认为他来回拉人的努力是不容反驳的正确。“那你下午怎么就拉不回来了?客户呢?”马海波言辞犀利的让亚飞再无反驳的余地了。

亚飞便气愤地说:“我不行,都是你的功劳,那你辞职嘛,下来开店嘛。”

“着什么急,没能力还死要面子,净做些无用功,做甩手掌柜啊!”

马海波把上午的不满就放在了心里,仿佛是放了一团酸面团到晚上的时候就发酵了。每一句话都尖酸刻薄。亚飞痛苦的应付着每一句,应付着每一句话,只有招架之功毫无还手能力,他终于崩溃地说道,那你怎么不下来呀?舍不得那个姓宋的杂种吧?

马海波惊呆了,他一直小心翼翼地维护着夫妻关系,也尽心尽力地孝顺长辈。他连张志平都难得见一面,忘掉以前的过节,他在努力适应着这个家庭。虽然她只生了个女儿,可她也全力抚养,她不辞职只是不放心亚飞,担心店撑不下去,压力陡然增大。

今天早上她就觉得亚飞不需要站在门外乱晃荡,完全可以做更有用的事呀。但亚飞偏不只发挥他的闲扯淡特长,在外面像是个甩手掌柜呢。

不辞职是她出于谨慎考虑,怎么就变成了舍不得姓宋的呢?她现在在宾礼部上班,接触的都是外人,几乎不跟基建供应的人打交道,如何就是舍不得了。

她瞬间从惊讶变得委屈,愤怒,又不清楚亚飞听谁说的那些不咸不淡的闲扯?到底有多少真相?这就让她隐隐担忧他们夫妻的感情了。她没再说话,只生气地跑到卧室把门“砰”的关上。

亚飞看到马海波像一只败下阵来的斗鸡,心里越发平静了,感觉到他听到的那些话都是真的了,便心里越发恶心起来,怒火中烧,感到自己的大好青春被骗了。马海波那“砰”的一声关门,让他激怒。他追进房间挑衅地对着一脸冷漠的马海波说:“说到你痛处了?怎么不说话了?真是有理走遍天下,无理寸步难行啊!”

“有理个屁呀!你不打听打听老娘什么时候怕过人,你妈的逼,今天不把话说清楚,老娘不会饶过你!”

她本来躲得躲进房间里慢慢消停下来,没想到亚飞还进了房间,追着跟她吵,她便破口大骂起来。

这样的道听途说如何说得清楚呢?那些若有若无的男女关系,他实在无从说起,只是听到别人在议论环湖集团的男人们都不用洗衣服,全都是有女孩们洗好衣服叠好送来。他心里便想到别人也议论马海波和基建部部长的事,心里无比的难受。

从他记得跟马海波时,他没发觉马海波有这样的事,所以一开始听说心里很是不屑的,但是他也不相信这话是毫无道理的空穴来风,尤其后来姓宋的离婚了,不管什么原因的离婚,他觉得宋都觉得像一个潜在的危险。

他一直劝说自己只要努力把马海波稳住,便不会再发生其他事端了。但今晚马海波在责怪他一通无能后,自己又不辞职,这就让他崩溃了。

愤怒之余,他一下子蹦出那句本来想封藏起来,再也不提的话。

这是很特殊的情感纠缠,亚飞说出来之后,就希望这是真的,把嚣张的马海波欺压下去,又不希望这话是真的,他希望马海波冲过来跟他开撕对打。

但马海博气呼呼的掉头躲进卧室了,这不等于就是默认了吗?亚飞觉得,既打的马海波落荒而逃,又心痛没有的事实根据,悬在那里的难受,于是进房里找马海波辨解是非。

但马海波让他把话说清楚时,他何尝能说的清楚这些捕风捉影的事例?

马海波听亚飞没法说清楚,就判断他只是道听途说,便起来把孩子一推,说:“你带孩子,我明天回滨湖去,你不把这事说清楚,休想我回来,你现在就滚出去。”

亚飞一下子愣住了,他无论如何不想把事情闹大,如果海波扔下女儿走了,她姐她爸闹得不可收拾呢,他不禁害怕起来,等看到马海波气呼呼的模样,亚飞不想再说话了。

现在亚飞只是表面装着生气,他看到马海波那么不依不饶地让他说清楚,他就认为自己过分,海波委屈了。所以此时他的心里早已泄气了,去了小房间,过了半天翻来覆去,怎么也睡不着,心里也不再那么讨厌马海波了。

虽然姓宋的跟马海波有过一些故事,但那都是还不认识他的时候,他们在一起的时候,他还是觉得马海波做事干脆利落,为人大方,又对长辈孝顺,场面上从来都是给足他的面子。这样想着就不断的责怪自己,相信一些风言风语。姓宋的离婚,那是姓宋的自己的事,他本来就是一个骚包,跟海波有屁相关啊?

亚飞这样想着就后悔了,他侧耳听到卧室里也没啥声音,便想悄悄的去看看,进来看到灯光下女儿熟睡的模样,圆圆胖胖的小脸,心里的气恨便飞到九霄云外,再看看马海波还在台灯底下认真地核算一天的账务。他又不好意思认错,只好只走到床边坐下,仔细的瞅着睡梦中的女儿。

墙布账还没有整理完,马海波看到亚飞悄悄的进来,便知道男人心里后悔了,只是她还是用心理处理账务,亚飞便爬上床,带着孩子安心睡去。

等马海波忙完账时已过12点,亚飞坐起来说天冷了,怕孩子一个人睡受凉,便带她睡,现在他可以回去了吗?

望着小声讨饶的亚飞,马海波用手摁了一下亚飞肩膀。亚飞便一伸胳膊抱着马海波,海波无声的叹了一口气,然后用拳头捶了一下亚飞胸部,一下又一下,直到最后才垂下手来。

马海波忍不住泪流满面了,亚飞也早已忘了刚才为什么事生气了,现在看到海波捶他,只一声不吭。

他看到马海波落泪,才有些慌张,伸手抱住海波,轻声说:“好了好了,我以后再也不说了,就当放了个臭屁,呸呸呸。”亚飞做出一副鄙视臭屁的模样,才引得马海波发笑。于是两人安稳躺下,再也不提环湖一个字了。

第二天两人又去了大市场建材城忙活了,但今天的效果远远不及昨天,中午亚飞数了数订单,感慨的说:“该要定的都定差不多了,这东西又不是饮食,昨天吃了,今天还来的卖。”

马海波却觉得这话不对,说:“我认为品牌都差不多的时候,买了你的就不买别人的了。所以我们应该抓住一丝一毫的意向需求,很多客户并不是一下就能搞定的,我们就要想方设法拉过来,哪怕少赚点也要抢占市场。”

亚飞恍然有所悟,便问:“那你说怎么弄?”

马海波半天没说话,考虑了一会才说:“因为这次活动的价格是比我们拿货都便宜。所以就不如趁此机会多备点货,反正墙布不会过期。”

亚飞睁大眼睛,疑惑不已,海波继续说:“你多用几个亲戚的身份证,明天开一批订单,反正厂里也不知道是你亲戚,我们上报的时候是活动时间的客户就好。”

亚飞终于明白,两人立马行动,他觉得实在是个划算的买卖,他们小小的店铺也只有靠这次难得的机会进一点货,而且以后多多少少有些返点呢?

这想法让人兴奋无比,亚飞便开始收集身份证了。明天是活动最后一天,他们也该冲刺一把,小小的店铺,点燃了他们所有的梦想。亚飞海波连日的奔波一点也不觉得累呢!

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