甘木言最初的打算,自然是将月子中心所有的盈利归到金小朵公司。
今天他与连永胜商量,尽管连永胜答应得痛快,但在月子中心股份上连永胜计较得很认真,可以说是寸土不让,这让他意识到自己过于理想化了。
就算连宇航是金小朵的股东,连永胜也不会容忍月子中心的全部盈利归入金小朵的。
连永胜,赤裸裸的商人、狐狸。
即便如此,月子中心的盈利,金小朵公司必须占大头,在这一点上,甘木言也下了不妥协的决心。
这样的话,就得让连永胜知道即便如此,他还是有利可图,只有这样,双方才能达成一致。
“甘木言,你有什么想法?”范玲梅坐在家里,将手机摆在茶几上,通过手机屏幕,她能清楚地看到已陷入深思的甘木言。
回过神来的甘木言一抬头,瞧向一旁正好放在方美莹胸前的手机,范教授正通过这部手机的摄像头看着自己。
“我是这样想的,成立月子中心的初衷,就是为金小朵提供现金流,所以在盈利分配这方面,金小朵得占大头,但是连永胜提供人力物力财力,我们也不能一开始就亏待了人家,我说的是不是这个理?”甘木言心平气和地说道。
“是这个理。”范玲梅说了一句。
金小朵是只拿着个点子去跟人家谈合作,能谈到这个地步,已经很不容易。
“我仔细想了一想,咱们可以这样,月子中心前三年的盈利连永胜和金小朵二八分,第四第五年三七分。”甘木言将自己不成熟的想法说了出来。
“那然后呢?”卓岚影问道,五年以后的盈利分配就不谈了?
“没有然后了。”甘木言说道。
“什么叫没有然后?”卓岚影疑惑地问道。
“第六年,月子中心的全部股份将归属于连永胜一方,盈利自然全部归他们。”甘木言说得相当大胆。
会议室内一时陷入沉默之中。
甘木言是这样想的,无论是二八还是三七,如果没有足够的利益作为条件,连永胜是不会同意的,而且这个月子中心的点子已经公开了,金小朵不和连永胜一起做的话,那连永胜完全可以自己做,那到时候金小朵就完全失去了拿钱的机会。
他在这个世界里就待十年,已经过去了一年。他要扶持金小朵公司做大做强,还是要靠公司主业,婴幼儿教育,这是核心竞争力。月子中心在他的计划之中,只是公司一段时间内的现金牛业务,提供利润而已,没必要舍不得。
作为林城第一家高端月子中心,甘木言有信心它五年之内的盈利是健康良好的,甚至可以说是暴利的。但随着竞争者的加入,盈利会趋于理性,高盈利必将终结。
金小朵到那个时候是否还想经营这项业务还得另打算。
其他股东听着五年后将月子中心的股份全部归属于连永胜,觉得有点不可思议,但这是甘木言经过深思熟虑,权衡利弊,也将人性考量在内所做出的万全之策。
甘木言挪了挪屁股下的椅子,贴着连宇航,语重心长地低声说道:“宇航,我知道这样对你爸有些不公平,但你看金小朵现在正是用钱的时候,我也是不得已而为之。”
连宇航一脸轻松:“放心吧,我爸那里,我去说。”
虽然前五年分享给父亲的盈利少了些,但是如果按甘木言所说,从第六年开始月子中心的所有权和盈利都归于父亲,这笔买卖可以一做。
看着连宇航那自信的表情,甘木言觉得已经有了六成的把握说服连永胜。
卓岚影和范玲梅对股权什么的,并没有很深入的研究,对于盈利的二八分成的条件也满意。所以她们经过简单的讨论,就同意了甘木言的建议。
月子中心后续的事情还有很多,比如管理、人员等等,这些都需要甘木言去考虑。
晚上回到家里,甘木言就打开电脑,继续深入查询关于月子中心的资料。
月子中心在南方沿海城市已经形成了较为完善的产业链,而且那里规模大、实力雄厚的母婴健康管理公司不仅运营月子中心,还提供相关培训、管理咨询等服务。
他们所能提供的所有,正是甘木言所欠缺和需要的。
无论是金小朵还是连永胜,都没有任何月子中心运营经验,他们必须虚心去学习。
甘木言用了一周的时间,从网上查询到好几家与月子中心相关的公司,有南方的,也有北方的,并一一跟他们取得了联系。
他准备以考察合作的名义从最南端,也是改革开放的最前沿深川市开始,然后是沪市、林州市、南陵市、庆原市,一路参观学习下来,基本上就可以将月子中心在一二线城市的经营情况摸得差不多,能为在林城市建月子中心提供足够的借鉴。
如果有可能,他会选择其中一家公司合作,帮助自己运营月子中心,提供相关管理咨询服务。
话说这考察学习,单是甘木言一个人去肯定是不行,再说了,这种并不官方的考察学习,能不夹杂着游山玩水,所以他一定要带上楚芳菲。
两个人,还是少。
连永胜这边要出人,具体安排谁跟他一起去,由连永胜自己决定。
一直没什么事的连宇航主动参加,为了给他创造和方美莹在一起的机会,作为叔叔的甘木言好心去找卓岚影,让她给方美莹放半个月的假,好让方美莹跟着他们一同去深川。
“想都别想,你已经把我这里的劳模会计给带走了,相当于断了我一条胳膊,怎么还想着断我另一条胳膊?”卓岚影二话不说直接拒绝了甘木言。
楚芳菲在晨曦幼儿园工作这段时间,尽职尽责,每一笔收入和花销,都整得明明白白,卓岚影那是真的轻松了不少,对她是越用越顺手,越用越离不开。
甘木言要带老婆出去考察学习,是为了金小朵,卓岚影自然是没有借口阻拦,还得举着双手赞成。
但是这家伙又想让方美莹一块去,卓岚影就心有不快了,方美莹怎么说也是晨曦幼儿园的副园长,重任在肩。
甘木言赔着笑道:“就两个星期,别这么小气。”
“你别以为我不知道你是咋想的,不就是想为连宇航创造和方美莹单独相处的机会嘛。”卓岚影一副洞悉天机的样子。
“既然你什么都明白,就更没有阻拦的理由啦,俗话说,宁拆十座庙,不毁一桩婚,再说了,他们俩要成了,对金小朵只有好处没有坏处,你想想是不是这样?”甘木言说道。
道理,卓岚影都懂,但是晨曦幼儿园里一下子少了两位干将,她总觉得不踏实。
她没说话,心中纠结。
甘木言见卓岚影有所动摇,说道:“这样,你先安排方美莹跟着我们去考察学习,反正现在交通发达,坐高铁七八个小时,坐飞机更快,如果晨曦幼儿园这边真的有什么急事,我马上就让她回来,你看怎么样?”
卓岚影听甘木言已经把话说到这份上了,也没有了拒绝的理由,“好吧。”
考察学习的人员组成已经明确,甘木言与深川那边的公司进行了电话沟通,约好具体的时间。
订票,收拾行李,到高铁站乘车,一气呵成。
五个人中,甘木言最为悠闲,因为被暂扣了律师证,他是名正言顺地休假。
高铁上,甘木言特意让连宇航和方美莹坐一块,他和楚芳菲、文倩坐在过道另一侧的三个一排的座椅上。
文倩坐在了靠窗一侧,甘木言坐在了中间。
“甘木言,平时看你挺厚道,其实也挺狠辣的。”高铁驶出站台,开始在铁轨上匀速飞驰时,文倩看着窗外的风景,说道。
文倩是快五十的人了,但是看样子仅仅是四十出点头,体态丰腴,皮肤白皙紧致,有着让人欲罢不能的熟妇韵味,对男人的吸引力绝不亚于青春靓丽的小姑娘。
“文倩姐,你这话,我可就听不懂了。”甘木言拿着削皮刀在削着一个苹果,认真削好后,递给了文倩,接着又开始削下一个苹果。
文倩咬了一口清脆的苹果,说道:“月子中心盈利二八分,除了你我还真想不到其他人能说得出口。”
“要是这么说,我还真没什么可说的,不管怎样,永胜哥不还是同意了?”甘木言将第二个苹果削好,伸手递给楚芳菲,自己将削皮刀用湿巾擦净,放回到包里。
“这种事你自己不去跟永胜说,让宇航去说。”文倩瞅了一眼甘木言,目光鄙夷。
“我要是去说,不得挨打,所以我让宇航去说,都说虎毒不食子,他总不能打亲儿子吧。”甘木言得意地说道。
“连永胜听到这样的分成比例,气得差点连头发都长出来了。”文倩气恼地说道,但是楚芳菲却笑出了声。
“那不挺好。”甘木言厚着脸皮说道。
“你说,你处心积虑把连宇航拉入伙,是不是早打算着用他来对付你永胜哥?”文倩斜着眼睛问道。
“我的亲姐呀,你可不要把话说得这么难听,永胜哥的产业这么大,最后不都是宇航的,我不得提前教一下他如何打理家业?金小朵正是起步阶段,宇航在这里肯定能得到由内到外的锻炼。”甘木言说得冠冕堂皇,也是事实。
文倩不由得一笑,转而对楚芳菲说道:“你是不是还没见过他油嘴滑舌的一面,千方百计耍滑抵赖。”
“文倩姐,我觉得他说的没错呀。”楚芳菲笑着说道。
“你们还真是两口子,夫唱妇随!”
文倩没有责怪甘木言的意思,只是想聊聊天,调节一下气氛。甘木言也没有认真。
吃完苹果的文倩,将目光投向连宇航那边。
他身旁的方美莹,支着下巴望向窗外,像是沉醉于外面的风景。
连宇航几次欲与她说话,迟疑了一下,又放弃。
文倩看在眼里,急在心里。
车厢内温度和湿度都恰到好处,这不禁让楚芳菲有了困意,她靠在甘木言身上,安心地闭上了眼睛。
慢慢地,甘木言的脑袋也歪向了楚芳菲,眼皮耷拉了下来。
“如果感到累了,就休息一会儿,离目的地还有很长一段时间。”连宇航鼓起勇气说道。
方美莹这才转过身来,看向连宇航,笑意浅淡,“你是不是累了?”
她的笑,犹如一颗石子,投入到连宇航的心湖,荡起层层涟漪。
连宇航闪过一丝慌乱,“我不累,我是担心你累。”
他的关心,很直白。
“要不,吃根香蕉吧。”连宇航从包里掏出一只香蕉,剥开,递到方美莹面前。
心中穿过一股暖流的方美莹从连宇航手中接过香蕉,手指触到他的掌心,有着异样的感觉。
窗外的阳光落在连宇航那干净的脸庞之上,让他的笑,变得无比灿烂。
就在这么一瞬间,方美莹有了一种想要接受他的冲动。
连宇航对她的追求,是穷追不舍,但不是迅猛热烈,更如一条潺潺溪流,舒缓持续,一点点地将她感动。
她,有了些许动摇,口中的香蕉,好像都比平时的要甜。
连宇航很体贴地将她手中的香蕉皮收走,说道:“你真的可以睡会儿,你看我叔他们。”
文倩不知何时也已经靠着窗安静地睡去。
“我知道了。”方美莹说道,看着甘木言和楚芳菲相依而眠,她突然有了种羡慕的情绪,也有着嫉妒。
我这是怎么了?方美莹暗自嘲笑自己。是不是自己太矫情了,已经是大学毕业走入社会的成年人了,不能像还在校园时那么不食人间烟火。不急功近利踏实的男人越来越少了,遇到一个少一个,如果自己不抓住一个,将来还能不能遇到?
如果这次考察完回到林城,自己应该和他明确关系了吧,总不能老是吊着人家。方美莹这样想着,嘴角不经意间浮出笑意,悠然动人。
连宇航用眼角的余光看着方美莹,内心愉悦,她居然没有拒绝自己递过去的香蕉,还笑得那么真,他觉得和她的距离拉近了好大一截,这算是质的飞跃?
方美莹闭上了那双秋水眸子,试图让自己平静下来。
他们之中,只有连宇航一路清醒。
上次和父亲谈心,他还真有些不想再坚持下去了,因为这种不被接受的感觉太煎熬了,甚至可以说是一种无言的摧残,他的自尊和耐性在一点点地被消磨殆尽。
刚才方美莹的举止,是不是在说明她快要接受自己了。
连宇航想这样想,可又不敢这样想,他的心又乱了,让他没有方向感,进退两难。
车厢里,无法感知外面的温度,当列车到站,甘木言提着旅行包踏出车门走到站台时,一股热浪袭来,刹那间让他的后背渗满细细的汗珠,他觉得自己像是被放在火上架烤,与羊肉串就差一搓孜然了。
虽是立秋时节,可深川市还处在火辣辣的夏天。
几人出了高铁站,一辆七座商务车已经等在了外面,这是甘木言订的假日酒店专门接送客人的车。
在车上,甘木言便分配好了房间,文倩、方美莹和连宇航一人一间房,他跟楚芳菲一间房。
到了酒店前台,文倩和方美莹商量,她是否可以和自己同住一间房,方美莹欣然答应。
文倩并不是在乎钱,而是觉得五个人住四间房,有些浪费。
最终,五个人三间房。
这家假日酒店,名为月亮湾,因为这个时间并不是旅游旺季,所以入住率不高,这就让他们有的选择。
三间房都面朝大海,只要站在窗前,就可以看到一望无际的大海,让人心旷神怡。
连宇航一个人住,所以他申请了一个大床房,而这个大床房和其他两个房间不在一个楼层。
按照和深川这边几家公司的约定,有一家公司会在明天上午派车来接他们,所以今天他们可以自由活动。
吃过晚饭,文倩和方美莹回房间,看电视聊天。
连宇航人生地不熟,不敢乱跑,只能悻悻回屋,自娱自乐。
只有甘木言牵着楚芳菲,来到酒店前的沙滩上,坐在一起,听听海浪,吹吹海风,好不自在。
不远处有一群年轻人在开party,时不时传来欢笑声。
甘木言伸个了个懒腰,向后躺去,这里的沙子柔软细腻,让人感觉无比的舒服。
咸咸的海风,偶尔还带着点腥味,显得更加醇正。
楚芳菲躺在甘木言的身边,枕着他的一个手臂,和他一样,直视着迷人的星河。
“木言,还记得我们初次见面吗?”楚芳菲深情地问道。
在这样安逸的环境中,一个恰如其分的话题就是,忆往昔。
“怎么会不记得,那时候我才来到这里没多久,可能连二十四小时都不到。”甘木言拨弄着楚芳菲的秀发,脑海里出现了第一次见到楚芳菲的画面。
现在想来,他们的相遇真的很戏剧,自己就恰巧走到了那个离KtV不远的花坛,而她正好从那个KtV出来,想要摆脱渣男的纠缠。